竞选演讲，也称竞职、竞聘、竞岗演讲。笼统来说，所有为谋取工作岗位、职位和工程承包资格而发表的演讲都是竞选演讲。竞选演讲是演讲的一种类型。这种演讲在当今政治体制改革的发展和完善中将会变得越来越常见，成为即兴演讲之后第二大类演讲。打开电脑演讲类网页，我们会从中发现许多“求助”信号，都是关于“请代写××岗位竞选辞”或要求得到这方面指教的内容。与竞选演讲相联系的演讲是竞选成功之后的就职演讲，既然说到竞选演讲，也应连带地说说就职演讲。
竞选演讲的模式
竞选演讲既然是参与竞争的人或单位为竞争某一职务或业务时所发表的演讲，那么，这种演讲的目的就是击败竞争对手，使自己脱颖而出，成为赢家。在公正、公平竞争的条件下，竞争者的竞选演讲主要是向民众或专家提供较为客观的资料，以供他们分析、比较并借此作出选择。竞选者提供的这些资料分成几条来讲，就构成了竞选演讲的模式。竞选演讲模式分完整和不完整两种形式，下面分别示出。
完整模式
完整模式要涉及的内容一般包括下述几点：
（1）客观介绍自己的简历（就个人而言，包括姓名、学历、资历、业绩、曾获得的奖励和业务能力、人际关系等；就代表单位竞争而言，包括单位名称、领导班子、技术人员力量和职工的有关方面情况）。
（2）简单陈述参与竞争的原因和理由。
（3）摆明自己最够资格的种种条件（就个人而言，有政治素质、政策水平、管理能力、业务能力以及才、学、胆、识各方面的条件。就单位而言，有单位人员素质构成、设备和资金构成、承担过的有关主要项目及其完成情况、重大奖项、在社会中的声誉等）。
（4）在假设竞选成功的情况下，提出完成工作的构想（对竞选主要领导岗位的人说，此项内容叫“施政纲领”），并对此进行可行性的论证。
（5）表明自己的信心和决心，包括立“军令状”。
下面提供一篇比较完整的竞选演讲词实例，以作对照。
这是湖南益阳市委机关的蔡和平同志为竞选益阳党委机关刊物《新益阳》编辑部副主任职位而作的竞职演讲，文字稍做了点修改和调整。
尊敬的各位领导，各位同事：大家好！
我叫蔡和平，去年我运气不错，有幸转业到市委办这个人才济济、团结又温暖的大家庭。今年是我的而立之年，常言道：三十而立。在充满生机与活力的新世纪，在日新月异的知识经济时代，在竞争激烈、挑战与机遇并存的今天，扪心自问，我能立什么？我深思过，迷惘过，也无奈过。古人讲：天生我才必有用。适逢这次难得的竞岗机会，我本着锻炼、提高的目的走上讲台，展示自我，接受评判，希望靠能力而不是靠运气为自己的而立之年留下点什么……
站在大家面前有点单瘦的我，稳重而不死板，激进而不张扬，温和而不懦弱，愚钝而不懒惰，正直而不固执。我1989年9月考入空军飞行学院，学过飞行，后因视力下降停飞改做地面工作，干过排长、指导员、干事；大学文化，中共党员，2000年9月转业。转业时，我曾在由206名军转干部参加的进政法系统的考试中，名列第二。原以为能谋个警察的差事也就心满意足了，没料到能非常荣幸地被选拔到首脑机关市委办工作，在此，我衷心感谢领导和同仁的厚爱。与大家共事，一年来，我既有不小的压力，更有无穷的动力。我没有太值得炫耀的辉煌过去，只求把握好现在和将来。今天，我参加《新益阳》编辑部副主任职位的竞争，主要基于以下两个方面的考虑：
一方面，我认为自己具备担任副主任的资质，这个资质在本人身上我认为有如下几点：
一是有吃苦耐劳、默默元闻的敬业精神。……二是有虚心好学、开拓进取的创新意识。……
三是有严于律己、诚信为本的优良品质。……四是有雷厉风行、求真务实的工作作风。……
另一方面我认为自己具备担任副主任的才能。
一是有一定的政治素养。……二是有一定的文字基础。……三是有一定的管理能力。……四是我对编辑工作有比较专业的了解。……
假如我有幸竞聘成功，我将笨鸟先飞，不负众望，不辱使命，做到“以为争位，以位促为”，并从如下几个方面努力：
第一。摆正位置，当好配角。……第二，加强学习，提高素质。……第三，扎实工作，锐意进取。……
