——从建立助农的利益机制看“公司 农户”的成功运作模式近年来，我市众多的农业产业化龙头企业在带动农民走产业化的路上，“公司 农户”不可不算一种最常见的方式。
但就是这种方式，不少人觉得运作艰难，企业与农民合作的成功个案并不多见。
究其原因，有这样那样的因素外，恐怕更在于其间的“ ”号没有做好。换句话言之，真正的症结梗在企业没有照顾到农民利益的这道关口上。
而实际上，产业化的链条要焊得牢实可靠，就得顾及双方的利益，打个比方：吃得小亏方能占大便宜，吃不得小亏就要吃大亏。
记者从绥阳县了解到，2002年广东深圳客商落户该县，在这个县成立了惠乐公司，这家公司实施的10万头无公害商品猪养殖项目，今年产值达7500万元，年利税360万元，其中纯利润300万元。
又看第二家公司——绥阳祥兴食品有限公司，这家公司的老板也是从广东引进来的客商，2001年在绥阳县落户后，到目前，年屠宰50万头生猪生产线建设项目竣工投产，新增就业人员320人，预计年总产值2880万元，年利税370多万元，其中利润可达200万元。
再看第三家，是绥阳本地人办起来的公司，这家公司是利用当地富有特色的空心面而搞起来的特色产业，其收益步步攀高，前景良好。
值得注意的是，上述列举的这三家农业产业化的龙头企业，惠乐年得利300万元，祥兴年可赚200万元，实心人也有好几十万元。它们正在或将获得可观的效益，这些钱无疑是农民朋友们帮着赚的，公司老板算得上占了“大便宜”，这是明摆着的事儿。
但记者还了解到，企业赚了钱，高兴的不仅仅是企业。农民们也乐呵呵的，为啥？回答是肯定的：也挣得了不少票子。
企业之所以占得了“大便宜”，就在于这些企业敢于吃“小亏”，其原因就是在“公司 农户”这条链条上，建立起了互动的利益机制。
不妨接着分析，惠乐公司在绥阳县建立了遵义市的省级种猪场，修建圈舍12000平方米，存栏纯种母猪850头，每年向农户提供纯正种猪3000头，提供合格的杂交母猪8000头。带动饲养外二元母猪20头以上的大户200户，并签订1000头外二元商品猪的订单生产，与1000户养殖大户签订合同，年出栏20万头外三元商品猪。同时，建立畜牧小区444个。
在实施“公司 农户”的过程中，惠乐公司通过利益连接机制，实行包防疫、包治疗、包阉割、包死亡赔偿、包技术指导的“五包”到位和统一供种、统一饲养技术、统一饲养管理、统一疫病治疗、统一产品回收的“五统一”。
为了抓好“五包五统一”，公司建立了售后服务部。“五包五统一”的服务到位，解决了农民的后顾之忧，保证了农民真正得到养“安全猪”“放心猪”，利益有了保障。据测算，养猪户每年的利益纯收入合计在80万元以上。
在“公司 农户”的过程中，这种让利于农民的做法，使得农民主动与公司挂勾，签订协议。这就形成了较为稳定的产业链，真正形成了公司与农民的利益连接关系。
据了解，在同蒲场、风华、洋川等镇建立的协议中，公司保证产品回收且回收价格比市场价格每斤高0.2元。正是公司吃得了这样的“亏”，从而使得2100多户农民加入到公司的队伍中来，壮大了公司的规模。而且，这种模式已向周边县区辐射。
而积极开展产加销一体化经营的祥兴公司，在运作“公司 农户”时，考虑长远的稳定资源和价格，吃着“小亏”曾投入40万元资金组织养殖大户进行1000头外二元商品猪的订单生产，公司负责提供资金，畜牧局负责技术指导，农户负责饲养，公司保证回收且价格要比市场上要高。而今，公司正与大户订立互惠互利的生产合同，计划每年合作生产20万头外三元商品猪。
作为发展地方特色产业的实心人空心面公司，又是如何做好“公司 农户”这个“ ”号的呢？
据介绍，这家公司2003年开始建基地，2004年投产。起初，公司连接洋川镇保林村28户农民通过股份制合作组成空心面生产基地，每户农民投入资金3万元，农民总投入84万元外，公司投入300多万元。双方约定，前20年住房和生产车间农户有使用权，20年后住房和生产车间的所有权归农户所有。
这种“公司 农户”的运作，企业获得了增效，农民获得了增收和住房及生产车间。另外公司还连接20户农户为分散的生产车间，按公司计划生产加工空心面。
这家公司建立基地投产以来，2004年生产产品600吨，产值400万元，公司利润30多万元，上缴利税18万元，加入基地的28户农民每户纯收入2万多元，分散生产的20户农户每户纯收入1万多元。产品销往山东、深圳等全国不少大城市，去年还出口西班牙。今年“五一”节，基地还接待贵阳、遵义游客1万多人次，销售空心面8吨。随着市场的打开，其态势日益看好。
如此看来，“公司 农户”要运作得起来，关键在于兼顾到双方的利益，从侧面上认识更应关顾到农民的利益，只有这样，企业才有所作为，才能生存长久，“吃得小亏方能占大便宜”，惠乐、祥兴、实心人，它们的做法值得农业产业化的龙头企业学一学。
（原载2006年1月5日《遵义日报》第二版）
遵义县鸭溪农民妇女不出家门就地打工，既挣钱又不误农事——
