东芝公司是日本颇有名气的企业，它除了产品具有较强的竞争力外，在营销工作中也是高招迭出，所以，业务发展迅速。
有一次，该公司的董事长士光敏夫听业务员反映，公司有一笔生意怎么也做不成，主要是买方的课长经常外出，多次登门拜访他都扑了空。
士光敏夫听了后，沉思了一会，然后说：“啊，请不要泄气，让我上门试试。”业务员听说董事长要御驾亲征，不禁吃了一惊。一是担心董事长不相信自己的真实反映；二是担心董事长亲自上门推销，万一又碰不上那企业的课长，岂不是太丢一家大企业董事长的脸。
那位业务员越想越怕，急忙劝说：“董事长，您不必亲自为这些具体小事操心，我多跑几趟总会碰上那位课长的。”业务员没有理解董事长的想法。
第二天，士光敏夫真的亲自来到那位课长的办公室，果然没有见到那位课长。事实上，这是士光敏夫预料之中的事。他没有因此而告辞，而是坐在那里等候。
老半天那位课长回来了。当他看了士光敏夫的名片后，慌忙说：“对不起，对不起，让您久候了。”
士光敏夫毫无不悦之色，相反微笑着说：“贵公司生意兴隆，我应该等候。”那位课长明知道自己企业的交易额不算多，只不过几十万日元，而堂堂的东芝公司董事长亲自上门进行洽谈，觉得赏光不少，故很快就谈成了这笔交易。
最后，这位课长热切地握着士光敏夫的手说：“下次，本公司无论如何一定买东芝的产品，但惟一的条件是董事长不必亲自来。”
随同士光敏夫前往洽谈的业务员，目睹此情此景，深受教育。士光敏夫此举不仅做成了生意，而且以他坦诚的态度赢得了顾客。
点评：精诚所至，金玉为开。在人生的道路上，在为事业奋斗的过程中，我们会随时随地地碰到困难、遭遇挫折，也会轻而易举地找到借口、解脱责任，但任何解脱责任的借口都是对人生的戏弄、对事业的背叛。