毋庸讳言，由于到办公室工作时间相对较短，我还是一个新兵。参加这次竞争，我一无骄人的成绩，二无可以炫耀的资历，三无深厚的根基，故而难显优势。不过，拿破仑的那句“不想当将军的士兵不是好士兵”的话我颇为赞成，它给我力量和信心，激励着我斗胆一试，来响应组织号召，积极参与竞争。我不敢奢求什么，只想让大家认识我、了解我、评价我和支持我。无论我是否竞争到副主任职位，我都将在以后的工作当中励精图治，恪尽职守，努力学习，勤奋工作，以不辜负党和人民对我的培养。
最后，我想以一首自编的对联来结束我的演讲，上联是“胜固可喜，宠辱不惊看花开”，下联是“败亦无悔，去留无意随云卷”，横批是“与时俱进”。谢谢大家！
不完整模式
不完整模式一般来讲是完整模式的省略形式，是那种根据具体情况只将主要内容说出的模式。如上示，正规而比较完整的竞选词，五项内容都应包含。但并不是所有的竞选词都必须涉及全部五项内容，也非仅仅局限在此五项内容之内。与完整模式的竞选演讲相比较，非完整模式的竞选演讲形式要多得多。下面试说其中几种形式。
先看实例：
这篇竞选演说是某高校一位名叫郭青峰的学生为竞选班长而作的，题目是“我竞选班长”。同学们：
我本来不想做班长，因为我相信别人能把班级的工作搞好。但是现在，我自信，我能把班级工作搞得更好。因此，我决定参与班长竞选。
在我任期之内，我保证做到以下几点：
（1）使我们班成为一个坚强的集体，团结的集体。务使我们班的班风呈现出团结、活泼、求实、进取的局面。
前一阵子，物理班的一位朋友对我说，“你们班不知道是怎么回事，总是争争斗斗，太激烈了，没意思！”我想这位兄弟班同学的话不无道理。我们班从始到今，几任班长，上上下下，没有人能在班长的“宝座”上坐长久的，原因是，你掌权时，不管你的“政绩”如何，不整你下来，我就不舒服。几年来，这样的事还真不少，我们遭受的损失非常严重。中国人有句古话，叫“和为贵”，用今天的话来说，即团结就是力量。因此，我上任后的第一件事就是使我们班成为一个坚强、团结的集体。
（2）全班学习风气高涨，学习成绩普遍提高，学习平均成绩争取名列全系第一。为实现这一目标，我首先要求我组成的班委成员带头把学习搞好，学习成绩至少在中上水平，发挥模范带头作用。
（3）鉴于我们是学工业管理的，为使大家都有机会得到锻炼，学会管理，每两周一次的班会将由各寝室轮流主持。同时本人将充分发挥每一个人的特长，做到人尽其才。
（4）我组成的班委会将与团支部很好地合作，与外系、外校的一些班级结成友好班级并共同组织一些活动，如郊游、野炊、联欢、球赛，等等。
（5）在搞好学习的基础上，班委将组织几次勤工俭学。收入作为班费开支。
（6）全班所有同学享有充分的民主权。在任何时候，如有四分之一的同学对班级状态表示不满，我将自动辞职。
（7）本人还将重视女同学在班级中的作用。尼采曾经说过，“去找女人吗？请带上你的鞭子！”此言大谬。我看应当改成：“去找女同学吗？请带上你的微笑和尊重！”我们班的女生虽然只占全班人数的十分之一，但从性别上看，她们却代表着人类的一半！
记得日本人有句口号，叫做“日本第一”。我想借此提出我们班的发展口号，叫做“工管八五（一）班第一！”
也许有的同学认为，进校以来我没有担任过任何班级干部。可能缺乏经验。对此，我不想否认。但是，大家都知道“旁观者清”这一俗语。正因为我是普通一兵，我才更清楚地看到了班级里存在的问题。我相信，我能和在座各位很好地合作，去争取第一。
最后，我要说，请投我一票，我将是你们最好的班长！
这篇竞选演讲没有自我介绍、资格条件和可行性论证之类的内容，只涉及竞选理由、施政纲领、下了军令状，为自己作了简要辩护和为拉选票说了几句鼓动的话之后便完成了自己的演讲。整篇讲词表现了竞选者非常干练和头脑清醒的品质，既是竞选演说，也是能力和气质的实际演示，二者合为一体。此处以为，演讲者面对彼此了解的同学，当然没有必要介绍自己和谈及自己的资历问题，快马进入最主要的内容即可，因此，这篇演讲词在内容模式上显得很清新。
