老实人：做生意是有规律的，不能胆大妄为，那样一旦赔了，反悔都没机会。要踏踏实实，按部就班的做生意。
温州人：生意人的头脑一定要足够灵活，不要墨守成规，时常在固有的道路上转变一下思路，就会有不同的效果。
有位哲人说过：世界上并不缺少美，缺少的只是发现美的眼睛。同样，在市场经济社会中，并不缺少商机，缺少的也是发现商机的眼睛。温州商人之所以赚了钱，是因为他们拥有成功的一个特质，就是他们知道依靠一个常人的眼光是无法捕捉到商机的，只有转变思路，才能在商海中命中商机。
温州商人，商机敏捷，从不墨守成规，他们具有远见卓识，并且能够适应时代潮流，不失时机地调整经营业务，其灵活善变的能力让人拍案叫绝。生意还是那个生意，但是温州人会将思路一转，收获更多的惊喜。
中国民营企业家的领袖人物王振滔就特别善于转变经营的思路。王振滔是一位普通的温州商人，他在15岁那年，他就已经是一家米厂的老板了。
商人最看重的就是怎样用有限的资源盈利，然而，就在其他老板都在寻思怎样让100斤稻谷打出更多的米的时候，王振滔却将思路一转，一心想着将米的质量提上去。在这一点上，王振滔的觉悟很高，他深知要想让自己的大米有销路，就一定要质量第一，增强自己在同行中的竞争力。
致富是每个商人都渴望的目标，当众多商人都为一个目标竭尽脑汁的时候，不妨转变下思路。很多时候，更为广阔的市场就在自己的转念之间。所以，最为珍贵的不是别的，就是商人灵活多变的智慧头脑。
可以说，王振滔不仅在经营生意上有着独特的眼光，他还是一个会突破创新的商人，这点也是与他不一样的思路相关的。
2005年，欧盟发起对华鞋类反倾销调查，涉案金额高达7.3亿美元，波及中国1200余家制鞋企业和400多万名工人，成为有史以来欧盟对华最大的反倾销案。
这次危险的风潮一掀起，很多商人都望而却步，因为中国企业自从加入世贸后还未出现过这种状况，因此中国企业并没有应对这种问题的经验。大家对此表示不满，业界也纷纷表示愤慨，但并没有采取任何实际行动。
眼看中国的企业纷纷陷入被动的境地，王振滔再也看不下去，于是他决定不再沉默，开始想办法让中国企业渡过这次难关。王振滔意识到，以前遇到反倾销，中国企业家总爱用老的方法，让政府或者协会去解释。现在加入WTO已经6年了，企业家一定要学会自己解决。自己要提高管理能力和应对能力。
墨守成规是无法让事情得到解决的，作为商人，唯有放飞自己的智慧才能走向成功。当面对屏障的时候，温州商人总能够跳出惯有思维的藩篱，用大智慧去指点江山，用金点子去攻城略地，实现新的飞跃，创造新的辉煌。
于是，在2006年，王振滔就代表中国皮鞋企业，为了维护同业利益，把欧盟告上了法庭。他企图让欧盟明白，中国人不是好欺负的。同时，王振滔也想让温州商人学习WTO的市场规律。
按惯常的思想看，一个商人在遇到反倾销案这样一个大的背景的时候，一般都会缩在后面，等待着政府解决，待市场上风平浪静了再出风头。但是，王振滔却意识到作为一个商人要维护自己的最大利益，不能让这种恶意行为来侵扰中国市场。
世界上很多事，换一种思维方式，就会找到另外的一扇门。面对创业过程中的每一个艰难抉择，王振滔都有自己独特的创业思路，他力求做出深远的、有一连串实效的打算，进而奇异地破局变势。
对于温州商人来讲，真正远大的不是梦想，而是思想。他们的思想就像一条无止境的路一样，可以延伸到很长很长。这种转变思路的动力几乎都是来自他们想扫平自己的经商之路，或是赚取更多的财富。在这一点上，其他商人是无法比拟的。
思路决定出路，面对很多不可能的事，想要走出自我的狭窄地带，就要积极地去探寻其他途径，尤其要目光向外，借用外部的资源。只要认真去筹划，就能找到方法；找到方法，努力去执行，就会成功。不一样的思路会有不一样的结果，这是温州商人为何精明的最好体现。
疯狂语录：
把你的眼光放得远些。做一些别人没做过的，又不容易成功的事情。
——北京五福茶艺馆董事长、北京福丽特中国茶城总经理 段云松2.贫富只在一念之间
老实人：坚持最初的选择总是没问题的。起初的决定是经历了深思熟虑的，所以在做生意的途中要一直坚持最初的想法，这样才会成功。
