一、概述
1.市场预测报告的含义
市场预测是指在对市场供需情况进行调查研究的基础上，对未来市场供求变化趋势所做的一种科学的分析、推测和判断。用书面形式反映市场预测的分析研究过程及成果和规律的报告，叫市场预测报告。
2.市场预测报告的种类
（1）按时间分：
①短期性预测。一年以内短期预测，一般以季度、月旬为时限，比如服装、鞋帽等销售变化较快的产品，应多作短期预测。
②中期预测。一般以两三年（最多不超过五六年）为时限，比如山地车、钟表、眼镜等耐用商品，多作中期预测。
③长期预测。一般着眼于六年以后的时限，如钢铁、机械等投资较大的产品，多作长期预测。
（2）按空间分：
按这种标准划分，可以分为国际市场预测和国内市场预测。国内市场预测又可分为全国性预测和某个行政区、某个经济区内的市场预测；还可分为城市市场预测和农村市场预测。
（3）按内容分：
①综合性预测。即对一个地区甚至全国范围市场总需求量及其发展趋势的预测。
②同类性预测。即同一类商品，如电子产品、纺织品、食品、家电等的预测。
③单项性预测。即对某一产品或某一经济活动或现象的预测，如资源、资金、成本、投资方向、市场占有率、价格变动率、技术发展、新产品发展、产品寿命周期、社会需要等的预测。
（4）按方法分：
①定时预测。定时预测又分为数字预测和经济计量法，就是用数字的方法对大量数据或各种因素的制约关系进行分析研究，以统计数据表明产品发展的趋势。
②定性预测。就是对影响市场供需量的各种因素（如质量、价格、用途、销售点、消费对象等）分析判断中，发现起关键作用的一些因素。
（5）按范围分：
①宏观预测。就是对某一类产品或商品在国内外市场上总需求量的预测。
②微观预测。就是对某种牌号产品或商品在国内外总需求量的预测。
上述各类划分，常常互相交叉、互相结合。如宏观预测和微观预测总是结合进行的；同类性和单项性预测，既可以作宏观预测，也可以作微观预测。只有相互结合起来，预测才可能更全面、更准确。
二、格式与写作要点
在写作上，市场预测报告的结构，一般包括标题、正文和结尾三部分。
1.标题
一般有三种形式：
（1）公文式。即由预测区域、时限、对象（相当于公文标题中的“事由”）或文种组成。如《××市（预测区域）2005年（预测时限）技术市场（预测对象）预测（文中省略“报告”两字）》。
（2）文章式。即在标题中点明报告的主要内容，如《全国服装市场预测》、《家用电脑的前景》。
（3）新闻式。即在正题之外，再加上副题或眉题等。如《健美双全——2005年化妆品市场预测》。
2.正文
（1）前言。前言又叫引言，即公文中的开头。一般简要介绍对象时多着重说明其性质、特点和用途。有概括预测主要内容、观点或数据，以领起下文的；也有把两者结合在一起，作比较全面的介绍的。但也可以不要前言，而把其内容放在主体中去说明。
（2）主体。主体分为情况、预测和建议三部分。
①交代情况。主要是用确实、具体的材料说明市场的现状，必要时还须联系历史探寻其来龙去脉，以便更好地了解其发展的趋势。
②预测未来。即根据上述各种现状，加以分析研究，从中发现其发展的趋势和规律，预见到未来可能出现的情况，以便据以作出自己产品以至整个事业的对策。为使叙述清楚、层次分明，这一部分常常分条款或分小节加以说明。
③提出建议。预测的目的就是要根据预测到的市场发展趋势，找到相应的对策。建议就是把找到的对策具体明确地提出来。同样，建议同预测一样，必须准确可靠，才能发挥其应有的作用。如果预测和建议都不正确，据以行事，企业就非失败不可。
三、典型范例
20××年钢材市场预测
据国家信息中心提供的消息，国内有关人士认为：20××年下半年至明年，钢材市场供给将保持相对平稳价格小幅攀升的态势。但由于各地经济发展的不平衡，以及运输到货等因素的影响，少数钢材品种在局部地区有可能发生较为明显的波动。
现对20××年下半年和明年的市场情况分析如下：
国际钢材市场仍将看好。在20××年上半年西方工业国家经济复苏带动下，出现了世界范围的钢铁热，各国对钢铁需求有很大增长，出口锐减；当今世界最大的钢材出口国——日本，因地震重建任务繁重，钢材出口量大幅下降，进口量迅速上升；世界上许多钢厂都在寻找钢坯，提高产品附加值。按这种趋势可以预计，20××年下半年乃至20××年，国际钢材市场形势看好，这将对国内钢材出口和价格产生很大影响。
国内钢材需求量增幅不大。据预测，20××年全年钢材消费总量将超过1亿吨，与去年相比，增幅不大。明年经济增长率可能控制在8%～10%，对钢材的需求增长也不会太大，供求会达到大体平衡。由于国家将对出口产品最低价格加以限制，估计国内各钢铁企业将增加高附加值产品的生产和出口，而钢坯、生铁等初级产品出口量将减少。
资源供给较为宽松。20××年上半年，全国各钢铁企业都在贯彻“限平、停滞、增畅”和“限产压库”的举措，估计下半年供求形势转向平衡，各钢厂都会增加“高质量、多品种”的产品，占领市场，力争出口。20××年仍然是这种趋势。明年钢材的供求总体将逐渐平衡，但线材等品种有过剩的可能。因为今年年底前国内新投产的线材生产能力将有200多万吨，这样可能会导致某些地区普碳材供大于求，从而在品种、质量、价格上展开激烈的竞争，加大钢铁企业销售难度。而在短时期内“三板一片”的产量难以大幅度提高，供不应求的局面难以改观，价格仍将居高不下。
据有关部门预测，20××年钢材资源量约比去年有所下降。虽然当年资源供给少于需求，但由于有上半年结转的大量库存，因而能实现供求平稳。明年钢材的资源量增幅不会大，但由于需求也不会太旺，可以达到供求平衡，有的地区还会比较宽松。
市场价格小幅上升。20××年下半年钢材价格总体平稳，20××年可能会出现小幅上升的波动。这种波动往往局限在一个地区，货紧时价格上扬，货源多时又会下跌，但总的趋势是价格会在成本上升、出口价上升的推动下，小幅上升，一般不会再次出现“暴涨”。
（胡占友编著：《现代企业营销文案范本》，第40～41页，首都经济贸易大学出版社，2005年1月）
