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第7章 因粮于敌,以战养战

“原典”

善用兵者,役不再籍,粮不三载,取用于国,因粮于敌,故军食可足也。

“古句新解”

善于用兵的人,兵役不再征集,粮草不用多次运送,刚开始由国内供应,开战后要想办法从敌人那里解决。如此,部队所需要的粮秣就可以充足供给了。

“取用于国,因粮于敌”的军事后勤保障原则是孙子为确保速战速决作战指导方针的实现而提出的。所谓“取用于国”,就是主张武器装备由国内提供。这是因为,只有使用自己国内的武器,士兵才能熟悉其性能,掌握其特点,这样使用起来才会得心应手,杀敌制胜;同时武器装备也不能像粮草那样可以随意征发。所谓“因粮于敌”,就是指在敌国境内就地解决粮草补给的后勤保障原则。这既获得了粮草及时补给的便利,又削弱了敌方的补给能力。

东晋穆帝永和十年(公元345年)二月,桓温展开筹划已久的北伐行动,率四万军队攻打前秦王国。起初,晋军的攻势猛锐,战无不克,一度攻至前秦首都长安以东的灞上,但随后前秦军精锐尽出,晋军战亡者高达上万人。

不过,晋军最大的致命伤,倒不是前秦军的强大,而是后勤供应不继的弱点被对方抓住。前秦采取坚壁清野的狠招,使晋军无麦可收割,又无粮食补给的管道,士兵的生存问题无法解决,不得不退兵,北伐大业功败垂成。

废帝太和四年(公元369年)四月,桓温为了展现个人的雄风大志,再度亲率步骑兵五万人北伐,从兖州北上,攻打建都邺城的前燕帝国。桓温的参谋官郗超,发现这条路线的问题不小,不但路途遥远,而且作为水路运输的浑水有淤浅现象,届时恐怕为补给所扰,便提出了异议。

可惜,这番忠告却未获桓温重视。同年六月,大军推进到金乡(山东金山县)时,天旱不雨,河床干涸,水运完全不通,桓温下令挖掘运河三百里,使当地的浑水和清水相汇,桓温随即率船队,企图自清水入黄河。船只前后绵延好几百里,看似声势浩大。郗超又在此时泼桓温冷水,他的理由是:“从清水入黄河,水运不便,万一敌军拒不出战,而我们的补给线断绝,又无法顺利地因粮于敌,这是极为危险的事。”

然而桓温并没有理会这么多。晋军在攻势发起之初,所向披靡,前燕帝国皇帝,甚至打算弃城逃亡。不过没多久前燕若干官员发现一个奇怪的现象——桓温军力强大,部队训练有素,大可顺着河流向前猛攻,他却未这么做,仿佛不求胜利似的。前燕的司徒左长史申胤判断说:“桓温目前气势如虹,看似大有可为,不过在我看来,成功的几率微乎其微。晋王室衰弱,而桓温专制弄权,朝廷上下未必和他同一条心,一定不愿意见到他立功回师,便从中作梗,恨不得他失败。这是桓温不足惧的第一个理由。再者桓温仗着兵多将广,态度骄傲,应变力差,率大军深入敌境,有相当好的进攻机会,却不知好好利用,反而在河岸徘徊不前,想要和我军打持久战,等待全面的胜利。一旦粮食转运不及时,必定不战自败,这是必然的趋势。”

没过多久,果然起初威风八面的晋军,终于面临难题了。桓温企图开凿、修筑运河失败,粮道又被切断,军事攻势也遭前燕军强大反击,前秦帝国的援军随时会赶来助阵。桓温眼看大势已去,下令烧毁船只,抛弃辎重和铠甲武器,从陆路往南逃走。

接着前燕将士争着追杀晋军,领军的慕容垂却不这么想。他虽然也希望彻底歼灭晋军,但他认为晋军在撤退之初,内心惶恐,必然战战兢兢,此时追击,必遭到强力反抗,讨不到便宜。此时宜让晋军安心逃亡,当晋军发现后无追兵,戒心松懈,就会专心的日夜赶路。几天下来,精疲力竭,此时出击,必可大胜。