温州人：很多致富的观念都在转念之间。最初做生意的思路不见得就是正确的，更好的观念应该在实践中不断更新，发现新的契机。
温州人脑子活，主要体现在他们不墨守成规，同时眼光犀利，在做生意的过程中一旦遇到更好的机会，或是能够比之前的运营方式更能够致富，就会试着去改变。
其实，让一个商人否认自己之前的判断是件很困难的事情。然而，很多商人之所以中途败落，就是因为太过固执，不会发现新的信息点，调整自己的运营路径，到最后让别人抢占先机。
温州人天生有种初生牛犊不怕虎的精神，只要是能够增进财富的路子他们都敢尝试，也都愿意去尝试。温州青年强子就是凭借着自己在运营报摊中发现新的契机，适时转变，获得了极好的创收。
强子是一位普通的温州青年，辍学后他把姐姐在山西的报摊接了过来。在很多人看来，开报摊是一个微利行业，地段不好的地方一天卖不出几本，一本杂志也就能赚将近1元钱，一份报纸才只能赚一两角。
这样的情况也让强子很无奈，他想扭转却不知道从何下手。直到有一天，强子的书报摊里进来一男一女两个年轻人。他们一口气买了十几本杂志。强子问女孩：“你爱看这么多种杂志吗？”她说：“不是，一个人哪能看那么多！我只要一本，其他的都是为别人带的。”
这个信息给了强子很多启迪，于是他进一步了解这对男女是哪里的员工，试图通过他们找到新的市场。
通过了解，强子发现，他们工厂附近没有书店和书摊，离城里又远，进一次城不容易，所以谁来了都会帮别人带些新出的杂志回去。他们厂区周围没有娱乐场所，每天下了班就只能看电视，电视看多了就腻，所以很多人喜欢看杂志。
这个发现让强子喜出望外，他寻思，自己每天在报亭发愁如何将报纸、杂志卖出去，而这里却有这么好的市场，有大批的人想要买报纸、杂志，那为何不将报摊的杂志送到这里来卖呢？一定会增加很多购买者。
于是，强子调整了城里的营业时间。上午在城里守摊，午后4点关门，轮流去各地工厂摆流动书摊卖书。这一改变很快就收到了明显的效果：书报摊的杂志销售量由最初的每月不足1000册，一下子猛增到了将近3000册。
看到这样的进展，强子甚是惊喜。他意识到有时候自己的思路一转，生意也就来了。随后，为了方便读者买杂志，他还开展了电话送书业务。他印制了名片、广告宣传单，随销出的杂志分发。读者只要打他的电话，就很快能拿到自己想要的读物。
一系列的改进措施，让强子的收入大增。“强子书报”的书报摊成为了山西市的一枝独秀，月平均盈利额达到8000元左右。
强子做生意的成功不是偶然的，这是因为他有着一双敏锐的眼睛，在生意陷入低谷的时候想方设法去改变不顺的境地，并且会从自己的顾客身上发现新的赢利点，从而帮助自己转变思路，获得创收。
都说知识改变命运，其实观念才能真正改变人的命运，仅凭知识是改变不了命运的。好多自诩才高八斗、学富五车的人不照样穷困终身吗？而一字不识的文盲照样能身价上亿。究其原因是他们脑瓜子灵活，总有新观念。
这些温州商人并非先知先觉，根本原因在于他们思想上不保守，观念更新快。那么，在现实生活中有哪些方法可以帮助人们在转念间靠近财富呢？
（1）要多观察身边的事物。作为一名商人，最忌讳的就是木讷，不灵活。要想在转念之间让自己的生意富有转机，就要多观察，多与身边的人交谈，多思考事情的因果联系，帮助自己转变思路。
（2）学会联想。事物之间都是富有联系的，真正高明的商人都是能从一件事情的表象看到另外一件事情的摸样，然后利用他们之间的联系去实现突破。从只能捕捉几条小鱼的渔网到网尽天下的因特网，从嫦娥奔月的传说到杨利伟邀游太空的潇洒，这些都是观念更新、思想进步的结果。
（3）要始终保持实现创收的决心。上进心永远都是发现新契机最好的催化剂。一个商人最终的目的就是为了赚钱，如果始终保持着赚钱的激情，那他自然会在创业途中不断地思考，并且想出一些切实可行的改进对策。
温州商人就是始终保持着以上的这几种心态，用敏锐的眼光和独有的智慧开辟着成功者的道路。贫穷和富有并不是天生注定的，但是财富永远是留给那些勤于思考，注重观念变化的人的，正因为温州商人做到了这一点，所以他们才会掌握了这个世界的大多财富。
疯狂语录：
