对于“借冕博弈”有的朋友可能不太明白其中的涵义，我先来解释一下。冕，指皇帝的礼帽；借冕播誉，顾名思义就是借助皇帝的权威来传播自己的声誉，借冕的目的在于产生一种名人效应。名人效应中的“名人”是广义的，既指社会上的名人，比如政界要人、专家学者、影视明星、奥运冠军、文坛泰斗，又指公众舆论、新闻媒介、经济热点等。 在商业上，许多商家经常借助知名度较高的人或事来提高自己产品的知名度和美誉度，用一句通俗的话来说，就是利用“借冕播誉”赚大钱。在现代经济社会中，借冕播誉不失为一种提高企业知名度的捷径，我们独出心裁制造轰动效应，其目的就是播誉，以达到名利双收的目的。
借冕，要会借，要借得巧，借得妙，借得让人心悦诚服。俗话说“好舵能使八面风”，关键是要看掌舵者的眼力和经验，即善于识“冕”，善于借“冕”。我们先来看一看世界名酒白兰地当年是如何神奇地打开竞争激烈的美国市场的。 众所周知，酒具有很强的地域性。由于各国“酒民”的口感不同，经济条件不同，加上各个国家对酒大都采取地方保护主义，所以即使是法国名酒白兰地要打入别国也不是一件容易的事。 20世纪50年代，法国白兰地公司的老板决定把名酒“白兰地”打入美国市场。他们经过精心设计，选准时间，在美国总统艾森豪威尔67岁寿辰时，通过各种宣传方法，使美国人民家喻户晓：法国人民为表示对美国总统的友好，将赠送两桶极品白兰地酒作为贺礼。 当送给艾森豪威尔的寿礼由法国专机运到华盛顿时，市民竞相围观，电台、报纸更是狂轰滥炸地报道，白兰地成了美国人民茶余饭后的热门话题，这两桶窖藏达69年之久的极品白兰地果然质地醇厚，但能够享受到这份珍贵礼品的人毕竟是少数人。物以稀为贵，人们都想品尝一下这种法国名酒。于是，白兰地公司瞅准时机，将大批法国白兰地源源不断地运往美国各地。从此，白兰地成为美国人宴会上、饭馆里、家庭餐桌上的常客，在美国市场站稳了了脚跟。 法国白兰地公司这种经营策略就是“借冕播誉”，即是借助美国总统艾森豪威尔的影响力和作为无冕之王的当地媒体记者来提高自己的声誉和身价。白兰地公司没有对自己的产品自吹自擂，而是通过艾森豪威尔寿辰这一切入点，让美国的广大媒体为其宣传，为其吹捧，进而引起美国公众的兴趣，最终通过公众之口更加深了其宣传力度。白兰地公司巧用“借冕播誉”的策略，让媒体免费为其宣传，用极低的费用，就引来滚滚财源。 运用“借冕播誉”，要选准时机，精心设计，既要“借”得合理，又要播得妇孺皆知，不管是请名人做广告，还是花钱请记者写文章，亦或是独出心裁地制造轰动效应，其目的就是播誉，最终达到名利双收的效果。 实施借冕播誉策略，要注重对信息的跟踪与分析，及时抓住每一个时机，动员和借助各方面的力量，千方百计地提高企业自身的信誉和地位，从而为企业带来更大、更长远的经济效益。当然，要想将“借冕播誉”运用的恰如其分，首先自己要有“誉”，即自己的产品、自己的企业要有较高的信誉，假如没有“誉”可播，那么“借冕播誉”将会是一句空话，甚至会得不偿失，弄巧成拙。 老叟箴言 既要跳出自我，又能体现自我。 “借冕播誉”运用的好坏关键在于对时机的把握。 “借冕播誉”不能见“冕”就借，否则借来的有可能是暗藏紧箍的小花帽。 “借冕播誉”里面包含四两拔千斤的智慧，所以实施过程中不仅要有勇更要有智。
