回头看来，创业之路开始并不平坦。在2002年之前，思旺公司的芯片销售量并不理想。主要原因是，产品价格定得太高，新品牌和原有品牌价格相差不大，经销商不愿意冒险大规模经销这个产品，所以，公司不免有点举步维艰。在公司亏损、市场开拓尚无眉目的情况下，合作伙伴退出了公司，裴石燕只好一个人打天下。
他感慨地说：“最大的困难就是不能预测到应该做什么产品。如果能够更准确地估计用户需求，我们就能更专注于满足用户的实际需求，从而缩短设计周期，更快地向用户提供合适的产品。因为产品有一个开发周期，即使比较快，也需要6～12个月。理想的情况是能够预测到，产品开发出来后，市场仍然存在，而且是一个成长的市场。非常不希望看到的是，半年或者一年以后产品推出来，市场已经萎缩或者干脆没有市场了。有这种市场预测能力，是非常不容易的。”
他认为，和海外公司相比，国内的芯片设计公司由于经验不够，开发时间通常较长，因此适合开发一些产品更新换代不是很快、寿命比较长的产品。例如，电源管理芯片、通讯芯片、音频芯片和RFID芯片等。
裴石燕把公司的规划分为“三步走”：第一步是，做一些市场量非常大、很多人在做的产品，极力突出公司自身的设计能力，能把别人全做的产品我们做得更好、更小。第二步，为电子产品设计成套的方案，不是全部的产品都做，开始只做一些适合的产品。第三步是，完善产品线，任何客户找到思旺公司，公司都能为客户提供全线的产品。
他频繁地跑台湾开拓市场，后来终于有了结果。2002年思旺公司在台湾只有100多万元的销售额，到2003年就达到了470万，2004年则上升到1500万。2004年，思旺公司开始在大陆开发市场，裴石燕把目光转向电子产品制造业发达的深圳。
他发现，深圳市场和台湾不同的是，台湾以电脑主板为主，深圳更多的是MP3、MP4、手机、数码相机这样的手携电子产品，电脑主板只占其中一部分，而且公司规模比台湾要小很多。当时电脑主板成长速度较慢，而手携电子产品每年在市场上增长30%～40%。裴石燕认为这是公司发展的新天地，于是，把科研精力转到便携电子产品芯片的开发上，一下子开发了三四十个品种。
思旺公司一直与生产伙伴日本ROHM、台湾UMC、AMPI、江苏长电保持着密切的联系。这些公司专业从事芯片晶圆制造、封装测试多年，其工艺线成熟稳定，并全部通过IS09001国际质量体系认证，有完备的管理制度，可以保证产品良好的稳定性。同时，与这些制造商的长期良好合作，也使得思旺公司熟悉对方的工艺，可以最大限度地优化产品设计，从而降低成本。
管理至上
自2000年12月成立起，思旺公司共承接国家部委项目2个、北京市项目3个、中关村科技园区管理委员会贴息贷款项目4个。首批通过了信产部的集成电路设计企业认定，是中关村科技园区的“瞪羚三星级企业”，入选中关村科技园区百家创新型试点企业。
目前，思旺公司已实现产品的系列化、产业化，现已开发出28大系列电源管理芯片，其中20个系列产品实现大批量生产，产品主要用于手机、数码相机、MP3、MP4、PC机、PDA、DVD等。在同类产品大批量进口的情况下，它不但占领了国内市场，还大量出口香港、中国台湾、韩国、以色列、泰国、加拿大等地。公司产品的品质与价格已经得到了国内外多家知名企业的认可，越来越多的大型公司成为思旺公司的用户。如华硕、戴尔、联想、华旗资讯、深圳富光辉电子公司、比亚迪公司等。比亚迪公司是国际上锂电池生产的头号大公司，在它对世界上十几种品牌进行严格挑选并作了各项测试后，最终确定把思旺公司设计的SE432芯片作为首选。比亚迪公司此举，也带动了其他使用该类芯片的贴牌厂商。据比亚迪公司介绍，SE432芯片在预热后大电流充电时，可缩短充电时间，在小电流时仍可保持正常工作状态，充电效果能达到最佳。与这些国内外知名企业的良好合作，使思旺公司在业界的地位稳步上升，在客户中树立了良好的品牌形象。如今“SE”品牌已经成为“低成本、高品质”的象征。
对于一家芯片设计公司来说，产品、技术、企业管理等方面都很重要，但裴石燕却把企业管理摆到了第一位。他引入了美国最先进的管理方式，严格控制产品质量，早在2002年就通过IS09001：2000国际质量体系认证，力求为客户提供高品质的产品。
裴石燕说：“我自己本身是做技术出身，很多设计公司认为技术对企业来讲是最重要的一块，产品一定要好。可在国内工作一段时间后，我发现产品固然重要，但整个企业的管理对公司的成长来说更为重要。如果企业没有一个完善合理的管理体系，设计的产品再好，也永远不可能被厂商用到。思旺在最初也遇到过这样的事情，后来我们想了很多方法与客户沟通交流来解决这个问题。”
“跟我们的同行比起来，差距还是非常之大，他们都有几百甚至上千个产品。所以，我们下一步发展的目标就是拓展更宽、更全的产品线，做一个全线产品的供应商。但对于公司来讲，上市才能有更多的资金，扩大完善产品线。”裴石燕称，芯片设计公司在纳斯达克上市销售额的最低门槛约为2亿元，尽管思旺公司离上市还差很远，但正在朝这个方向努力。他们将继续把先进的芯片设计技术推向市场，与客户携手并进，共同成长……
李桂杰 撰稿
