“把银子当金子卖”，大多数人听起来会觉得有些荒诞，因为我们向来是把金子当银子的价卖的。2009年八月份在网上看到一则新闻，说是我国的高丽参一斤买15元，但是同样品质的韩国高丽参却卖到300元一斤，一样的东西，价格却相差二十倍，说是把金子当银子卖，我看是一点儿也不夸张。 为什么会出现这样的现象呢？主要是我国的人参都是散户在经营，良莠不齐，有的甚至当地农民在自产自销，卖人参就像是卖自家产的萝卜白菜一样，这样就很难形成规模，形不成规模就没有竞争力，品牌的建立就更是不从谈起了。反观，韩国人参有统一的市场准入标准，有很好的品牌建设策略，这样的产品无形中会给人一种高标准、高品质的印象，当然价格也就非同一般了。归根到底，这其实还是一个规模化经营和品牌化经营的问题。 记得好像是在2003年5月份的某一天，联想董事局主席柳传志做客央视《对话》节目时说过这样一句话：“联想要实现国际化战略，就必须要有把金子当银子卖的勇气。”不过，这句话说出来之后，他本人很快就后悔了，为此还做过许多解释。不久，柳传志在接受《中国经营报》记者采访时就特别强调说：“把金子当银子卖这句话说得不太好。” 显然，就连柳传志这样的企业家都受“把金子当银子卖”的传统思维的影响，那么作为一般人的我们就跟甭说了。不过，柳传志毕竟是柳传志，话说出去后，马上就意识到其中存在着很大问题，所以才三番五次地加以纠正，其实他纠正的不仅仅只是一句简单的话，而是一种观念，一种思维。想想看，假如联想可以把金子当做银子卖，那么他们还要花大把的钞票做品牌干什么呢，只要一心一意做好自己的产品就足够了。
可是，柳传志毕竟不是一般的商人，联想也不想做庸庸碌碌的联想，他们的最终的目标就是追求利润的最大化，而之所以花大把大把的钞票将联想铸成国内乃至国际品牌，不就是为了让自己的银子能卖个金子的价嘛！关于这个问题，作为普通人的我们在日常生活中也是有着深切体会的，比如，同是一双旅游鞋，质量相当，耐克牌的和李宁牌的价格却不一样，李宁还是我国的知名品牌，那么没有知名度的牌子的价格就更是低的可怜了。原因何在，难道中国的金子没有外国的值钱？显然不是，如今我们有的产品质量可以说与国外品牌已经不相上下。但真正的原因是我们的品牌缺少更高的附加值。这就像前面说的高丽参一样，同样的品种，价格却是天壤之别，这就是品牌的附加值在起作用。 这里，又引申出一个概念——品牌附加值。品牌附加值用一句通俗的话说，就是给品牌编织一个具有神秘色彩的传奇，有了这个传奇，品牌价值就会以令人难以想象的速度发生倍增。关于品牌传奇最神秘的莫过于可口可乐了，可口可乐公司从一开始就告诉大家可口可乐有一个神秘配方，并为此编织了一个极富传奇色彩的故事，以至于更加深了其神秘性。可口可乐品牌之所以能荣登世界最有价值的品牌宝座，其神秘的配方故事可谓一大功臣。假如，我们能将自己的高丽参品牌化，并为其编制一个科学的神秘的传奇，相信它定能卖出金子的价格，一定不会输给韩国品牌的。我们有五千年的文化背景和极其深厚的中医中药底蕴，相信为高丽参编制一个令人信服的神秘传奇应该是不会太难的。 一个商家要想把自己的产品卖出金子的价格，就必须努力打造自己的品牌，并且还要为自己的品牌编制一个的令人信服的神秘传奇。怎样做？我们不妨借鉴一下可口可乐和依云矿泉水等一些世界知名大品牌的经验，为自己的品牌加上一抹神秘的色彩。总之，为品牌编织传奇的方式有很多，不论是哪种方式，但一定要适合自己的产品和品牌特性与现状，否则将适得其反，银子不但不能卖出金子的价钱，很可能卖出白铁的价钱。 老叟箴言 附加值的魅力就在于一个“附加”上，它可以将原来的价值扩大到无穷。 我们之所以碌碌无为，很多时候在于，我们常常忽略附加值的力量。 要有为了附加值宁可放弃本值的魄力，尤其是在我们籍籍无名之时。 目光短浅的人仅仅在意的是产品本身的价值，而富有远见的人更重视产品的附加值。“欲将取之，必先予之”，反映的是一种“舍得”智慧，即舍本身价值，得其附加值。
