一、概述
问卷调查分析报告是指对市场的全面情况或某一侧面、某一问题进行问卷调查后，结合企业内部情况进行研究而撰写的商务文书。
二、格式与写作要点
（1）问卷设计。
（2）调查样本的选择。
（3）调查方法。
（4）调查结果分析。
三、典型范例
××公司市场前景调查问卷分析报告
一、问卷设计
本问卷基本内容设计如下：
隐形眼镜在大学生中的市场前景调查书
首先感谢各位同学的协助。本调查的目的在于了解隐形眼镜在大学生中的使用情况，以期对这一市场的发展前景做出初步预测。耽误您宝贵的时间，再次向您致谢！
请您就以下问题在您认为合适的地方打“√”。
1.请问您现在戴哪一种眼镜？
□框架眼镜□隐形眼镜□未配眼镜□视力好，不需配
2.假若您已经近视尚未配眼镜，您准备：
□配框架眼镜□配隐形眼镜□不配镜
3.您选择框架眼镜是因为：
□价格适中□方便□一般近视者都戴□其他
4.您未配隐形眼镜是因为：
□价格过高□怕伤眼睛□未听说过□其他
5.戴眼镜给体育运动带来了一些不便，对此您持何种态度？
□无所谓□无可奈何，不戴不行□运动时少戴□换成隐形眼镜
6.长期戴框架眼镜，会使眼睛不同程度地变形，对此您持何种态度？
□无所谓□无可奈何□尽量少戴□换成隐形眼镜
7.您现有的眼镜价格大约是多少？
□框架眼镜价格□隐形眼镜价格□未配
8.如果您想买隐形眼镜，请问您最高能承受以下哪一种价格？
□200元左右（普通型）□300～500元（精品型）□600元左右（订做）
9.您购买眼镜的经济需求，家里是否会予以满足？
□是□否□其他
10.请您将所知道的隐形眼镜的品牌写下来：
①②③
④⑤⑥
二、调查样本的选择
调查样本是××市重点大学的大学生。
三、调查方法
以校为单位发放问卷，然后统一收回。
四、调查结果分析
1.隐形眼镜目前的市场占有率仍很低，有很大的市场发展潜力。二年级的大学生，经过14年的苦读，大多与眼镜结下了难解之缘。所调查的对象中，近视率为66.7%，其中有一个班的近视率高达86.7%。在近视患者中，配框架眼镜的占80.6%，配隐形眼镜的占9.7%，尚未配眼镜的占9.7%。
隐形眼镜目前的市场占有率低，主要有三个原因：一是怕伤眼睛，50%以上的调查者都持这种态度。二是价格过高，有35%的人持这种看法。框架眼镜平均在200元左右，也有少数人的框架眼镜在300元左右。而隐形眼镜的价格在300元以上，还需要眼睛清洗液、药片、隐形眼镜片盒等长期消费。三是怕麻烦。有12.9%的人认为隐形眼镜每天至少得取下来清洗一次，比较麻烦。
从以上原因来看，拓展在大学生中的隐形眼镜市场是有潜力的，关键在于厂家的宣传促销活动。因为在50%以上的怕伤眼睛的人中，大部分只是听亲戚、好友和医生说戴隐形眼镜会伤眼睛就信以为真，并不知道为什么会伤眼睛以及如何预防。所以，只要厂家科学地宣传戴隐形眼镜的优点及注意事项，消除人们对隐形眼镜的误解，就可以争取这一部分人的市场。
2.大学生有购买隐形眼镜的需求和经济能力。由于大学生受教育程度高，对个人形象的要求也相对较高。对于“长期戴框架眼镜，会使眼睛不同程度地变形，对此您持何种态度”这一问题，有58.8%的人选择“尽量少戴”的答案，16.3%的人选择了“无可奈何”的答案。这说明大学生也意识到了框架眼镜的弊端，而隐形眼镜正好能弥补框架眼镜的这一缺陷。因此，只要宣传及时，隐形眼镜可以满足大学生们注重个人形象的需求。
大学生们虽没有独立经济收入，但现在一家培养出一个大学生也是不容易的，尤其是一些进入名牌大学的，家里更引以自豪，因而对大学生的需求，家长都尽量满足。在“你购买眼镜的经济需求，家里是否会予以满足”的问题中，回答“是”的占93.5%。由于有家里作“经济后盾”，74.2%的人表示能够承受200元左右的隐形眼镜价格，22.6%的人表示能够承受350元左右的价格，极少数人愿意承受600元左右的价格。这说明，只要隐形眼镜的价格能保持在中等偏下的水平，市场潜力就会十分巨大。
（胡占友编著：《现代企业营销文案范本》，第34页，首都经济贸易大学出版社，2005年）
