一、概述
市场开拓计划书是指产品进入市场的具体实施方案，是关于市场定位、产品定位、广告定位的具体描述。
二、格式与写作要点
撰写产品开拓计划书时应侧重于市场推广大的方向，而不注重促销。市场定位、产品定位、广告定位应准确，操作流程应简洁。常见的错误是将“计划书”写成促销文案。产品市场开拓计划书一般包括：
（1）产品目标。
（2）市场定位。
（3）广告宣传。
（4）营销操作。
三、典型范例
××公司产品市场开拓计划书
一、产品目标
在半年时间内，迅速提升“××公司”果蔬汁的知名度与美誉度，塑造“××”品牌形象，所以全力作用于销售终端，打开北京市场，并为全国的招商服务。
二、市场定位
如可口可乐一样，“××”果蔬汁面向大众，凡是喝饮料的均是“××”潜在的消费对象。核心消费群体是：年龄20～35岁的、具有一定文化素养的青年人，他们为忙碌的生活而奔波，为创业而拼搏，很难顾得上自身的营养协调，同时对口味的感知又十分敏感。所以，通过这样一群人的带动，可延及儿童、老人两大群体。
“××”果蔬汁是综合了眼下果汁与蔬菜汁的优势而形成的全新一代的饮料。它在保持了饮料良好口感的同时，科学地解决了长期以来饮料自身所无法解决的营养配备问题。果汁与菜汁相结合的“××”，实际上就是营养与口味的“牵手”。从一定意义上讲，它又在更高的层面上延伸了饮料的现有功能，提升了饮料的服务价值。
三、广告定位
“××”就是飞跃，也可理解为1 1＞2；“××”就是革命，既是饮料观念上的革命，也是饮料市场上的革命。
广告语：
1.我开创饮料革命，你尽管享受实惠。双重口味，两份营养（一份水果的，一份蔬菜的）。
2.饮料大革命，营养、口味都来动！
3.“××”果蔬汁，给口味配个“营养师”。
4.好喝、安全、营养，一样都不能少！——“××”果蔬汁。
5.“××”：营养、安全、口味全都有！
四、营销操作流程
（一）利用权威，划清界限
时间：××月××日。
方式：专家辩论会。
内容：果汁专家与菜汁专家“面对面”。公说公的好，婆说婆的妙。
结论：双方应联合起来，融合各自的优势。果蔬汁才是真正的“英雄好汉”。
（二）广告跟车，独占成果
时间：××月××日。
方式：报纸广告。
内容：饮料革命了！
革命的目的：让饮料好喝的同时，也能解决营养的问题。
革命的方式：以高科技作为武器。
革命的成果：全新一代营养性饮料——“××”果蔬汁问世！
（三）全面招商
时间：×～×月。
方式：硬、软广告相结合。
媒介：《××报》、《××报》。
广告语：双重口味，该出手时就出手；两份营养，要牵手时就牵手。
内容：
1.辩论会也是“卖点”。
2.“××”牵出大市场。
3.“经营游戏”：果蔬汁如何做市场？
（四）科普运作
目的：作用于消费者。
时间：××月××日。
方式：系列报道。
媒介：以《××报》为主体，并辅之以其他媒介。
内容：
1.今年饮料喝什么？
2.饮料市场出“黑马”。
3.饮料市场演绎“三国演义”。
4.喝饮料喝什么？——口味篇。
5.喝饮料喝什么？——营养篇。
6.喝饮料喝什么？——安全篇。
7.揭开蔬菜营养真面目——访国家蔬菜研究所。
8.1.2 0.8为何大于2——配比篇。
9.1.2 0.8为何大于2——营养篇。
（冯章主编：《世界超级推销员成功秘诀》，中国广播电视出版社，1998年）
