一、概述
营销人员绩效评估方案是指为了考核营销人员的业绩而制定的一种考评方案。
二、格式与写作要点
（1）绩效的评定。
（2）发展计划。
（3）有关晋升潜能。
（4）人才储备计划。
（5）评估意见及复核意见等。
三、典型范例
××公司营销人员绩效评估方案
一、绩效评定
1.对渠道专员整体绩效的评定：
□不满意——未达到预期目标，必须加以改进。
□尚可——多数重要项目已达到预期目标。
□满意——少数重要项目超出预期目标。
□很满意——多项重要项目超出预期目标。
□卓越——大部分重要项目超出预期目标。
2.评定日期。
3.整体评定的基础（包括具体的成效，可添附页）。
二、发展计划
1.发展需要——培养专员的工作能力或改善现有工作绩效，有哪些教育计划、人员改进、特殊训练业务/部门的经验可以运用？
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2.行动计划——基于上述发展需要，计划有哪些具体行动？何时去做？谁来负责完成计划？
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3.先前行动计划总结——专员前期发展计划中，已完成哪些具体成果？
（1）
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三、晋升潜能
1.专员的兴趣与目标（平日接触观察所得）。
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2.有何事迹显示专员能够担负更多职责？
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3.在哪些方面，专员有晋升潜力？
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4.晋升可能性。
目前不能晋升，原因是：
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有适于一种或多种职位的卓越的晋升能力。如有晋升能力，请具体指出应予考虑的职位（可以考虑其他地点、部门）。
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专员对改变工作地点的看法（考虑家庭及其他的因素）。
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（3）
四、人才储备计划
该员工晋升后，替补状况如何？请就下列各项选择其一。
（1）合格的替补人选。在本人职权范围内的合格人选有：
（2）18个月替补计划。在本人职权范围内可经由18个月的训练计划而成为合格人选者有：
（3）无人选。目前无合适的人选，亦无可接受18个月替补计划的人选。
（4）其他可能人选。本部门以外的可能入选者（考虑其他地区、部门）有：
意见：
报告人
签名
日期
复核意见：
复核人签名
日期
（根据多种资料整理改编）
