“法家语录” 道在不可见，用在不可知。虚静无事，以暗见疵。 ——《韩非子》
“译文” 权谋之术本是无法得见的，使用的时候也不能被察觉。保持虚静无为的状态，往往会从隐蔽的角度得知他人的行为漏洞。
“说古论今” 通常，对人才的知识、能力素质进行考察相对要容易一些，而对人才的道德素质，如敬业精神、爱心、心存感激等状况进行考察就不是一件轻而易举的事情，而应用隐藏测试法则能够考察人才的道德素质。 具体来说，隐藏测试法是指人才考察者通过设计、实施某种考察，让被考察者自然显露其道德素质优劣状况。以达到客观甄别、考察人才的方法。这样做，往往能够最大程度上看清人的真相，辨明对方的善恶、忠奸。 战国时期，韩国有一位非常厉害的国君——朝昭侯，。有一天，朝昭侯故意把一片剪下的指甲握在手中而假装遗失，然后严厉地命令：“剪下的指甲如果丢失是不吉利的征兆，无论如何也要给我找到！” 结果，身边的近侍顿时乱作一团，纷纷四处搜寻房间的每一个角落，但是查找了几遍始终一无所获。朝昭侯站在一旁催促道：“绝对不能丢失，你们一定要给我找到，否则就要接受处罚！”这时一名近侍悄悄地把自己的指甲剪下来，然后惊喜地喊起来：“找到了，我找到了，在这儿！”韩昭侯立刻断定这名近侍是一个喜欢说谎的人，马上把他辞退了。 在韩非看来，隐藏在内的占有主动地位，而暴露在外的则处于被动地位。因此，权谋或信息的隐蔽极为重要，否则一旦被他人得知并把握，就将会变主动为被动，从而受制于人。表面上虚静无为，不露破绽，就不会被人察觉，这就不会失于被动，这是领导人在识别人才时应该秉承的原则。 《孙子兵法·用间篇》有这样一段话：“故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。”
意思是，明智的国君和贤能的将帅，之所以一用兵就能获胜，功业超过普通人，就在于事先能够掌握敌情。而预知敌情，不可以用占卜等迷信鬼神的方法获取，不能拿相似的事情做类比推测得出，也不可能用观察日月星辰的运行来验证，而一定要从人那里获取，从了解敌情的间谍那里求得信息。 因此，在用人上，领导人不要上来就发表意见，而是先沉住气，看清楚周围的情势，先听听别人的意见，有了知己知彼的前提，再出招。真正掌握了人才的是非曲直，才能有的放矢，发挥人才的潜能。
“用人之道” 在识别人才、辨明忠奸的过程中，领导人要学会先躲在暗处，看看对方的来意，再作处理，这是高明的而周到的行为。 我国古代先哲十分重视应用隐藏测试方式考察人才的道德素质。秦相吕不韦在其主持编撰的《吕氏春秋》中提出了“六验”的人才考核方法，其具体内容是：“喜之以验其守，乐之以验其僻，怒之以验其节，惧之以验其特，哀之以验其人，苦之以验其志。” 三国时期，著名谋略家诸葛亮也认为鉴别人才首先要考察人的本性，在《知人性》里说：“夫知人性，莫难察焉。美恶既殊，情貌不一，有温良而为诈者，有外恭而内欺者，有外勇而内怯者，有尽力而不忠者。” 意思是，世界上没有比真正地了解一个人的本性还要困难的事情。每个人的善、恶程度不同，本性与外表也是不统一的。有的人外貌温良却行为奸诈，有的人情态恭谦却心怀欺骗，有的人看上去很勇敢而实际上却很怯懦，有的人似乎已竭尽全力但实际上却另有图谋。 为此，诸葛亮提出了考察知人的七个方法：“然知人之道有七焉：一日，间之以是非而观其志；二日，穷之以辞辩而观其变；三日，咨之以计谋而观其识；四日，告之以祸难而观其勇；五日，醉之以酒而观其性；六日，临之以利而观其廉；七日，期之以事而观其信。” 通俗地说就是，用离间的办法询问他对某事的看法，以考察他的志向、立场；用激烈的言辞故意激怒他，以考察他的气度、应变的能力；就某个计划向他咨询，征求他的意见，以考察他的学识；告诉他大祸临头，以考察他的胆识、勇气；利用喝酒的机会，使他大醉，以观察他的本性、修养；用利益对他进行引诱，以考察他是否清廉；把某件事情交付给他去办，以考察他是否有信用，值得信任。 上面这些考察人的方法，都是从隐蔽角度间接进行的，目的是让被考察者在不知情的情况下流露出真实的一面，这样一来，领导人就能掌握真实的情况，做出有效的决策。 概括起来，领导人从隐蔽的角度观察他人行为，发现其中存在的漏洞，掌握真实的情况，需要把握好下面三点：
（1）透过现象看本质 领导人要学会观察对手的一举一动，不被事物表面现象迷惑。对手表现出来的情况可以透露出很多信息，企业领导人要善于从中获取有价值的信息，善于透过现象看本质，才能了解和掌握他人真实的情况，从而获得正确的判断。
（2）警惕被对方的假象迷惑。
人们习惯在竞争中制造假象迷惑对方，其中既有战术欺骗，也有情报诈骗，即传递假情报和失真的信息，诱敌上当。克劳塞维茨在《战争论》中说：“战争中得到的情报，很大一部分是相互矛盾的，更多的是假的，绝大部分是相当不确
实的。这就要求军官具有一定的辨别能力，这种能力只有通过对事物和人的认识和判断才能得到。”因此，领导人要注意对方释放虚假信息，蒙蔽自己。
（3）先听再说更周到。
当下属有了问题时，很多领导人会把员工找来，把自己的想法告诉他，并且批示他应该如何解决这个问题。在这种情况下，该下属很容易掌握领导人的情绪状态、价值倾向。因此，在和下属沟通的过程中，领导人要先倾听对方的意见和主张，这样才能更真切地掌握员工的真实想法，判明员工的忠奸。