有个别竞选演讲简单得让人称奇。例如，湘南某村进行村民委员会换届选举，先后有五位候选人为竞选村委主任登台发表演讲。其他四人都抛出诱人的“施政纲领”，惟第五位郭姓竞选人上台后，只讲了两句话就顺利当选。他这样说道：“我只讲两句话。第一句，如果大家选我干，我一定玩命干，好好干，干好这三年。第二句，如果大家不选我，我屋里还有两万斤谷，四百只鸭，每年也有两万块钱的收入。我讲的完了。”
这可能是世界上最简短的竞选演讲词了，除了第一句是表决心的话尚在竞选模式中之外，第二句几乎还是一句可删除的话。也就是说，真正属于竞选的话只是那句表决心的话。简洁至极，令人瞠目！
其实，竞选演讲词完全可以根据具体情况只讲完整模式中的一项或两项，用不着面面俱到。例如，在某种情况下，用一句“如果我当选，我要……”的话过渡，然后直接抛出“施政纲领”就结束演讲也是可以的；在另一种情况下，只表明竞选人令人信服的现实的能力就终止演讲，也能成功竞选。……这篇竞选演讲短而成功的原因很可能在演讲之外，如竞选者的能力、秉性、威望早已被选民所认可，只要参与竞选，就能成功，因此，用不着多费口舌。看来，这位竞选演讲者是清楚自己在选民中的威信的，故能短而取胜。
有些竞选连任的竞选演讲，在模式的形式上应稍有些变化。例如，香港董特首的二任竞选词就不同于初次竞选的讲词（因太长，此处不能展示）。在竞选连任的演讲词中，董特首重点是客观求实地回顾自己第一届的工作，提出新的工作目标，实现目标的意义和表现自己坚定的决心，其他内容几乎无涉。这篇演训词虽然形式上与完整模式有些不同，但并没有越格于完整模式之外，因为其中关于个人资格问题的交待是通过回顾自己前届工作的方式来代替的。
竞选演讲的特点
竞选演讲除了与其他类型的演讲有相同的共性之外，还有自己独特的个性和特点。这些特点是我们首先应当了解的。有一篇未署名的网络文给我们提供了下面的指导。
目标指向具体明确
这是竞选演讲区别于其他演讲的主要特征。由于竞选者势在必得，因此，多数演讲者一上台就会鲜明地亮出自己所要竞选的目标（或厂长、或校长、或秘书、或经理），而演讲者所谈内容、所选材料、所用手法都非常自觉地集中于同一个目标——让更多的人投己一票，使自己竞选成功。故而，征服听众、击败竞争对手的欲望特别强烈。比较之下，其他类型的演讲，不管是命题演讲还是即兴演讲的各种形式，虽然都有一定的目的，但其目标指向均不如竞选演讲具体、单一、明确、集中而且强烈。如果把演讲比喻为购物，那么，竞选演讲则是那种单一物的抢购，而其他类型的演讲则是不紧不慢的选购。
演讲词力显自我优势
在其他演讲中，演讲词的内容尽可海阔天空、谈古论今、说长道短，但主题一般都论及“身外”之物与事，而竞选演讲只围绕自己来说话，故显自己能耐之所长，为己“评功摆好”。虽然那种“自己讲自己”的事迹报告演讲也谈自己，但显示的主题是“品”，而不是“能”，而且无意要盖过别人的“品”。竞选演讲的主题就是要显示己之所“能”，而且要力盖群雄。竞选演讲的全过程都是让听众在候选人之间进行比较、筛选，竞选演讲者不能把自己说得“一般”，不能虚词以“谦”。无论是讲自身所具备的条件，还是讲自己的施政构想，都要尽最大可能显出“人无我有”“人有我强”“人强我新”的胜筹和“优势”，在必要之时，甚至还要把本来的“劣势”转换成“优势”。
重点突出实而不蔓
竞选演讲除了涉及那些最能反映自己能力和举措优势的内容，那些不太关乎这两大主题的东西，一般不必涉及，尤其不要对竞争对手品头评足。精明的竞选者往往信奉以“实”取胜、重点突出之原则，不面面俱到，也不过分展开议论，肆意蔓延。因此，它有不枝不蔓、内容紧凑之特征。有一个竞选失败的例子说，一位很有“希望”的老校长竞选某小学校长，介绍自己时，不仅详细诉说了自己大半生经历，而且展露了20多个获奖情况（包括无关之奖）。说到措施时，既谈了如何抓学生学习、体育、德育，又说了如何建好校办工厂；既涉及如何管理教学的问题，又交待如何关心教工生活的问题。虽是“全方位”的，但没有人真正听入了耳。相比之下，一位参与竞选的年轻女教师因其竞选演讲重点突出，不枝不蔓，反而获胜。
