某房地产公司在南方某海滨城市新建了一栋楼，楼里有几十个黄金铺位，公司准备将它们拍卖。拍卖当天，竞拍者有数百人之多。拍卖从最好的一个铺位开始，起价50万。
“50万。”拍卖师话音刚落，一位中年人突然叫了起来：“1100万。”顿时，整个拍卖场鸦雀无声。大家你看看我，我看看你，一下子都傻了眼。
第一个铺位因无人愿意加价以100万成交。接着拍的是第二个铺位，开价30万。拍卖师一开价，便有人喊出40万，马上就有人喊出50万，争抢的人很多，气氛一下子热烈起来。最后，第二个铺位竟以140万成交。
在拍卖中，以100万获得第一个铺位的竞拍者成了最大的赢家。有记者后来采访了他，他说道：“凭我的经验，这个铺位一定会超过100万。所以拍卖师一出价，我干脆把价格抛到自己认为的理想价位上。幸亏他们都没思想准备，处在观望状态。”
“后发制人”往往会成为观望的理由，事实上很多机会都会给“先声夺人”的人拿走。