我不完全否认机遇的作用，但决不想夸大它，因为就拿我来说，我身边就有很多人和我面临同样的机遇，但为什么只有我把握住了？可能因为我更善于思考，更有恒心。这一点比机遇重要得多。
——北京五福茶艺馆董事长、北京福丽特中国茶城总经理 段云松3.生意没有贵贱之分
老实人：要做生意就要做大生意，小生意没人看得起，让自己会特别没面子。与其做谁都不会注意的小生意还不如给别人打工的好。
温州人：生意不分大小和贵贱，再小的生意通过努力扩张也会变成做大做强。为了能够赚钱，能够将生意做大，我甘愿从小处做起，慢慢发家。
在各地的商人中，温州商人做生意的心态是最好的。在温州人的眼里，职业没有高低贵贱之分，能否赚钱才是最主要的。能够做到这一点是很不容易的，很多商人一看是从小生意做起就失去了继续下去的信心，而温州大多数发家致富的商人却都是从小生意做起的。
温州人四处闯荡，占据了外地人不屑一顾的那些领域。曾经有人说，温州人发家是靠“五把刀子”，即菜刀（餐饮业）；剪刀（服装业）；劈刀（皮革业）；剃头刀（理发业）；螺丝刀（修理业）。这形象地比喻了温州人不计生意贵贱，只要能够赚钱的经商观念。
从修鞋、小发廊、小商贩到温州发廊、温州服装店、温州电子城，这个转变的前提都是温州商人能够塌下心来从小处做起，温州商人想的是怎样将生意做大做好，而不是做的生意能为自己涨多少面子。
正泰集团的董事长南存辉为人很低调，他总是说，我无非是个修鞋匠嘛！在南存辉眼里，正是那段靠修鞋子起家的日子给了他更多财富。他认为：“财富对于我们做事业的人来讲，多和少不重要了，我不知道自己有多少财富，也从来没有去管过。现在是想企业如何抓住机遇，迎接挑战，如何保证企业持续、健康的发展，脑筋都想破了，哪有时间去想有多少财富。我们以事业的成就为乐，以苦为乐。”
其实，作为一个商人要想创业就不要考虑太多有关面子的事情，因为生活是为自己生活，别人都是局外人，生意的大小、贵贱都是外人的划分，但是对于自己来说，再小的机会也是大运气。只有踏踏实实的做自己手上的事情，才能一步步积累成一个大的堡垒。
温州人一向走的是小商品、大市场的路，他们办起企业来，不像北京人、广东人追求大气派、大产品，而是从小处着手，填补全国小商品市场的空白点。像乐清县柳市的五金电器、永嘉县桥头镇的纽扣、苍南县金乡的小商品都是最好的例证。
这些疯狂的温州商人不好高骛远，变小为大，变废为宝，靠的是什么呢？就是为了能够为赚钱开辟一条生路，这与他们的标新立异与大胆尝试是分不开的。别人不做的生意我来做，这就是温州商人的个性所在。
被誉为“垃圾大王”的温州市伟明环保工程有限公司董事长项光明的创业历程就是一个奇迹。说起垃圾，一般人都不会在意，甚至是远离。但是，温州商人项光明照样抓住了这看似卑微的机会。
在2000年以前，我国只有深圳清水河一家由政府投资引进设备的垃圾发电厂。细心的项光明认为国家投资建厂只是解决城市“垃圾围城”的一个方法。而中国的生活垃圾不分类，水分高、热能低，这样一来要用进口炉烧国产垃圾就存在水土不服的问题。
发现问题是为了解决问题，踏实的项光明开始酝酿得以改善的技术，并且要求自己一定要抓住这难得的好机会。终于，经过几年的开发、试验、攻关，这项新的技术终于在2000年成熟了。
为了把新技术转化为生产力，项光明打算用瓯海区要建的垃圾处理厂来进行发电。为了能够得到批准，项光明向政府承诺：投资9000万建垃圾发电厂，风险全揽在自己身上。
就这样，项光明将垃圾变成了宝贝。他的这个项目被列为了国家863高新技术发展计划，国家给了他775万；国家经贸委批给贴息国债3年就是1500多万。项光明看到了垃圾处理厂的利用价值，这是他的先见之明，同时也是他能够塌下心来将小事做成大事的智慧所在。
这个社会的财富垂青于一步一个脚印，踏踏实实，一丝不苟的人，他们往往能够在小事情中创造出大的财富。生意没有贵贱之分，只要是竭尽全力去发现生意中可扩张的盲点，就能够在不断地进步中获取巨额的财富。
温州人是全国最能拉下脸面做生意的商人。只要能赚钱，哪怕是擦皮鞋，处理垃圾，他们也照样干得有滋有味。有这样发挥极致去创业心态的商人，又有什么理由不成功呢？
疯狂语录：