一切果真如慕容垂所料,桓温拼命撤退,慕容垂带领八千名骑兵偷偷跟在后面,几天之后,和另一名将领慕容德夹攻晋军,数万名晋军将士被斩首,桓温的北伐大业,再一次栽在后勤补给上头。

桓温不懂得吸取教训,无法明白“因粮于敌”的重要性,只会刚愎自用,最后也没能实现统一大业。

“因粮于敌”这种策略不仅在战争中广泛体现,在商战中也起着十分重要的作用。企业主要想获得成功,其前提之一就是要有足够的资金。而对于创业或发展中的企业,资金显然是一个困扰性的话题。这时企业主显然可以采取一种用借来的钱赚钱的方式,俗称“借鸡生蛋”。

在用别人的钱来创造自己的事业方面,美国商界大亨洛维格是一个成功的范例。洛维格9岁时,他发现一艘沉入水底的小汽船。他用自己打零工的钱,再加上向父亲借的钱,凑了25美元,买下了这艘沉船。然后把它打捞上来,花了一个冬天修好它,再把船租出去,赚了50美元。这是他第一次发现了借钱的作用。但真正懂得借钱的价值,并创造性地借钱生利,还是在他40岁时。当时,他准备借钱买一艘货船,改装成油轮,以赚取更多利润。因为载油比载货更有利可图,他到纽约找了好几家银行,但人家看了看他磨破的衬衫领子,便拒绝了他。这时,他想了一个办法。他原有一艘油轮,他以低廉的价格把它包租给了一家石油公司,然后拿着租契再去找银行,告诉他们租金可每月转入银行来分期抵付他所借贷的款项本息。银行考虑了这个看似荒诞不经的借款方案。尽管洛维格没有资产信用,但石油公司却有着良好信誉。银行每月收租金,刚好可以分期抵付贷款本息,银行并不吃亏。就这样,洛维格巧妙地利用石油公司的信誉为自己贷到了款。他买了一艘船。这样,每当一笔债付清后,洛维格就成了某条船的主人。他的资产、信用以及他的衬衫领子,都迅速改善了。

洛维格更巧妙的借钱策略还在后面。他设计一艘油轮,在还没开工时,他就找到承租人,答允在船完工后把它租出去。他拿着租约,去找银行借钱。银行要船下水之后,才能开始收钱。船一下水,租费就可转让给银行,这样,贷款也就可以分期付清了。这种想法,开始时使银行大大吃惊,因为洛维格等于是在无本生利,他一分钱不用出,靠银行贷款来造船,又靠租船的租金来还贷款。但银行最终还是同意这样做。这不但是因为洛维格的信用已没有问题了,而且还有租船人的信用加强还款保证。洛维格靠这种方法,建造了一艘又一艘船,他的轮船公司成长起来。

生意人都希望通过借贷来发展生意,但像洛维格这样创造性地借钱生利,却不多见。洛维格拿别人的钱打天下,他成功了。他的成功对我们不是一种启迪吗?

通过上面的例子,我们显然可以看出在现代经济中,“谋借”对于一个企业成功有多么大的意义。当然借钱是要还的,而且还要付利息,甚至贷款的利息要比存款利息高。借钱来生财当然是有风险的。但如果不冒这个风险,你就连第一步也迈不出去。一位获得成功的企业主说:“我最需要的就是让别人来强迫我做那些我自己能做,而且应该做的事情。换句话说,就是需要一种压力。”强迫自己借钱,就给了自己一种压力,使你陷入背水一战的局面。你只好强迫自己行动起来,改掉散漫的习气,使资金尽快周转起来,这就是借钱的第一作用。当然更重要的是借钱使你的企业能够更适应于目前的经济形势,使企业运转起来,而且使你更慎重地审视你自己的投资方向。

总的来说,在现代经济中,借钱的具体方式可以分为:银行贷款、企业内部融资、租赁业务、商业信用等等。经商者只要认真掌握其技巧,自然可在商海之中纵横捭阖,解除资金上的后顾之忧了。也可以说,经商者只要“借钱”成功,就为今后生意的发展开拓了更广阔的前景。

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