20世纪70年代中期，为使当时尚名不见经传、遭人歧视的索尼彩电挤进了美国市场，索尼公司的经营者曾煞费苦心经营。索尼公司海外的部长卯木肈先生经过深思熟虑，最后决定选择美国芝加哥最大的电器经销商
卯木肈先生不甘就此罢休！他一而再、再而三地造访马希利尔公司，要求与经理会晤。到第四次，马希利尔公司经理终于同意接见。
“我们不卖SONY（索尼）的产品！”马希利尔公司经理辟面就是这样的一句话。“你们的产品降价拍卖，像瘪了气的足球，踢来题去的，无人要。”
卯木肈先生决定采取“韧”的方法，继续“”缠住这位经理，并在当地报纸刊登广告，并造产品的形象。
哪知马希利尔公司经理又提出：“SONY的售后服务太差。”卯木肈先生没有争辩，回到驻地后立即设置了特邀售后服务部，负债售后服务，并在报纸上公布特邀售后服务部的地址和电话号码，保证随叫随到。
但在又见面的时，马希利尔公司经理再度提出：“SONY在本地形象不佳，知名度不高，不受消费者欢迎”而被拒绝销售。虽然遭到拒绝，但卯木肈先生认为这位经理挑剔的理由越来越少，是成交的先兆，值得继续努力。
卯木肈先生立即集合了30多位职工，规定每人每天拨5次电话，向马希利尔公司订购索尼彩电。连接不断的求购电话，搞得马希利尔公司的职员晕头转向，误认为索尼彩电列入了“待交货名单”……马希利尔公司的经理为此大为恼火。
卯木肈先生则不慌不忙，等经理火气消了一点后，大谈索尼彩电的优点，并指出：“我三番五次求见您，一方面是为本公司的利益，但同时也考虑了贵公司的利益……。索尼彩电一定会成为马希利尔公司的摇钱树！”
经理动了心，勉强同意代销两台彩电试一试。
卯木肈先生立即选派了两名年轻能干的推销员送两太彩电去。并要求他们：要留在柜台里，与店员并肩推销；休息时轮流请店员去咖啡馆喝咖啡；如果一周之内卖不出去，他们就不要再返回公司了……。。。
当天下午4点钟，两台彩电已经售出，马希利尔公司又订了两台。其后的一个月内竟卖出了700多台。
有了“带头牛”开路，芝加哥地区的100多家电器商店纷纷要求经销索尼彩电。不到3年，索尼彩电在芝加哥这头“带头牛”，在美国其他城市的销售局面也打开了。
至此，卯木肈先生凭借着坚忍不拔的“推销精神，”终于使得索尼彩电成为占领美国市场的“日本名牌”，为索尼公司赢得了源源不断的丰厚的利润，也为其出色的推销生涯写下了浓重的一笔。
点评：让信心扎住根，才能大胆前进。事实上，别人拒绝你，常常有种种原因。。即便我们明明白白，确凿无疑地被拒绝了，那也不要紧。最重要的，取决于你是否尽了最大的努力。
