“耳听为虚，眼见为实。”通过进行产品说明，虽然可以使顾客对产品有一定程度的了解，但是一味地向顾客讲解产品功能，并不能迅速提高顾客对产品的认知。此时，如果辅以适当的产品示范，不仅能够增加促销员的说服力，也可以通过视觉刺激，激发顾客的购买欲望。
一个油污清洗剂促销员常用清洗剂把一块脏布洗净，借以说明他的产品效果好。后来，他改变了示范方法，他把穿在身上的衬衣袖子弄脏，然后用他的油污清洗剂洗净。这样做示范的效果同以前就大不一样了。
一家胶水生产企业的促销员，让顾客在一页纸的一端涂抹胶水，然后把带胶水的一端贴在一本厚厚的电话号码簿上，用这页纸把号码簿提起来。他以这种方法向顾客示范胶水的黏合力。
在向顾客介绍、推广一种新的速干墨水的时候，促销员让顾客把自己的姓名写在一张纸上，然后马上用手在纸上揩拭，证明字迹牢固。
一个强化玻璃促销员身边总是带着一把大榔头。在向顾客做示范时，他用榔头猛力敲打玻璃。
为了显示帆布结实耐用，有个促销员总是把一把剪刀和一块帆布样品递给顾客，让他们亲身体验把帆布剪成碎块是如何困难。
一个起重机生产商，为了向顾客说明他的起重机操作简单，曾让一个小学生操作他的机器。
一家跨国公司的促销员，为了向顾客证明他们公司生产的电子计算机的按键富有弹性，灵敏度高，用一根香烟触摸按键。
判断产品是否适合演示
促销员在进行产品演示前，应该先判断自己的产品是否适合演示。通常来说，适合进行现场演示的商品有以下特点：
1.拥有独特的卖点
产品与同类商品相比，必须具有唯一、更新、更独特的卖点，才能通过现场演示激发顾客的购买欲望。如：
促销吸尘器的促销员经常将吸尘器“强劲吸力”这一独特卖点，通过“吸保龄球”来演示。刚开始时，效果还比较理想，但随着对手的模仿跟进，“强劲吸力”逐步变成了普通卖点。如何挖掘出区别于对手的卖点呢？经过深入的USP（独特的卖点）研究，他们发现这个单品的“后吹风”比较强劲。因此，将这一特性作为区别于对手的主要卖点进行了提炼，诉求“后吹风”功能的实用性，如可以吹干动物毛发、疏通下水道、清洁门窗，等等，最后取得了一个比较满意的效果。
2.使用后效果明显
产品应该功能单一、操作简单、诉求性强，在现场演示时才能将主要的功能展示出来。如蒸汽熨斗、榨汁机、按摩器、吸尘器等。
例如，飞利浦新推出的高档防水剃须刀，通过“水浸泡”演示，防水卖点尽显无遗。
选择正确的演示方法
对于能够进行现场示范的产品，促销员应该根据产品的卖点或使用方法，设计理想的演示方法。
一个成功的产品演示，要能够抓住顾客的视线，激发顾客了解、参与的欲望，使顾客产生联想，从而迅速达成交易。
在设计产品演示方式时，促销员应该按照的条件，对演示方法进行选择。
准备演示用具
在进行产品演示前，促销员要先准备好各种演示用具，并将它们放置到相应的位置，以便随时开始现场演示。
例如，某无烟锅促销员要通过现场演示，使顾客了解锅炒菜时既无油烟而且不粘锅的特点，那么他需要准备的具体的演示。
进行产品示范
1.选择恰当的时机
促销员应根据产品的特点以及顾客购买心理等实际情况，选择演示的最佳时机。常见的进行产品演示的时机有以下三个：
（1）顾客对产品表现出兴趣时。如果顾客对产品很熟悉或对商品完全没有兴趣，促销员应该先通过解说引起顾客的兴趣，然后再给顾客做产品演示。
（2）顾客来到促销区时。在介绍新产品时，可以先拿出产品向顾客演示，然后再进行适当的解说，从而激发顾客对产品的购买欲望。
（3）介绍产品某项功能时。促销员在向顾客介绍产品的某项功能时，为了增加语言的说服力，可以同时对产品进行演示。
2.使用规范的动作
某品牌白酒的促销员在促销产品时，必须保持规范的动作：斟酒时手握酒瓶的下半部，酒标签朝向顾客；斟白酒时不托盘，右手斟酒，瓶口不得搭在杯上；每斟完一杯酒，应该左手托盘，右手做“请”的姿势，稍微向顾客躬身示意，并微笑着说：“先生，请品尝。”这样的规范动作，不仅给顾客留下了专业的印象，进而提升了他们对产品形象的认识。
由上面的案例可以看出，促销员在进行商品展示时，采用规范、标准的动作是相当重要的。要做到规范化的产品演示，促销员必须经过严格的训练，掌握具体的操作规范，然后在实践中不断练习，从而达到熟练运用。
3.让顾客亲自体验
根据心理学家分析，人们对不同参与程度事情的记忆率存在显著的差异。听说只能记住10%的内容，看到能记住50%的内容，参加则能记住90%的内容。因此，要让顾客记住产品特点，就要让顾客亲自参与触摸、试用，充分调动顾客的各种感官，使其对产品有更加全面的了解，从而刺激其购买欲望。
促销员在进行产品示范时，要邀请顾客参与产品示范。示范时，在征得顾客同意的情况下，让顾客亲自体验一下，这样可以给顾客留下更加深刻的印象。
示范时应该注意的事项
促销员在进行产品示范时，应该注意以下四个事项：
1.留意顾客反应
在演示商品时，细心留意顾客的反应，了解顾客的意愿。
情景：
张小姐到一家服装专卖店买衣服，她看中了一件红色的外套。促销员马上迎过去对她说：“您要是喜欢，可以先去试一下。”
张小姐看了看，去试衣间穿上了那件红色的外套，并且在镜子前照了照。
促销员：“您觉得怎么样？”
张小姐：“还可以，这个颜色看上去挺好的。只是这件衣服的领子……”
促销员：“您觉得这个领子不是很好看，是吗？”
张小姐：“嗯，看起来倒是挺好看的，但是穿起来就觉得有点奇怪。”
促销员：“这是因为搭配的问题，您里面衣服的领子和这件外套不配，所以觉得怪怪的。”
张小姐：“原来是这样啊。”
促销员挑了一件衣服：“您穿上这件衣服，然后再穿那件红外套，看看怎么样？”
张小姐试过以后发现果然如促销员说的那样，最后不仅买了那件红色的外套，也买了为她挑的那件衣服。
2.珍视产品价值
在对产品进行演示时，促销员应该注意要珍视产品的价值，做到轻拿轻放。这样做一方面可以避免产品受到损伤；另一方面也可以让顾客感觉到商品的价值。
3.与解说相结合
在进行产品演示时，促销员应该将产品演示与产品解说结合起来，这样才会收到更好的效果。不要由于专注于解说，而忽略了产品的演示，让顾客认为产品有问题；也不要光顾着演示，而没有对产品功能进行适时的解释，削弱了产品介绍的效果。
4.不要过早谈论价格
在促销的过程中，价格应该是最后再谈论的问题。在充分展示产品的功效，引起顾客的购买欲望后，再谈论价格。
如果顾客已经认可商品，那么价格就没有那么重要了；相反，当顾客对产品没有兴趣时，过早地谈论价格，只会使顾客转身就走。
