在博弈中，如果实施了所承诺的事情反而更加不符合承诺人的利益，那么这种承诺便是不可置信的，便是空口承诺。面对承诺，要想判断出其是真是假，最简单的办法就是判断一下这个免费的“大礼包”是不是自己都感觉太丰厚？如果是，那就赶快回头，别相信。
庄小姐装修第一次接触设计师，就被对方的一系列服务承诺打动了。设计师告诉她，与该公司签约可以获得很多免费服务：免收量房费、设计费、七折优惠橱柜、免费室内空气质量检测等。庄小姐一合计，起码可以节省四五千块钱。面对这样一个诱人的大“蛋糕”，庄小姐实在难以拒绝，于是她与设计师约好去家里量房，然后签订施工协议。但是，由于自己要出差，就把后面的事情委托给父母来做。
庄小姐出差回来听母亲讲，装饰公司来家里量房子收了500元的设计费。她给设计师打电话询问收500元钱的事情，设计师说是初步设计费，签约的时候会从工程款里刨掉的，如果设计方案不满意还会退给她。
一周后，她应约来看设计图，感觉与对方承诺的设计水平相差甚远，但想到对方还有那么多优惠，就决定还是与对方签约。可是这时，设计师告诉她，橱柜的优惠活动已经结束，庄小姐想，还有一个室内空气质量检测可以给自己吧？设计师又告诉她，这一项优惠是公司在客户的合同额超过3万元才提供的，而庄小姐才2万元，所以也没有。
这时，庄小姐感觉受骗了，因为对方从来没有告诉自己橱柜优惠的期限，也没有告诉自己室内空气检测还有合同额的限制。于是，她决定不与对方谈下去，要求退还自己的500元设计费。对方告诉她，设计费已经上缴公司了，所以不能退还。庄小姐为了让对方退还设计费开始了艰难的投诉。
在职场，当你好不容易下定决心跟老板谈薪水的时候，你会发现，他充满艺术地岔开话题，给你大讲公司远景，让你听得舒舒坦坦。你尽可以热血澎湃，但是可以负责任地告诉你：你加薪没戏了。
让员工像马儿一样快些跑，又要马儿少吃草，这是老板们的普遍心愿。老板告诉作为马儿的员工：快点跑吧，前方是大片大片的草原，还有潺潺碧水，到那里后我会让你们歇上一个世纪……真像一则寓言，其实不然，那只是一个想得到、看不着、吃不到的饕餮。很多企业老板都热衷于为员工“画饼”，不断地“画”，尽管饼“画”得不够圆，让员工失望、伤心，最后背离，永远地离开这个曾经让自己充满希冀而又伤透了心的地方。
据北京某机构一项“职工生活质量调查”显示，96.9%的员工看中个人发展机会，96.8%的被调查者看中薪酬，93%的被调查者希望有一个好的工作氛围。无疑，这对于老板来说就是一种“机会”，或者说挖掘员工潜力的机会。那么，企业老板都用哪些“手法”为员工“画饼”呢？
“黄金万两”型。“干吧，工资、奖金大大地有”、“我给你股份”、“年薪百万”等豪言壮语，直击员工的最大兴奋点。做起来却南辕北辙，把员工部分薪酬“挂”到年底，或加以巨额的考核指标，完成任务方可兑现，否则就大打折扣。如果规范运作的大公司倒也罢了，那些小公司恐怕就有太多的“猫腻”了。就拿号称“天下第一打工仔”何幕来说，当年浙江天翁保健品公司承诺的“年薪百万”，而何幕没有等到“年终盘点”，便拿着“零头”与老板“拜拜”了。
“精神鸦片”型。“你是我的左膀右臂”、“没有你就没有公司的今天”等激情对碰常挂嘴边，把对员工的激励仅仅停留在口头表扬或表彰、记功等精神激励上，刻意把员工打扮成“革命的老黄牛”，在物质上则吝啬有加，而自己却一掷千金。社会是物质的，人是“物质”的；社会是现实的，人是“现实”的，不让员工得到物质上的满足，又怎能达到马斯洛的“五项需求”的最高境界：追求自我满足与自我发展呢？
“高官优职”型。“我准备把你培养成部门经理”、“三年内把你培养成公司骨干”都属于这种类型，老板向员工许诺以高职位或重要岗位。结果还没有兑现，老板便对员工心生厌倦，开始寻觅更优秀的人才了，这叫“人无千日好，花无百日红”，老板也照样“喜新厌旧”。更有老板，怕自己的核心员工发展，怕员工壮大后出去“另立山头”，来争抢自己的饭碗。好企业是一所学校，支持员工发展，甚至支持员工“跳槽”。天普集团作为太阳能行业的龙头企业之一，就为社会“输送”了大批“人才（离职员工）”，有的到其他企业肩负重担，有的已经自行创业，为此天普集团还感觉很自豪。
“附加价值”型。“年底公费带家属旅行”、“等公司做大了我给你配台车”、“等你通过试用期，给你缴纳养老保险”都属于这种类型，为员工提供预期外的福利或待遇，或者称为外部薪酬。一旦兑现，可有力提升老板的公信力，可是很多老板在这方面都是蜻蜓点水，既然是“附加”的，也就是“额外”的，“附加”是需要增加公司运营成本的，无疑成为很多老板为自己的承诺打折扣的最冠冕堂皇的理由。
“空嘴套白狼”型。只说不做，玩“空手道”，搞“智”本运营。既不让员工赚钱，又不让员工发展，甚至频频向员工施加压力，员工没信心，工作没快乐，自然也就没有效率。今天承“诺”，明天许“愿”，却从不知道努力去兑现。“说了不算，算了不说”，结果只能是众叛亲离、离心离德，企业最终就如一幢危楼轰然倒塌。让人想起南德集团老板牟其中，曾经信誓旦旦进军世界多少多少强，并声称公司拥有如何之多的知识精英，然而对很多员工他在物质上付出的仅仅是每月不超千元的工资待遇。谁也不能否认，人员危机是南德集团垮掉的重要原因之一。
愿景总是老板不愿意加薪的一个管用伎俩，每当他开始描绘愿景的时候，你就当是一个优秀的演讲大师在表演，你可以有一搭没一搭地左耳朵进右耳朵出，但是千万别当真。如果对公司尚有好感，那么就要勇敢地争取非薪水福利；如果实在绝望了，敷衍着听完，就赶紧琢磨找下家好了。
博弈论小贴士
面对承诺，要想判断出其是真是假，最简单的办法就是判断一下这个免费的“大礼包”是不是自己都感觉太丰厚？如果是，那就赶快回头，别相信。
