春秋战国时期,有一个“烛之武退秦师”的典故,典故讲的是秦晋两国准备联合攻打郑国,使得郑国的文臣武将束手无策、一筹莫展:武将不敢出征,文将没有计谋。
此时,郑王不得不请烛之武老将亲自出马,去秦国一趟。烛之武受命于国家危难之际,到了秦军那里,找到了秦军的统帅。他对秦军统帅动之以情,晓之以理,情真意切,痛陈唇亡齿寒的利和弊。
最后,烛之武终于说服了秦国统帅,秦国不仅立刻撤军不再攻打郑国,而且留下了两员大将,协助保卫郑国的安全。晋国一看秦军无心攻打郑国,只得无可奈何,撤军罢战。
烛之武不费一兵一卒,就把强大的秦军说退了。这是什么样的威力呢?当然是会说话的威力!
魏太武帝拓跋焘派兵南征,听说魏钊的才华闻名于世,马上派人召来相见。二人共同商讨国家大事。拓跋焘对魏钊说:“我此时南征,正是你建立功业的好时机,只要努力,将来定会飞黄腾达。”
北魏大军进入淮南的时候,魏钊向拓跋焘建议说:“陛下拥有神兵百万,势不可挡,即使那些智慧超群的人在您的天威面前也只有悲伤叹息。然而大军来到淮南已经有好多天了,义阳各城仍坚守不出,这其中必有原因。我想陛下的神兵每过一城杀掠太多,人们对陛下产生了一种畏惧感。他们明知城池难以保全,但又怕妻子儿女遭到杀害。因此,大军一到就犹豫难决,不会立即投降。臣以为,应派一个人深入城内,寻找城中那些有威望的人,向他们传达陛下的旨意,表明诚意,那么城中男女老少一定会消除疑虑,开门归降,那我们就可以不费一兵一卒,而把城池拿下。”拓跋焘听了魏钊的建议后,高兴地说:“你出的主意,正是我所期待的。”
魏钊令人趁夜溜进城中,找到城中一些有名望的人,向他们说清双方力量悬殊形势,宣扬北魏皇帝的宽厚、仁德和军队的强大精锐,劝说城中百姓为免遭生灵涂炭应马上归降。这样以恩威并施的手段,终于劝服城内兵民下决心投降。
第二天,天刚亮,全城开门投降。一夜之间义阳城就被北魏军队攻占了。
后来,拓跋焘对魏钊说:“你的一句话,胜过我的十万大军,能把我的信义传扬四方,你的功劳实在是太大了。”因此,拓跋焘任魏钊为义阳太守、陵江将军。
又如三国时代的“诸葛亮舌战群儒”。诸葛亮凭借自己能言善辩的口才,在出使东吴时,建立了联吴抗曹的统一战线,最后致使号称“八十万大军”的曹兵,几乎全部葬身于滔滔的长江之中。这是什么样的威力?还是会说话的威力!假如刘备不让诸葛亮去,而是选择其他的人去,其结果可想而知。
“说话秘籍”
刘勰在《文心雕龙》一书中写道:“一人之辩,重于九鼎之宝;三寸之舌,强于百万之师。”可见会说话的力量。成功需要很多的才能,其中,语言的才能是万万不可或缺的。