——遍访龙头话带动之四
依托政策优势和资源优势走过来的金旭实业，在我市众多的知名龙头企业中，算是走得顺畅的。
公司副总经理何清坦言：金旭实业如今取得的成绩，与很好地把握国家西部大开发政策，与充分利用开发山区特有的绿色资源分不开。
很明显，以方竹笋与山野菜两个主打产品进军省内外市场的“老村长”品牌，在“市场”与“基地”两个主要要素里，抛开市场的运作模式不说，基地包含的资源是天然具有的。谁都清楚，方竹笋也好，山野菜也好，这些原始的资源是老祖宗留下的，是大自然的馈赠。从金旭实业最初起家的状态看来，瞄准这些资源而进行利用并撕开市场大网中的“核”接点，主动一“铲”，阳光便铺成了今天企业成功的一条道路。不可争议的事实是，进入农业产业化盘子里的金旭实业，大大地沾了资源优势的光。比较而言，没费太多的力气，基地就有了。这，或许正是经营者的高明。
不期而至的政策机遇，的确大大地叫龙头企业乐开了花。换句话说，西部大开发、产业化政策、遵义百万亩造竹工程、桐梓10万亩方竹基地建设等，这些千载难逢的机遇，让金旭实业唱尽了春天的故事。敞开怀抱，去迎纳对接，为龙头开辟了又一条成功的道路。
宛若其产品品牌“老村长”的雅名，从最初的羞羞答答到如今的人气精气正旺，金旭实业在打造产业化的整个链条上，始终贯穿着“与时俱进”的思想。据了解，公司在招贤纳士、塑造企业形象上很有一套理念，那就是使巧力，尤其是注重企业文化的营建，从其举不胜举的诸多荣誉便可证明这一点。这，仍然值得经营产业化的实业家借鉴，因为，文化和形象可帮企业助跑。
平心而论，尽管“老村长”在业内有了一定的品牌效应，具备了产业化市场、公司、基地三大要素的功能，但将其置放于大背景的空间下去衡量，比一比带动农户与创税的效应，这意味着未来的路还很长很长。据了解，公司现有的加工能力年产量仅有3000吨，产值2000多万元，欲做同行业的帅旗，除了原料基地的优势，扪心细问，还有什么？
见证了许多现象之后，我们不得不为“老村长”喝彩，毕竟，靠在“老村长”的肩上，藏在大山深处的方竹笋和那些山野菜走向了市场，不少农民从中找到了增收致富的门道。而且，随着多元化的人力物力资源整合，眼下的金旭实业正加紧技改，在桐梓、正安、绥阳建立的基地呼之欲出。的确，从天时、地利、人和来说，“老村长”该是蓄势而起的时候了。据透露，“老村长”今年锁定的销售额为3500万元，2004年争上7000万元，2005年突破销售收入1亿元大关。
顺着这些数字编织的希望，“老村长”到底能走多远？业内人士指出，最大的最主要的还是在市场这一块。公司副总杨天进说，有了市场才有规模，规模靠品牌的拉动。据介绍，“老村长”在以往的市场开拓中，尽管有不少成功的个案，但就大范围而言，仍显力不从心。因为，对大众来说，山野菜和方竹笋穿上“老村长”的服装是一个全新的概念，进入超级市场，常因门槛高而望而却步。比如，进一个“家乐福”超市，人家要你10万元的门槛费。
有关专家分析，像“老村长”这样的品牌，有着绿色、无公害的优势，但有朝一日进军国际市场，将会遭遇“绿色贸易”壁垒之类的阻击，标准化程度的砝码加重，而自身需要追赶的速度老差那么一点点，“触礁”的风险不言而喻。
在后方基地的这一头，矛盾利益的分配机制，也出了很多难题让龙头去面对去破解，如农户基地的管护问题、政府重视的程度问题，等等。怎样让利农民，反哺“第一车间”，仍将需要有魄力实施长期的战略。
此外，技术问题、生态保护的问题也不可忽视。据有关反映，一些地方的农民为了眼前的利益对方竹笋乱采滥伐，这种行为对于企业往往又是无法顾及的，透支资源的现象不能不引起足够的重视。只有企业、农民、经纪人、政府的心合拢贴在一块，共打产业化天下的日子才会耐久，才会真正“化”起来，这样的教训和启迪，于“老村长”亦大有裨益。有识之士曰：“老村长”是金字招牌，仍须镀金，日后可将这漂亮的品牌外衣穿在其他产品身上，就像娃哈哈初做八宝粥，现做矿泉水、果汁、茶饮料甚至童装，也如康师傅从方便面走向饮料与童装。走上这样的路，那才叫路呢！
（原载2003年6月4日《遵义日报》第一版）
没有猪圈，公司修；没有投入，公司垫。顾及了农民的利益，产业化的链条自然焊紧了——
