一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。正如李嘉诚所说：“二十岁到三十岁时，一个人靠专业、体力赚钱；三十岁到四十岁时，则靠朋友、关系赚钱；四十岁到五十岁时，靠钱赚钱。”所以一个人要成功，就要善于不断地开拓和积累自己的人际关系。
普通人士：想通过自己的努力获得成功，结果单打独斗多年还是一事无成。
成功人士：用心经营自己的人际关系网，用人脉铺就自己的成功之路。
有些人很想成功，但单打独斗好多年依然跟成功沾不上边，这并非能力和机遇的问题，而是你不善于经营你的人际关系。一个人的能力和精力非常有限，就算你有一条创业渠道，如果让你全程去操作的话，里面会有许多你难以迈过的坎，也让你分身乏术。真正会做事业的人，很善于拓展和经营自己的人际关系网，依靠自己的人际关系取得成功。有一位老板曾给他的员工开玩笑说：“如果你们有谁每天能去结识一些人脉，收集他们的名片，并保持良好的交流，有朝一日你就会成为老板！”很多员工似乎不明白其中的奥妙，有太多的人在收到别人的名片后，几天后就丢弃掉了。而这些人却往往是能给你带来成功的机会，或者是你将来能使用得到的人。如果你仔细去观察，那些成功人士很注重发展自己的人脉关系，结果自己的事业越做越宽，越做越大。而忽视人脉积累的人士却只能单打独斗，靠自己的双手勉强应付自己的生活。所以说，人脉才是成功的关键，它是一张无形的存折。
台湾凌航科技董事长许仁旭，就是一个靠人脉竞争力打天下的典型。当年从彰化县鹿港小镇只身到竹科闯荡，许仁旭并没有显赫的学历与家世背景，但是，外界估计他目前的身价高达数十亿元，并身兼十几家科技公司的董事长。有人问他成功在哪里？他说：“就是靠朋友。朋友越聚越多，机会也越来越多。很多的机会当初自己没想过，也没看到。这些，都是机缘。”许仁旭口中的“机缘”，在朋友眼中，其实是由重义气累积而来的。
人们常认为成功靠机遇，而这些机遇常常是朋友给你带来的，凭你一人之力，你找不到多少发财的渠道，而如果你人际关系广，有朋友找到一条创业途径的时候，他往往会邀请你合作，这样你就踏上了成功之舟。如果你找到了一条创业途径而应付不来的时候，你就可以邀请朋友来跟你合作，于是你的成功之路就修通了。光靠自己一人之力是很难成功的，因为你很难找到成功的渠道，而且有些人就算找到了项目，却常常感觉资金不够，等你屯够了钱，机会早就溜走了，其实通过朋友的合作，这件事能轻而易举地得以解决。史丹福（Stanford）研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出，一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。正如李嘉诚所揭示的成功哲学：“二十岁到三十岁时，一个人靠专业、体力赚钱；三十岁到四十岁时，则靠朋友、关系赚钱；四十岁到五十岁时，靠钱赚钱。”所以一个人要成功，就要善于不断地开拓和积累自己的人际关系。
曾经有位培训师讲过这样一个故事说，他曾有幸参加美国著名营销大师乔·吉拉德关于人脉的演讲，演讲前，他不断地收到乔·吉拉德助理发过来的名片，在场的两三千人几乎都是如此，都有好几张，没想到，等演讲开始后，乔·吉拉德的动作却是把他的西装打开来，至少撒出了三千张名片，在现场一撒出这个名片，全场更是疯狂。他说：各位，这就是我成为世界第一名推销员的秘诀，演讲结束！
许多人以为，只有保险、业务员、记者等行业，才需要重视人脉，因为，人脉是他们吃饭的家伙，也是最大的资产，但事实上无论处于哪个领域的工作者，人脉都是成功的关键。在好莱坞，流行一句话：一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。现实中，许多人自认为自己是一个能力出色、很有抱负的人，却一直难以取得成功，其问题就主要出在这里，忽视了拓展和积累自己的人脉。有些人在经营自己人际关系时，老是以利益为导向，如果有求于对方，便拼命讨好别人，而一时似乎不会给自己带来利益的人，往往并不会把他们放在心上。其实很多人脉是在一种偶然条件下起作用的，因为未来不可预期，在不确定的某个时间，你可能就会用得上他，或者他给你带来了一个成功的机会。
