人们都知道，做生意的目的就是为了赚钱，生意亏本可以说是一般商人最害怕看到的事情，要说亏本生意的魅力就更加让人难以苟同了。的确，做生意的最终目的是为了赚钱，但是并不定每笔生意都要赚钱，有时候亏本的生意会让我们得到的更多，关键是我们怎么算这笔看似亏本生意的账。 李嘉诚曾经对他的儿子李泽楷说过，他与别人合作，假如拿10%合理，11%也可以，那么拿9%就可以了。很显然，李嘉诚虽然在分成上面吃了亏，但是可以争取更多人与他合作。想想看，尽管他只拿了9%，但是如果有一百个合作人，那么他能拿到多少个9%呢？如果李嘉诚一定要拿11%的话，一百个人极有可能会变成五个人。一百个9%与五个11%，孰赚孰赔，相信小学生都能很快得出正确答案。 李嘉诚曾经跟无数人进行过长期或短期的合作，几乎每次合作结束时，他总是愿意自己少分一点利。假如生意做得不好，他在很多时候选择什么也不要，心甘情愿自己吃亏。李嘉诚就是凭借这种度量和风度，赢得无数合作伙伴，也正是这些合作伙伴将他推向世界华人首富宝座的。 现实生活中，从来不愿吃亏的人，只会是自己的路越走越窄。亏本生意其实是一种必要的投资，爱占便宜的人往往很少为别人考虑，眼睛总是盯着眼前的利益，随时想迫不及待地跳出来占有它。对于这样的人，人家跟你合作一次、二次还行，第三次估计就再也不想与你继续合作了。合作伙伴的相继离去，这才是真正的亏本生意。
在某大学高级工商管理研修班的课堂上，老师给学员们讲了这样一个案例：一个商人从某国家级贫困县购入一种手工艺品，进价为每个20元，然后，商人将工艺品运到省城卖，每个售价却是18元，显然商人是在做亏本的生意。但是出人意料的是，商人却干得有声有色，丝毫看不出沮丧的神色。一年以后，商人却变成了百万富翁。 老师说完这个案例后，随即提出了自己的问题：“居然商人是在做赔本生意，却又怎么会成为百万富翁呢？” 学员们思考片刻后，其中一个国企厂长学员很有把握地说：“这很简单，批给商人工艺品的人是该县有权势的官员，而这个商人虽然在这桩生意中亏了本，但从官员手中另外得到了补偿，比如建筑合同等，这样，商人不亏反赚，100万也就水到渠成了。” 老师听了这位厂长学员的回答，轻轻摇了摇头。 这时，一个私营企业主学员说：“这个商人先赊着货主的货款，然后打个时间差，待拖欠货款达到100万时，就携款逃走了。” 老师摇着头说：“这不是在作奸犯科吗？不对，不对。” 老师的话音刚落，一个在外企工作的高管学员站起说：“很显然，商人是用20元人民币收购的，他在工艺品打上外国商标，鼓吹是进口货，售给国人，每个16美元，这样折合人民币一百多元。” 老师不满意的表情，证明这位学员的答案也是错误的。 “答案究竟是什么呢？”学员们几乎异口同声地问道。
老师很认真地说：“这位商人原本是个千万富翁，他为了让该县的群众脱贫致富，于是就做起了这桩亏本的买卖，一年下来，他的财产就剩下100万了。但是，该贫困县的手工艺品行业却蓬勃发展起来。如今，该县的手工艺品已经是远近闻名了，在市场上售价已经涨到每件五十多元了。全县所有工艺厂家为了感谢商人的大力扶持，主动要求把经销权让给这位商人，并且以出厂价充足供应。时间不长，商人不但恢复了元气，重要的是赢得了全县人民的心。” 这位商人表面上确实赔了大笔资金，但是他却赢得了全县人民的心，赚取一笔价值无限的政治资金。这位商人跟李嘉诚一样深谙经商之道，明白做生意必先做人的道理。这也正是为什么一些能成就大事的人常常热衷于做亏本生意的秘密。 老叟箴言 事事让人占便宜的人，最大的便宜往往属于自己。 醉心于眼前利益的人，是没有将来的。 凡是能成大事的人在人心面前往往挥金如土。