基本构架相对稳定
竞选演讲词的构架模式是比较固定的，虽然可以根据具体的需要或增或减，也可以涉及与竞选相关的其他内容，但基本还是在这个框架内运作的。
谈到对竞选演讲的基本要求的时候，下面几条可供参考。
第一条，竞职者必须事先对欲争取的岗位或职位有相当深入而全面的了解，要做些调查研究，弄明白这个岗位或职位的职责是什么，通常有哪些工作要做，做好这个职岗工作的最高标准是怎样的，胜任这一职岗工作所应具备的素质和条件有哪些。
第二条，竞选演讲最重要的部分是竞选者欲实现的目标和实现目标的一系列措施，即阐述施政纲领的部分。为要讲好这一部分，竞选者事先要对本单位的整体现状有比较清醒的认识，对自己竞选职岗的先前工作质量和水平也要做到心中有数。以这两点为基础来设想施政纲领，就能使之拥有紧贴实际的品格。一般来讲，所欲实现的目标既要诱人，又要有实在的可能性。要让听众感受到你的措施既是机智的，又是完全可行的，不要信口开河轻易给出太高的许诺，给人以开空头支票的感觉。要将施政目标、施政构想、施政方案和措施明了地摆出来，让选民们进行比较，并体现出自己的优势。讲辞内容要体现“唯真”、“唯实”的品格。
第三条，目标要有先进性、客观性和明确性。能给国家做出什么贡献，能为单位带来什么效益，可为职工提供什么福利，一定要讲清楚，不可模棱两可、含糊其词。最好将定性与定量的内容结合起来，能量化的尽量量化，以增加透明度。还须回答人们所关注的难题、焦点和重大问题。措施是保证，因此，要力求明确具体、可操作性强，密切联系岗位实际，从岗位实际出发。
第四条，不要对竞争对手说三道四发起有形攻击，也不要对前任工作品头评足。要记住，击败对手的最好方法是超越对手，而不是攻击对手。
第五条，开头之后快速进入主体，结尾处要显得恳切、有力，意近旨远，引人深思。切忌狂妄傲慢、目中无人。
竞选演讲的成功技巧
要想做好竞选演讲，还必须熟知和掌握下面一些技巧。
突出自己的优势
竞选就是要显出优势，那么，优势都从哪些方面来显示呢？这里提几点建议做参考。
一是从经历上突出。如：一军人在开发区干部竞选中将自己的经历突出出来说道：“我当兵二十年，前十年从士兵到连队指挥员，后十年从参谋到参谋长，既靠组织的关怀培养，也靠自己的不懈奋斗。我在军校接受过系统的培训，完成了大专文化课程，多次参加大军区专业技术和参谋业务比赛，获得过特等坦克射手、优秀‘四会’教练员称号，参加原武汉军区参谋业务考核夺得总分第一名。在边境自卫还击作战中，我带领尖刀排第一个驾车闯入敌阵，冲破敌人的层层封锁，提前到达指定位置，荣立战功。我们连被中央军委命名为‘坦克英雄连’，由此培养了我不甘人后的精神。”
二是从素质上突出。如一位会计师参加支行综合办公室经理岗位的竞职演讲，在介绍完自己的工作简历之后，他在说明自己的素质中说道：“几年银行工作的锻炼，使自己各方面素质得以提高，去年我光荣地加入了中国共产党，荣幸地被三峡支行评为1998年先进工作者；在创先业务竞赛活动中，被分行授予‘三收能手’称号。1999年，我实现了个人揽存余额1300万元的任务。几年的工作使我深深地感到机遇和挑战并存，成功与辛酸同在。”
三是从施政方案的构想上突出。如，在某市进行的一次竞选市长的会上，其他竞选者在施政纲领上都显得是“平平大话”，惟有一位参与者在自己的竞选演讲中说：“如果我当选市长，我将在自己任期内为全市人民实实在在地办好十件事。”然后，逐一说出这十件事。选民发现这十件事都是他们关心和兴奋的，因此，这位竞选者顺利当选。
