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第53章 合力把小树变成森林

2000年,美国福布斯杂志评出的50位中国富豪中,其中第24名的张果喜,就是一位合力办大事的高手。

张果喜素有“巧手大亨”之称,他看准了佛龛在日本市场的潜力。就招聚公司员王进行分析并达成共识,使产品在日本市场一炮走红,成为日本佛龛市场的老大哥。

公司为了经营的需要,在日本委托了代理销售商,但一些富有眼光的日本商人看到经营这种佛龛有大利可图,为了赚到更多的钱。就想绕过代理商这一关,直接从果喜实业集团公司进货。

张果喜仔细地考虑了这件事情。

从眼前利益来讲,从厂方直接订货,就减少了许多中间环节,有利于厂方的销售,然而却破坏了与代理商之间的关系,同时佛龛在韩国和中国台湾地区也有相当大的生产能力,代理商如果背向自己,与韩国或中国台湾地区生产厂家挂钩,岂不影响本公司的利益吗?

张果喜果断地回绝了那些要求直接订货的日本朋友,并且把情况转告给代理商,向代理商表示,公司在日本的业务全部由代理商处理,公司不通过其他渠道向日本出口佛龛。

代理商听后,很受感动,在佛龛的推销和宣传方面下了很大的工夫,并且在日本市场打出了“天下木雕第一家”的金字招牌,从而使张果喜公司的佛龛在日本市场上站稳脚跟。

一个人,纵然是天才,也不是全能的。尼采鼓吹自己万能,结果发疯而死。所以一个人要想完成自己的事业,就必须要利用自己的才智,整合好他人的能力和才干。这就要求在事业的征途中,恰当地选择人才。

王石是万科公司的董事长兼总经理,也是一位善于合力的智者。他在经营万科的过程中,多次向社会招聘贤才。

L君原是万科公司的一名职员,可不知什么原因,忽然不辞而别,被聘到一家酒店做业务经理。

王石在公司与L君一起工作的时候,发觉L君很有才干,且上下左右的关系也处理得非常融洽,这样挥手而去,很是可惜。而且自己在有些方面的不足,L君又恰恰有这些方面的长处,两下取长补短,不是更好吗?

于是王石左思右想,花了很大力气,终于说服了L君重新加入了万科公司,而且当年在L君的配合下,齐心协力,为公司赚了几百万元,使得公司营业额超过两亿多元,在深圳五家上市公司中名列第二。

现代社会已经进入了信息时代,掌握了信息,就等于掌握了市场、掌握了主动。信息的闭塞,就可能使人贻误战机、遗憾终生。

广泛地结交朋友,借助他人获取自己所需的信息,也是取得事业成功的重要手段。

陕西省某市,为了促进当地经济发展特意每月举行一次厂长经理交流会,在交流会上,各厂长经理相互探讨交流企业的管理经验,研究学习科学的管理方法,相互学习企业的经营之道,同类企业慢慢形成集团式公司,在集团公司内又相互交流信息,帮助打开市场,结果在一年内,全市工业生产猛增,工业利税是往年的两倍多。

在现代社会,合力这种手段已被政治、经济、文化以及外交等领域广泛运用,而且大有日趋扩展之势。对于人际交往,它不失为一种提高自身形象,扩大自己影响的策略和技巧。被社会承认,是人的正当追求,对社会进步也有积极意义,而借助名人提高自己的社会知名度,就是被社会所承认的方式之一。

记者吴小莉之所以成名,与她善于整合资源有关。

许多人都记得,1998年3月19日,在“两会”期间的记者招待会上,时任总理的朱基首开先河地点到了吴小莉的名字:“你们照顾一下凤凰卫视台的吴小莉小姐好不好,我非常喜欢她的广播。”“两会”期间的轶事,使吴小莉顿时成为传媒界引人注目的明星,也是她的提问,使朱总理留下了激昂的宣言:“不管前面是地雷阵还是万丈深渊,我都会勇往直前、义无反顾、鞠躬尽瘁、死而后已。”随着吴小莉知名度的提高,吴小莉主持的节目《小莉看时事》也成为凤凰卫视台的名牌节目。内地的传媒朋友对小莉说:“在中国电视圈里,只有文艺类主持人容易成名,很少新闻类主持人成为明星,你算是特例。”中央电视台的一位朋友也笑着说:“小莉,你不知道你对中国内地电视新闻从业人员的冲击有多大,许多人加快了语速,剪短了头发。”

其实当我们面对纷至而来的各种压力时,就要学习一下雪松的精神。当大雪来临时,不一会儿,树上就落了厚厚的一层雪。不过当雪积到一定程度,雪松那富有弹性的枝条就会向下弯曲,直到雪从枝上滑落。这样反复地积,反复地弯,反复地落,雪松完好无损。可其他的树,因为没有这个本领,树枝被压断了,只有雪松因为特殊的本领,才度过了大雪纷飞的寒冬。所以,当我们面对外界的压力时要尽可能地去承受,在受不了的时候,学会弯曲一下,像雪松一样让一步,这样就不会被压垮。确实,弯曲不是倒下,也不是毁灭。它不仅只是一种生存方式,更是人生的一门艺术。

一个人的力量有多大,不在于他能举起多重的石头,而在于他能调动起多少人的力量。

聪明的人善于从别人身上汲取智慧的营养补充自己,他们知道从别人那里借用智慧,从别人那里获得金钱更为划算。《圣经》中的摩西是世界上最早的教导者之一。他懂得一个道理:一个人只要调动其他人的帮助,就可以做成更多的事情。

当摩西带领以色列子孙们前往上帝许诺给他们的领地时,他的岳父杰塞罗发现摩西的工作实在过度,这样下去绝不是长久之计。于是杰塞罗要摩西将这群人分成几组。每组1000人,然后再将每组分成10个小组,每组100人,再将100人分成两组,每组50人。最后,再将50人分成五组,每组各10人。然后从每一组中选出一位首领,而且这位首领必须负责解决本组成员所遇到的任何问题。摩西接受了建议,并吩咐那些负责1000人的首领,分别找到知己胜任的伙伴。

任何人一跨入社会都应该学会待人接物、结交朋友的方法,以便互相提携、互相促进、互相尊重,否则,单枪匹马绝对难以发展到成功的地步。

钢铁大王卡耐基曾经预先为自己写下这样的墓志铭:“长眠于此地的人懂得在他的事业过程中起用比他自己更优秀的人。”

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