做生意要从小处着手，钱要一分一分地赚，这是我们起家的拿手好戏，也是在青岛成功的奥秘。
——青岛玉环灯具装饰有限公司董事长 吴可福4.精打细算是商人的本性
老实人：赚了钱就是用来享受的，买奢侈品，旅游，美食，这些都是理所应当的，挣来钱不花的人是愚钝的。
温州人：但凡商人都想赚得更多的钱，这个更多的钱就需要精打细算，该花的话，不该花的存起来，让钱生钱。
很多人认为商人赚了钱就是用来消费的，钱在他们眼里根本不算什么，花多少都是不心疼的，因为他们有资本。如果你这样想，就大错特错了。真正做大生意的商人，是精打细算的，就像温州商人一样之所以创造出更多的财富就源自他们懂得如何挣钱和花钱。
？温州商人都懂得赚钱与省钱的学问：一方面赚取更大的利润，一方面降低不必要的开支。当他们在谈判席上被口蜜腹剑弄得眼花缭乱时，依旧会精打细算，以至于不高估订单，盲目签约。当他们面对同类产品厮杀格斗，硝烟滚滚的市场时，也都精打细算，把利润看薄舍得眼前暂得的利益，赢得中长期的资金回报。
精打细算是商人的天性，这是没错的，尤其在温州商人身上更是淋漓尽致的体现了出来。就拿温州炒房团和山西购房团来说，山西人购房是为了宜居，将钱转化为一种固定资本，而温州人则是将房产作为一种赚钱的手段。
仔细来讲，山西购房团的成员主要是煤老板，他们一年赚的钱确实很多，一个小煤矿一年就能给他们带来5000万的利润。几年下来，他们手中的钱是不可估量的。虽然他们钱很多，但是这些人文化水平都不高，也没想着怎样让房产带来更大的价值。他们买房子就是能够过得舒服，让孩子在大城市获得好的教育，因此他们选择在北京、上海这样的大都市，不管是几百万还是几千万购买房产，并且一次性付清。
与山西购房团来说，温州商人的特点就是炒房。温州商人与煤老板不同，他们购买房产是当做一种生意来做的，他们不会不假思索的就买房子，而是经过仔细分析，深思熟虑。在购置房产前，他们首先会考虑：我如果要投资这块地方会给我带来多大的利润？我会赚多少钱？失败的几率会是多少？
因此，我们切实地看到，温州商人因为炒房火了，诺大的房款对他们来说就像玩具一样，任由他们摆布，买了售出，售出再买，温州商人在走这步棋的时候都经过了成熟的思考。倘若没有温州人的精打细算，那么他们无疑会成为抬不起头的房奴，他们的成功靠的不是运气，而是精打细算的头脑。
生意人不管在创业之初还是成功之后，都要学会精打细算，这是一种态度，一种境界，往往会让自己员工或是外界人士对此刮目相看。
温州商人奥康集团老总王振滔通过发展鞋业赢得了万众瞩目。虽然他成功了，拥有了万贯财产，但是他却一直在细微处知道如何用钱。
王振滔在每次去北京谈生意时，住的是国际饭店，很有派头。但是，他每天早上吃饭却是带着同行的员工到饭店旁边的一个小巷子里吃早饭，因为在国际饭店一个人早餐是88元，而在巷子里，几盒小笼包，几碗稀饭，20元就可以把几个人都填得很饱了。
住国际饭店，吃街边摊，这并不能说王振滔是一个吝啬的人。他一直都保持着一种精打细算的习惯，也因此才有了奥康集团发展壮大的可能。公司每年年底，都会请3000多名员工吃饭。王振滔总是分配手下的人租桌子，并且桌布选取最便宜的一种，用他自己的话说：能用的就好了，省下的钱宁愿给员工多做一个菜呢。
王振滔身边的人都体会到，王总不是不愿花钱，摆场面，只是有些钱要花得有意义，有价值。一个企业要想发展壮大是很不容易的，如果每当赚到一笔钱就奢侈的用掉，那么公司就不可能有闲置出的资金用来扩大发展。
商海瞬息万变，如果不精打细算，只会淹没在复杂的市场空间中。越是能够将生意做大做持久的商人就越懂得用钱。自古有云，大富在天，小富由俭，只因致富之道不可一蹴而就，需在分分厘厘中完成最初的原始积累，学会精打细算，积微成著，积金之斗，在机遇一瞬即逝中，才不致功败垂成。
温州商人都是精于分配资金的，他们头脑中很清楚哪些钱必须要花，哪些钱可以节省出来。学会精打细算是对资金的一种尊重，也能够通过千方百计减少成本，让产品变得更加有竞争力。
疯狂语录：
我如果要投资这块地方会给我带来多大的利润？我会赚多少钱？失败的几率会是多少？
——温州炒房团