四是从技巧上突出。如一位女大学生以“过一回官瘾”为题作了一次竞选学生会干部的演讲。她说：“‘当官’，多么诱人的字眼，有权可掌，有利可图。自古以来，为了它不顾骨肉情谊杀父害兄者有之；为了它，丧生殒命者也不乏其人。可谓使尽一切伎俩就是为了当官。‘当官’有如此大的吸引力，坦白讲，经过深思熟虑，我也想争取过一回瘾，过一回官瘾。然而，我要当的官却不是某些人所希望得到的那种官，而是一个清官。这个官无权可掌、无利可图，相反还要付出一份代价。那我图的是什么呢？能为大家庭中每一个成员服务，为一切愿意接受我的人服务，在咱们这个大家庭中能献出一份劳动将是我一生中最大的快慰。为了获得一次机会，我勇敢地站在这里，接受大家的挑选。”
垫高自己的品与能
一位竞选县级领导岗位而又曾在孔繁森身边工作的同志就利用了孔繁森的威望，讲了一段深深打动人而又有利于自己竞选成功的话，他说：“作为一名党的干部，我们时时刻刻都不能忘记一个词，这个词就是‘奉献’。孔繁森同志为官一生对这个词做了最好的诠释。作为一名曾在他身边工作过的年轻人，我无时无刻不受到深切的感染。他用他的实际行动教会了我怎样做一个好干部，怎样做一个人民的好儿子，怎样去为人民服务。我看到藏族人民有难处就像自己有难处一样，为抢救藏民我受过伤，流过血，身上疤痕累累……”选民看到这是一位来自孔繁森身边的人，一下子投放出信任的眼光。
用语言感动选民
某工厂倒闭后重组，召回员工实行竞聘上岗。一位竞选工会主席的老工人讲了一段令人感动的话，便竞选成功。这段话是这样说的：“参加工作这些年，我们一直觉得自己是工厂的主人。可工厂倒闭了，我们成了下岗工人，这其中的酸、苦、涩真是难以言表。下岗后的这段日子是苦，是涩，可有过这种切肤之痛后，我们也真正懂得了一个国家和企业对于我们每一个生存着的人的意义。如今，工厂重组了，又让我们回来。有的人在这段日子里发掘出个人潜力赚到了钱，不肯回来；有的人对工厂重组没有信心，怕回来后再尝受二次下岗的苦果；虽然我也找到了新工作，可我决定回来。我回来的原因很简单，是因为我对我们厂有一种割不断的感情。前半辈子厂给了我一切，我想我应该让自己的后半辈子为我们厂的复兴尽些绵薄之力。鲁迅先生曾赞美过一种坚韧的战斗精神，今天我们也需要同样的韧性精神来重塑自我和我们厂的主人！”这段和着理性思考和感情的平实肺腑之语，衬出了一个变革时代的主人翁形象。凭这几句话，工会主席的职位，可谓非他莫属。
将劣势转为优势
竞选演讲中常常会遇见很有优势的竞争对手，如何把自己的劣势变为优势，下面两个实例也许会给你一些启发。
（1）美国南北战争后的一次国会议员的竞选中，士兵约翰与将军陶克在同一个选区竞争一个议员席位。从资格和经历上看，这是一个非等量级间的竞争。因为前者相对来讲年轻得多，而后者则是三次连任议员的老政治家。一个是不见经传的普通士兵，一个是声名显赫的将领。从地位、功勋、知名度来说，勿须竞争就已见胜负。出于这种情况，有人劝约翰退出竞争，约翰不允。
竞选演讲开始后，陶克将军先登台。他充满自信且煽情地发表了演说。演说中，他回顾了自己战争年代的功绩，特别描述了17年前的一场夜战的情景，如何带兵与敌人鏖战，又如何与士兵们在荒山野岭露宿了一个晚上。最后，他说：“如果大家没有忘记那次艰苦卓绝的斗争，请在选举中，也不要忘了那个吃尽苦头而屡建战功的人！”陶克在一片掌声中结束了自己的演讲。
轮到约翰演说了，他从容不迫地走上讲台做了这样的演讲：
从大家的掌声中，可以看出，诸位对那次战斗记忆犹新。我有幸参加了那次战斗，不过，我只是一个普通士兵，我和伙伴们坚守阵地，与敌人进行了殊死搏斗，很多弟兄都壮烈牺牲了，这真是一将功成万骨枯啊！我是那场残酷战争中的幸存者。当陶克将军在树林中安睡时，我却还拖着疲惫不堪的身子在站岗放哨，保卫他的安全。今天我能站在这里讲话，我充分相信诸位的判断力，会作出明智的选择……
约翰的演讲被公众雷鸣般的掌声打断，最后他打败陶克，竞选成功。议员是民众的代言人，谁的心更贴近民众？显然是约翰。约翰的演讲始终提醒选民注意的就是这一点。这就是他成功的秘密。
