一、概述
商品促销主题方案是指企业从自身所处的商业领域实际情况出发，发掘热点，围绕一系列促销主题开展相应的宣传和促销活动，制作日程安排的文书。
二、格式与写作要点
（1）促销时间。
（2）促销重点。
（3）活动内容。
三、典型范例
××商场商品促销时间及主题
一月
1.新春大优惠
2.春节礼品展
3.结婚用品礼品展
4.冬季大清仓
5.年终奖购物
二月
1.元宵节活动
2.欢乐寒假
3.情人节
4.开学用品大展销
5.冬季大清仓
三月
1.三八妇女节优惠月
2.春装上市新展
3.盘存大清仓
四月
1.春假郊游用品展
2.春夏装上市
五月
1.“五一”劳动节商品特价
2.母亲节商品展销
3.端午节礼品展
4.春季服装大甩卖
六月
1.“六一”儿童节儿童用品优惠
2.毕业礼品展销
3.考试前用品展销
七月
1.父亲节
2.夏季服装饰品清仓
八月
开学用品展览
九月
1.中秋节
2.秋装上市
十月
1.国庆
2.运动服用品联展
3.冬装上市
十一月
1.火锅大会展
2.烤肉大会展
十二月
1.圣诞老人派礼品
2.保暖御寒用品展
以上为一年之中各节假日和随季节变化的情况，下面就各主要的节假日作进一步描述：
1.情人节
主题：甜蜜、缠绵、温馨。
商品：饰品、鲜花、巧克力、礼品。
活动形式：
（1）巧克力要求厂家配合促销。
（2）男女情人购物赠鲜花。
2.元宵节
主题：团圆美满、热情、喜庆。
商品：汤圆。
活动形式：张灯结彩、游园和灯谜是元宵节的传统活动。
3.“三八”妇女节
主题：关怀女性、尊重女性（情人、姐妹、母亲和妻子）。
商品：女性用品、化妆品、保健品、厨房用品。
活动形式：
（1）与厂家联合，女性用品“三八”优惠或赠品活动。
（2）专设贺卡向前来购物的女性致以节日祝贺。
（3）妇幼医院医护人员设专业咨询。
4.“五一”劳动节
主题：劳动节是全体劳动者的节日，突出劳动与贡献。
商品：劳动劳保用品、节日食品。
活动形式：
（1）向下岗职工问候，凭下岗证购物优惠。
（2）宣传劳动保护法。
5.母亲节
主题：母亲的慈爱与伟大。
商品：化妆品、女性用品、婴儿用品、保健品系列、厨房用品。
活动形式：
（1）“我的母亲”征文大赛。
（2）向购买婴儿用品的女性赠贺卡一张。
（3）举行“我与母亲”或“我的母亲”摄影大赛。
6.“六一”儿童节
主题：关爱儿童，关心教育。
商品：儿童用品、玩具、儿童节食品、婴儿食品（如奶粉）系列。
活动形式：
（1）少儿卡拉OK赛，少儿书画、朗读比赛。
（2）文艺表演，与希望工程办公室联系。
7.父亲节
主题：父亲的坚强、慈爱与博大的胸怀。
商品：男性化妆品、剃须用品系列、保健品系列。
活动形式：“我的爸爸”肖像绘画大赛或画展。
8.中秋节
主题：团圆。
商品：月饼。
活动形式：中秋赏月文艺晚会和有奖购物。
9.教师节
主题：尊重教师，重视教育。
商品：文具、礼品、保健品。
活动形式：
（1）向优秀教师致敬、购物打折。
（2）邀请幼儿园小朋友们表演有关赞颂教师的节目。
（3）凭教师证购物优惠。
10.国庆节
主题：回顾过去，展望未来。
商品：糖、烟、酒、小吃等各类商品。
活动形式：
10月1日出生的人购物优惠。
11.世界环保日
主题：注意环保，保护地球。
商品：环保食品、用品系列。
活动形式：
（1）环保人员做环保问题咨询活动。
（2）环保大签名活动。
（王必成主编：《营销》，第226页，中国国际广播出版社，2004年）
