要获得别人信任，除了要做到正直诚实以外，还要有敏锐、快捷的办事能力。
有些年轻人开始经商时，常有这样的想法：一个人的信用是建立在金钱的基础上的，有信用的人都是有钱、有资本的人。其实这样想是不对的。与钱相比，高尚的品格、精明的才干、吃苦耐劳的精神要高贵得多。
任何人都要注重自己的良好名誉，使人们愿意与你交往，愿意帮助你。一个明智的商人，一定要扮演出色的角色，他不但善于经商，更要做到诚实、坦率、讲信用，在决策方面要培养坚定而迅速的判断力。
有很多银行家很有眼光，他们对那些富家子弟、人品不佳、不值得信任的人，决不放一分钱，他们宁愿把钱放贷给那些资本微薄、能吃苦耐劳、时时把握机会的商人。
银行信贷部的职员每次贷出一笔钱之前，都会对申请人的信用状况仔细研究：对方生意是否稳当？能否成功？只有觉得对方实在可靠，才会把贷款给他。
每个人都要懂得：人格是一生中最重要的资本。要知道，欠钱不还时，其实是拿自己的人格在开玩笑。
罗赛尔·赛奇说：“诚实守信是成功的先决条件”。一个人要想不失信于人，一定要下定决心，做一个诚实守信的人。
一次我去拜访一家大杂志社的主编约翰·格林先生，询问他怎样才能获得信用。他是这样说的：
“首先，他一定要注意自身修养，学会自我克制，做事要诚实认真，树立良好的名誉；他要随时发现自己的缺点并及时改正；他的品行要踏实可靠，要做到言出必行。与人交往必须真诚可靠——这是别人信任他的重要条件。”
“其次，一个人要想获得他人的信任必须老老实实地做事，要用事实证明他的确是判断敏锐、才华过人的人。一个才能平平的人把多年的积蓄都投资到事业上，固然是好。但他若在某一方面有所专长，一定会给别人留下不凡的印象。如今这个时代，各行各业都太专业化了，一个没有特长、又样样都略懂皮毛的人，与谁相比都没有竞争力。所以，如果身上有一笔可靠的资本——在某方面有专长，那么，无论走到哪里都将受到重视。”
“再次，一个青年商人要想成功，应该养成良好的习惯。有良好习惯的商人总比那种具有各种恶习的人成功的机会要多一些。生活中，有些人本来可以很快就要成功，但是他的一些不良的习惯，让人对他无法信任，他的事业也因此而受到阻碍。那些有不良习惯的人，自己并不太清楚，但是与他们来往的人却看得很清楚，因为他们很看着这些问题。”
“一个人的品格大都是他的习惯决定的。有些人品格优良，但后来却沾染了一些恶习，结果也没有成功的机会。很多人并不注意自己的习惯，觉得这没什么，不过是一些小节。但是时间一长他们却因为这些恶习而被别人排挤，那时他才会反思自己：‘我怎么会染上这样的恶习呢？’可是现在懊悔又有什么用呢？”
“一个有志成功的人，一定要抵制不良影响的诱惑，在任何诱惑面前，都要以坚定的信心克制自己：不吸毒、不饮酒、不赌博、不弄虚作假、不做毫无意义的事。他的娱乐应该是正当有意义的，要明白一个道理：只要失去自制，就可能会毁掉自己的一切。如果去仔细分析失败的原因，自然会明白这些不良习惯的危害”。
那家杂志社的社长查尔斯·克拉克先生也对我说：
“很多人的成功，都源于众人对他的信任。直到今天还有很多商人对于“信任”一事漠不关心，不肯在这方面花心血、下功夫，这样的人肯定不会发达多久的。”
“我可以拿一句有经验的话奉劝商业界的年轻人：你要随时随地加强自己的信用，并非所有的事都能心想事成，但做事一定要有坚定的信心，以努力奋斗去实现，只有实际行动才能实现自己的理想。”
“也就是说要获得人们的信任，除了在人格方面要获得别人的信任外，还需要实际的行动。任何一个刚步入社会的人绝对不会随随便便得到别人的信任。他必须发挥出力量来，在财力上建立一定的基础，在事业上有一定的发展，然后，才会有人发现并重视你。我们杂志社外派去采访社会名人的记者，他们注意的不是生意是否兴隆，进账多少，他们在乎的往往是这个人是否还在进步，他们的品格怎样，他们的习惯如何，还有他们成功的历史以及奋斗的过程。”
很多人都没有注意到：越细小的事，越会让人看透一个人。比如你向别人借了钱，却没有准时偿还，还顺口说过两天再说吧！如果对方稍加注意，他一定从这些小节上看出你是一个什么样的人，你的信用状况如何。
你也许会想：过几天有什么问题？反正那人又很有钱，但是你不会想到，由此，你的信用却打了很大的折扣。
有些人平时做事诚实可靠，就是有些时候太马虎，这样，他们就不知不觉地丧失了自己的信用。比如，他们银行里没有太多的存款，却开大额支票，弄得收款人在银行到处碰壁，如果这样做生意他们最终一定会破产。
一个精明干练的商人，做事总是迅速、敏捷、不拖泥带水，行动缓慢是永远不会发生在他们身上的。他们立下合同后从不违约，也不会开空头支票。他们明白树立信用和做生意一样重要，否则，一旦失信于人，他必将失败。
要获得别人信任，除了要做到正直诚实以外，还要有敏锐、快捷的办事能力。即使这个人资本丰厚，如果做事三心二意，头脑不清，缺乏敏捷和果断的话，他的信用也不会维持太久。
一个人一旦失信一次，别人就不会与他来往也不会信认他了。别人都愿意与可靠的人来往，谁愿意找一个不可靠、不讲信用的人合作呢？
一个有信用的人要使自己失去名誉非常简单。你只要从现在开始，变得糊涂起来，不愿把事放在心上，丢三落四，错误百出，这样即使你多年来一直诚实守信，不久也不会有人再信任你了。