（2）一个年轻人竞选厂长，和其他竞选者相比，有诸多劣势。但他并没有退缩，在演讲时说道：“我一没有党票，二无大学文凭，三没有丰富的阅历，只是一个初入人世的二十五岁的小伙子。大家有充分理由怀疑我是否具备担当厂长的能耐。然而，同志们，我们厂长期处于瘫痪状态，难道是因为历届厂长没有党票、没有文凭、没有阅历吗？”优劣和劣势是相对的，巧换角度，此消彼长，劣势可以转化为优势。
措施具体以实取胜
竞选演讲不要事无巨细地评功摆好，也不要企图面面俱到，许诺全部问题都解决。最好抓准当前主要问题，提出自己既具体又切实可行的解决办法，以实取胜。比如，有一位工人在竞选厂长时以非常实在的语气说道：“恕我直言，我无力为大家迅速带来财富，提高大家的工资，增加大家的奖金。我能做到的只是：第一，诚恳倾听你们的呼声，热忱采纳和奖励你们的合理建议。我准备成立一个由新老工人和技术人员一起参加的‘智囊团’，让大家提出优良的改革方案和科学的管理措施。第二，眼下咱们厂瘫痪的原因主要是收不上来的几百万元外欠款。我要是当选了厂长，我将一方面诉诸法律解决问题，另一方面设立奖励制度，谁要是能完成任务，就奖励20%，当面点清，说话算数。第三，目前当务之急是把积压的产品推销出去。这就要调动全厂工人的积极性，要把专业推销员和业余的结合起来，按效益提成。第四，在扩大销路的同时，还要扩大生产，在资金短缺的情况下，我们先拿出点资金让工厂的机器转起来，我先拿出准备给儿子结婚用的两万元进行集资入股。第五，在工厂扭亏为盈之前，我先不拿工资。盈利之后，我的工资和奖金也只拿全厂平均数。我当厂长只有一个心愿，那就是和全厂职工一起，让咱们厂起死回生，扭亏为盈！如果，两年之内，不能实现这个目标，我就立即自动下台。最后，我还要说，我平生最恨的就是贪污腐败，我要是当上厂长，我保证捧着一颗心来，不带半根草去。如果发现我有一分钱不干净，大家可以把我家的全部东西都拿走。”
有时候仅仅是问题抓得准，就可有“一炮赢得战役”的结果。《演讲与口才》杂志记叙了一个竞选故事，甲乙两司机通过演讲竞选一个职位，甲精心准备后于第二天做了30分钟的演讲，可乙没做任何准备，上台只讲了两句话就获胜上岗。他这样说：“尊敬的领导，各位老师：干我们这一行的，我总结出两点，归纳起来也就是两句话，那就是：‘吃得喝不得，听得说不得。’我以前就是这么做的。如果这次能够聘用我，我将继续严格按照这两点做下去。谢谢！”
快速进入主题
竞选演讲中是否抓准了大家最关心的问题和如何解决这些问题是施政纲领中最关键的内容。快速进入这两个话题，直捣中心往往能够赢得选民的好感，从而取胜。为求快速进入主要问题，就要排除一些不必讲的问题。不完整模式中的那些例子已经向我们显示：在选民都了解竞选人的情况下，个人简历、资历和先前取得的成绩就不必多讲，甚至不讲；在所有竞选者个人情况都相似的时候，前面竞选者讲过的内容，后面的竞选者就不必再重复。例如，在竞选演讲中，每个演讲者最后都以提出希望和表达决心为结尾。那么，后来者就可以借此东风来表自己的决心，他可以这样说：“同志们，至于决心，我在这里就不表了，因为前边每一位竞聘者的决心也就是我的决心！”
就职演讲的要求
就职演讲是竞选获胜走马上任者正式开始工作前发表的施政演说。它的主要内容是，让公众知道自己对当前局面的认识并明确自己的工作方向或基本任务，树立崭新的和良好的工作形象并力求得到下属的支持与合作。整个演讲既要富有激情和表现信心，又要让人觉得稳重和实在。其一般模式是：
（1）对自己的就职发出具有积极意义的感慨（包括感谢选民、代表和群众的信任等）；
（2）陈述自己对当前局面的认识并具体交待自己的工作方向或主要任务；
（3）对己对人提出为实现工作目标而应有的基本要求，并展望前景；
（4）表达希望获得支持、合作和监督的愿望并说出自己的决心。
就职演讲由于是竞选成功后发表的演讲，演讲内容可以根据当选者意图讲他认为最有意义的话题，因此相对于竞选演讲，其模式内容并不完全固着在上面所划定的范围，没有竞选演讲模式那么稳定，因而形式比较多样化。
