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第14章 互补团队

“企业要学会利用各种外部资源。”这句话表明了蔡对技术话题之外的深刻认识。2007年3月,海蜚尔能源科技(北京)有限公司成立,蔡任董事长兼技术总监,主要负责技术和产品开发工作。他的博士同学钟义贵、中科大校友况国华等伙伴的加盟,从技术、市场和管理职能角度组建起一支结构合理的团队。

团队的合作互补共赢,是蔡在技术和资金之外最看重的。他认为,搭好团队的基本框架之后,找到适合开发的对象,才能保证从产品开发到市场销售的顺畅。他认为,在企业刚起步的时候,有很多问题。比如在资金方面,小企业起步艰难,在成本上要非常小心,投入不可能太多。让每个人能够担当公司里的不同角色,这是一种更为有效的方式。

喜欢历史的蔡,追求的是做长效企业。“创业光有热情是没有用的。以我以前的工作经历,面对不同的人,做不同的事,往往会有分歧。”蔡说,选择伙伴就显得非常重要,“像我们这样的高新企业,人的素质不齐,风格不一样,就要求骨干人员要有丰富的阅历。我和钟义贵总能在沟通上取得默契。具体事务由他来操作,在技术方面我与他配合。这是一种比较理想的模式。”

他表示:“希望我们之间的专长真正能得到互补,希望我们的企业能不同于一般的企业,不单纯是一个谋取利润的企业。我们一开始就有投入,但不是做投资,我们做的是以核心技术为主轴的企业,价值核心是做能源优化管理。从长远考虑,拥有自己的知识产权和以技术为核心是我们坚定不移的发展方向。”

为此,蔡邀请况国华博士加入他们的团队。况是美国马里兰大学毕业的博士,主攻机械工程专业,主要做传热方面的研究。海蜚尔公司在能源再生设备方面的产品,与况所研究的传热方向正好相关,可形成技术支持优势。当初在邀请况国华加盟时,况正在联想公司任职,待遇不错。蔡的邀请,是一个交心的过程,是一个社会价值观统一的过程。况在权衡了创业前景与风险之后,终于同意到海蜚尔担任研发部经理,负责软件技术指导工作。

“我找合作伙伴,首先要信得过,其次看个人能力。钟博士在各方面都能对我的工作起到补充作用,况博士是软件高手,石红伟阅历丰富。所以,我们的团队是一个理想的组合。”

“有人说国外社会简单,这是一个误解。凡是有人的地方,都有矛盾。美国也是如此。只要跟这个社会的利益链有了关联,就一点都不简单。”蔡对不团结的团队所产生的副作用看得很清楚,所以他认为,打造一个团结的团队,是做好事情的根本。

目前,蔡的团队拥有在价值观和奋斗目标上都比较一致的4个博士、3个硕士和一批优秀员工,经过一个时期的磨合,有望形成稳定的创新团队力量。

着眼长效

海蜚尔公司的市场定位是:一家从事研制、开发绿色能源利用技术与设备、石油天然气工程软件、能源再生技术与设备,集产品开发、产品销售、技术咨询、技术转让和技术服务为一体的高科技公司。公司将研发中心设在美国加州,与加州大学洛杉矶分校、罗克维尔科技中心和斯坦福大学等研究机构建立了密切合作关系。同时,为适应国内市场开发的需求,海蜚尔与中国科技大学等研究机构合作建立了联合技术研发中心。

这样,蔡把加州的技术研发,与北京的市场推广结合起来,形成驱动公司发展的两轮,进而形成公司的产品和市场优势。

干技术出身的蔡十分看重自己企业的技术优势:“我现在还在做研发工作,希望自己始终站在这个领域的科技前沿。我注册了这家公司,但不一定做管理者,我的任务是做研发,以保持企业在技术上的领先优势。这就是我对自身的定位。”

“真正的创业企业,只靠一个产品是不够的。最好在销售一个产品的同时,进行新产品开发。钟博士他们做销售,我就集中精力做技术。这样就能形成一个合理的产品研发供给链条。”他们的目标是开发出具有自主知识产权的产品,或出售他们的知识产权,在能源市场寻求更大的立足空间。

蔡这样描述了他们的基本思路:在保证有产品销售的情况下,持续开发新的能源产品,再用一部分自筹资金在技术上做一些预演工作,为拥有自己的知识产权做准备。这个思路就是:销售一代??开发一代??预演一代。公司首先要有自己的核心技术,同时要确保销售渠道的畅通。

对于以技术领先为主旨的企业理念,钟义贵也深有同感。他说……海蜚尔’的意思就是‘超能’,它本身体现了很多概念??海蜚尔的技术是比较超前的:公司在能源管理、各种再生能源方面的主要产品,在国内都是超前的;在技术开发上,公司拥有蔡博士在国外工作多年所获得的一些专利技术,这在国内是没有的。去年公司又申请了两项专利,现在已经进入审查阶段。

在产品和服务方面,公司以能源工业软件、能源节约设备、绿色能源利用为发展重点,在深入进行市场分析的基础上,紧跟客户需求,不断为客户提供新产品,满足不同地区不同客户的各种能源生产信息化、节能、利废、采暖、绿色能源开发等方面的各种要求。他们的特色产品包括石油天然气工程软件系列、余热回收设备系列、节电设备系列。

他的同事钟义贵说:“对同类产品来说,我们具有的特色是其他产品所无法比拟的。我们到油田不是招标,而是议标。这是我们公司的一个发展战略。我们在技术上有绝对优势,产品会随着需求不断改进。这就是我们的未来定位。”

利用国际先进技术,从事能源的可持续开发利用,这是他们能在国内站稳脚跟的一个重要方面。在节能事业方面,国内除了政府之外,企业做得还不多。目前,他们的产品面向三个方面:

一是优化。就是给石油行业提供软件,优化采油等生产过程,提高油田的生产效率,节约用人成本。这是他们目前正在做的事情。去年已在胜利油田、青海油田、华北油田、江苏油田等形成合约,并已有收益。

二是环保。这是一个油田加热炉节能设备项目,是今年得到科技部资助的绿色石油项目,也是公司目前正在产业化的项目,去年他们申请了专利。这也是响应国家节能减排要求,有助于油田把排放到大气中的热量回收再利用,降低大气温度。

三是民用。无数餐馆排出的油烟也是个不小的污染源,如果能回收利用,既可节能,又可减污。这是他们正在研发的项目,计划在两三年内实现产业化,脉动热管是蔡获得成功的一个范例。他从温度效应和传热效应研究开始,在脉动热管方面取得了国际上认可的成果。因为同行大多凭借成熟产品做一些大型化工厂项目,而看不上做中小设备。蔡抓住时机,利用技术优势积极开发脉动热管,以适应中小企业对能源回收的需要。这个成本低廉的项目,让他很好地避开了与大企业的竞争,从而保持了相当大的竞争力。真正能做得好这个产品的企业只有两三家,而工艺上的要求却特别高,不能有一点含糊,否则就会影响热管效率。这正是蔡所擅长的。

蔡为自己的企业制定了清晰的发展方向:销售产品与开发产品并进,用自己的核心技术获得市场,并最终确立其全球化品牌战略,为创造出可持续的绿色世界而不断创新。

李丰洲 撰稿

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