随着公司的不断壮大，目前华兴公司已由最初的设备安装、造船、蜂鸣器、电容器等产业逐渐将触角延伸到运输、铸钢等领域，并且努力拓展了一条多元化发展的道路。
1.打造名牌
品牌实质上代表着卖者对交付给买者的产品的特征、利益和服务的一贯的承诺，最佳品牌就是质量的保证。作为工业企业，华兴公司的质量意识和产品质量都经得起考验，如目前公司的产品“HXD”牌蜂鸣器已经获得“江苏省乡镇企业名牌产品”，连续八年居电声行业前两名，在全国市场被大量客户认可。随着公司集团化和多元化运作，其他产品要保持持久的竞争力，公司需要继续保持这种意识，不断树立和打造更多的名牌产品，把打造名牌的观念深入到每一个员工的心中。
2.实施业务增长战略
作为多元化和集团化的企业，由于经营比较分散，产品品种众多，需要实施业务增长战略，不断寻求新的业务增长点。一方面在原来主打产品的基础上适宜地增加一些品种、规格、型号等，向现有市场提供新产品；另一方面根据企业生产资源情况，实施供产一体化，这样除了可以销售原料外，还可以降低采购风险。如针对华兴公司的蜂鸣器，可以利用自己成熟的研发和生产技术，开发更多系列、规格型号的产品来满足顾客的需求。另外，公司目前建立的金属化薄膜电容器生产线，可以达到供产一体化，使公司降低生产风险，最终达到业务增长的目标。
3.开拓国际市场
华兴公司的主打产品在国内市场上已经立足，尤其是其“HXD”牌蜂鸣器产品凭借其过硬的质量和优惠的价格占据了大部分国内市场。伴随着全球经济一体化，国际企业采购全球化，民营企业也要放宽视野与国际接轨，逐渐培养一批精通国际贸易的人才，通过展会等方式与世界上的采购商接触，进一步开拓国际市场，迈向世界。
4.粗放式管理朝精细化管理迈进
随着“三扩”的完工和异地厂地的建立，华兴公司已经完成资本的原始积累，并逐步走上二次创业的轨道，多元化公司规模也不断壮大，接下来就是管理的问题，这直接影响着公司的发展前景和命运。以前那种粗放式经营管理模式要逐渐向精细化管理发展，即任何管理都要逐步实行科学化和规范化。在生产管理上，要继续实施国际质量体系认证，通过科学手段流程再造，不断降低成本，提高工作效率；在人才培养上，要建立一套吸引和留住人才的机制，为公司培养储备人才；在员工激励上，要不断体现公平、公正，并创造优良的工作、生活和学习环境，提高员工的忠诚度；在企业文化上，要形成自己的一套理念和文化，逐步加大培训，让员工形成统一的价值观、行为规范和“以厂为家”、“厂荣我荣”等理念。
（作者：赵观兵 杨宗康）
案例使用说明：
拓展产业领域 追求卓越发展——兴化市华兴机电有限公司创业纪实
一、教学目的
本案例的教学目的旨在帮助创业者们在初期选择正确的创业之路，不断追求经营管理的卓越发展，同时为创业者们提供宝贵的管理经验，点燃创业者的创业激情。
二、教学用途
本案例适用于工商管理硕士（MBA）的《创业管理》课程，同时也适用于工商管理类别专业的相关课程教学，以及创业管理方面的专业培训。
三、讨论题
1.华兴公司很早就意识到“抓住了市场就抓住了企业发展的根本方向”，这对创业初期的企业有什么样的启示？
2.你认为华兴公司在进行多元化的进程中可能会面临的困难是什么？
3.华兴公司在追求卓越经营发展过程中，有什么新的理念和举措？
4.你对华兴公司在创业中哪些经营理念感触较深，并发表自己的见解。
5.谈谈你对华兴公司未来的展望。
四、分析思路
教师应根据教学目标灵活使用本案例，以下思路，仅供参考。
1.了解华兴公司的基本概况，从华兴公司的创业历程入手，了解华兴公司的重要决策和举措。
2.思路决定出路，华兴公司从创业初期到发展壮大都显示了创业者独特的理念和思路，分析该企业的创业思路和成长经历，总结经验。
3.华兴公司自创业初期就不断追求卓越发展，并形成了公司独特的管理方式和经验，同时也是经营过程中的亮点，试加以总结。
4.企业的规模需要不断发展壮大，华兴公司在坚持做好主打产品的同时，实施了业务相关的多元化增长战略，可以分析一下产品单一化和多元化战略对企业发展壮大的影响。
五、建议课堂计划
本案例适用于专门的案例讨论课，可以在《创业管理》等相关课程中来进行，如下是建议的课堂计划，仅供参考。
整个案例的课堂时间控制在90分钟左右。
课前计划：提出讨论题，请学生在课前完成阅读和初步思考。
课中计划：课堂前言（10分钟）
分组讨论（35分钟）
小组代表发言（30分钟）
归纳总结（15分钟）
课后计划：可以请学生提交更加具体的解决方案的报告。
案例9 科技造就辉煌——镇江金钛软件有限公司创业纪实
摘要：镇江金钛软件有限公司，经过十多年的发展，从最初的计算机硬件销售起家，到开发电信等行业的支撑性软件，再到目前产品化软件的开发与推广，已经成长为江苏省为数不多的具备—定规模的软件企业之—。本案例首先详细介绍镇江金钛软件有限公司的基本概况和创业历程，随后剖析企业创业过程中的典型和关键事件，提炼诸如“软件产品化”的发展思路等经营管理方面的特色，最后萃取其创业成功经验。
关键词：软件开发 创业过程 经营管理特色