我们还是先感受一篇比较正规的就职演说，再去谈谈该类演说的有关事项。
在长沙县11届人代会上，一位名叫蒋新祺的同志当选为县长。下面是他的就职演说。
各位代表：
在长沙县第11届人民代表大会第三次会议上，我荣幸地当选为长沙县人民政府县长。在此，我谨对各位代表对我的无比信任和大力支持表示最衷心的感谢。
我是长沙人民的儿子。我为生于斯、长于斯、工作于斯而感到荣幸和自豪。我热爱这2100平方公里美丽富饶的土地，我更热爱这80万勤劳勇敢、善良正直的人民。我愿把我的全部身心献给这块哺育了我的土地和教育我成长的人民。
长沙县是一个具有悠久历史和光荣革命传统的文明古县。时至今日，我们长沙县已有2212年的历史。在这2200多年的历史长河中，我们的祖先繁衍、生息、奋斗在这块土地上，他们用自己的聪明才智和勤劳的双手，为中华民族光辉灿烂的历史添绘了极为壮丽的一页。在这里，我无法统计长沙县曾经历了多少任知县、县令和县长，诞生和哺育了多少名人志士；同样，我也无法评价他们每一位的历史功过和是非。如果说，落后的社会制度曾经阻碍了长沙县的发展，阻碍了无数仁人志士才智的施展，那么，1949年8月5日长沙县的解放和社会主义制度的建立，则为长沙县的发展展示了无限广阔的前景。
这大概是一种历史的巧合。从1949年7月25日长沙县第一届人民政府建立以来，已经召开了11届人民代表大会，而我恰巧是第11位县长。我的自知之明使我懂得：与前辈们相比，我无论是在能力、资历、经历等方面都远不如他们。但是，我要衷心感谢前辈们打下的良好基础。尽管我的德、识、才、学低微疏浅，难当此任，但对长沙县无比深厚的感情将激励我努力工作，不负众望，为长沙县人民奉献自己的一切。长沙县的兴盛就是我的欢乐，长沙县人民的富裕就是我的幸福。我不祈求历史对我的褒扬，也不苛求人们对我的赞誉，我惟一的企望就是：在长沙县迈出更坚定的改革步伐时，当长沙县人民实现小康时，在这个用我们的心血和汗水构筑成的无比幸福和甜美的蜂巢中，有我那微不足道的一滴蜜——这就是我最大的快慰。谢谢大家。
就职演讲，不一定要搞得十分正规和严肃，说些轻松俏皮的话也是可以的。如，一位原党支部书记通过竞选再次当选支部书记后的就职演说就有些俏皮。
这次党员大会选举，我再次当选支部书记，得了180%选票。（场下哄笑）不要笑，这里头 80%是大家投的票，还有100%是我自己投的票。这两个百分比中，80%的选票，至少可以说明三点：一是大家对我任上一届支部书记不够满意；二是有部分党员同志对我能再当好支部书记持有怀疑；三是多数党员同志没有把我看死，对我还是有信心和希望。我投了自己的票，大家看得出我还想当这个“官”。不怕笑话，我是基于三方面考虑。一是因为我是党员，带领群众改变管区贫穷面貌我有义不容辞的责任，不能因为有困难而退却；二是我……决心在这一届任期内“将功”补一补“过”；三是因为有了上一届的实践锻炼，我积累了一些经验，比较有把握在这一届干好。既然，包括本人在内的大多数人选择了我，我决心……
有了上面的说明和实例，就职演讲是怎样一种演讲和怎样做这种演讲大概是明白了。现在就如何做好这种演讲再多言几句。
做好就职演讲，应当注意以下几点：
展现一个坦诚的自我
一个人竞选成功顺利当选，一般都并非有百分之百的选票。竞选胜利之初，你可以漠视那个未投票的“少数人”群体，但正式当选后的就职演说中，最好不要漠视他们，通过就职演讲转变他们的态度争取他们的支持，实为明智之举。即使不能实现这一目的，进一步加强当选人在拥戴者心中的良好印象也是必要的。为此，就职演讲者在演说中要同听众坦诚相见，坦白说话，以诚换诚。
顺听众希望而动
就职者进行就职演讲，仍然要抓住听众的心理并瞄准听众心理需求来说话，不要企图回避。而听众的心理要求往往由他们的一些希望构成，演讲者对听众的希望要明了并有所承诺，做到这一点，听众是不会吝啬喝彩的。湖南省一位乡长在就职演讲中就没有回避这些问题，他说：“大家选我为乡长，我保证三不搞：一是在工作部署上，不搞‘一个师公一道法’。过去是甲乡长栽树，乙乡长种瓜，丙乡长喂猪，丁乡长抓鱼。领导各取所爱，结果劳民伤财。我乡近几年整体发展建设规划已初具雏形，势头较好，没有必要另起炉灶。因此，我要做到‘新官’理‘旧事’。”他讲出了群众最担心的、最希望听到的话语，所以不少人听到这里站起来为他叫好。接着他又说：“二是在干部使用上，不搞‘一朝天子一朝臣’，今后干部调整也只能本着人尽其才，才尽其用的原则，决不会以个人恩怨为是非标准……”他的话令干部们听了欣慰，长舒了一口气，高兴地鼓起掌来。“三是不搞‘新官上任三把火’，我主张脚踏实地，一口一口吃饭，一个堡垒一个堡垒地去攻，做到在任一天，奋斗不止。”讲完之后，人们群情振奋，感到很有希望，庆幸选出了一个好乡长，于是，散会时围住了新乡长。
目标实际不讲空、假、大话
胜利当选固然会带来难以掩盖的喜悦和激情，但清醒的竞选胜利者此刻应该想到的是责任的重大和担子的沉重，而不是只顾高兴，忘乎所以。有些思想不够成熟但在竞选中获胜的年轻人往往容易犯这种错误，其中表现之一就是在就职演讲时，胡乱许愿，大话连篇，说些不合实际的话来，好像大权在握，可以无所不能。例如，有一位新上任的学生会生活部长，在就职演讲中表示“我上任之后，让同学们天天吃饺子，天天都能洗澡，每晚都有录像、电影看……”学生们听后都边摇头边哈哈大笑。因为大家知道学校根本不具备这样的条件，这是不可能兑现的。后来那位生活部长由此落了个“吹牛大王”的“雅号”。与此相反，一位水表厂的厂长在就职演讲中就实在得多。他说：“恕我直言，我无力为你们迅速带来财富，提高你们的工资，增加你们的奖金。但我将竭心尽智，使你们成为企业的主人……我将诚恳地倾听你们的呼声，热忱地奖励和采纳你们的合理建议。……只要我们每个人都充分发挥自己的智慧和潜力，那么，可以断言：我们厂在不久的将来就会彻底摆脱贫困，告别瘫痪！”他的演讲刚一结束，台下立即掌声四起。这种实打实的就职演讲反而鼓舞了工人的斗志，使他们燃起了希望的火焰。
不可与竞选演讲词内容相忤逆
有些就职演讲会重复竞选演讲中提及到的一些内容，当再次涉及时，或是重复概述，或是改进具化，抑或还会有些修正，但无论怎样说，一般都不要与自己的竞选演说有太大的出入。如果在竞选演讲中为争取选民而做些许诺（通常是被允许的），却在就职演说中又以某种理由予以否定，或者让听众感觉就职演讲与竞选演讲大不相同，这场演讲无疑会失败。听众会从中得出这样的结论：这是一个大骗子！我们被欺骗了。
言简意赅，力求短小精悍
从一般情况来讲，无论是即兴式的还是有稿式的就职演讲均不宜太长，给人准备立即投入工作的干练的感觉，比给人认真的感觉更重要。因此，就职演讲一般都要求简单明了、短小精悍，最忌讳拖泥带水、含混冗赘。那种为借机全面“展示才华”，漫无边际地东扯葫芦西扯瓢的讲话，易使听众心烦而大倒胃口。就职演讲者如果在演讲中注意用最少的字表达尽量多的内容，做到少而准，简而丰，精短明快，干脆利落，就是最令人欣赏的。例如：一位新上任的妇联主任，在就职演讲时既没讲当前形势，也没说今后措施；既没谈妇女的地位，也没讲计划生育的意义，面对全村妇女，她爽快地说：“大伙选我当妇女的头儿，算是瞧得起我。请婶子大娘姑娘姐妹们放心，我也是女人，也有丈夫，有家，也怀孕生过孩子，我知道哪些利益该为咱妇女去争，哪些事该咱妇女去干。我先试着干一年，干不好，大伙再另选别人。”当人们还等着她往下讲的时候，她已结束了演讲。只简短几句，好像什么都没讲，可仔细一想，又好像把许多内容都讲了。干净利落，让人听着不腻，嚼着有味。
做好就职演讲虽只谈此五个方面，但肯定还有其他方面可谈。无论使用什么方法，演讲者都要根据自己的实际情况，扬长避短，灵活运用，讲出自己的真情，讲出自己的个性来。如此，才能取得令自己满意，也令听众欣赏的效果来。
§§中篇：传奇人生——学好口才闯天下
