一、自强不息的邱光和
自古至今，多少仁人志士，就像天体运行一样，运行不辍，自强不息，奋斗不止，追求不懈。
在这个世界上没有人甘愿受苦，就像没有人喜欢吃药一样，然而只有受过苦的人才能真正理解吃苦的价值，把苦难看成是人生的一笔财富。
邱光和和浙江的许多企业老总一样，出身于贫苦的农民家庭。然而邱光和的家庭还有些特殊，在他小学毕业的时候，父亲因为患病而丧失了劳动能力，整个家庭的重担便压在妈妈和大他四岁的姐姐身上。“书中自有黄金屋”，在家人希冀的目光中，贫寒的他终于在农校、夜校作为编外的学生读完了初中和高中。当他毕业时，竟连个毕业证书也没有。
邱光和回到了村里，面对贫困的家庭，看着床上长期患病的父亲，看着母亲日渐消瘦的身影，看着节衣缩食、辛勤劳动的姐姐，邱光和的眼睛湿润了。他深知“男儿当自强”的道理，然而留村务农，他无法改变家里的窘境，也不合邱光和的抱负；去上大学，他也没有资本。18岁那年，他终于报名参军，走进了“革命熔炉”。说实在话，年纪轻轻的他不仅希望在南京军营实现保家卫国的愿望，更希望通过军营的磨炼闯出人生的一条新路，为家庭做些什么。
作为工程兵的邱光和在部队工作十分努力，塑造了他钢铁一般的意志，培养了他团队作战的军人意识。在部队他还光荣地加入了中国共产党。
可是在部队期间，当传来母亲生病，弟弟小学毕业因为没钱继续读书而为生产队放牛等消息时，邱光和的心中便如针刺般难受，他心中觉得十分内疚。
四年后，邱光和从部队回到了家乡，成了人民公社半脱产干部，负责过宣传、民兵、共青团工作，还受公社委派担任过社队企业的厂长和书记。
然而在那个“割资本主义尾巴”的年代，政治气氛十分浓厚，人与人的关系空前紧张。正直、善良的邱光和有时候想避都避不了。更重要的是邱光和的工资才40来元，无法改变家庭的困境。
不甘受穷，要出人头地，是邱光和当时的内在动力。也就在这个时候，温州民营经济开始潮起潮涌，他再也按捺不住闯荡商海的激情。1984年，他和两个朋友一起创办了瓯海娄桥工贸公司。虽然靠“天分”生意不错，但决策意见时有相左，邱光和和他的伙伴们都觉得这样下去企业会走进死胡同。
“路湿早脱鞋”，1988年7月，几个朋友开始分开，邱光和便创办瓯海家用电器公司。他是一个百折不挠从不言败的人。
邱光和凭借其优秀的市场营销能力和“先做好人，后做好生意”的经商理念，先后在温州市区开设了5家门市部，在温州地区有关主要城镇开设了80家销售网点，把生意做得十分活络、红火。邱光和长期紧绷的脸，此时才露出了甜甜的笑容。后来销售额节节攀升，到1993年时，年销售额已达1亿多元，令国有的五交化公司都感到了“眼红”。
市场是千变万化的，到了1994年的时候，温州家电销售市场的竞争达到了“白热化”的程度，各个商家拿出了浑身解数，一台洗衣机利润只有15元左右，一台冰箱、彩电利润也只有50元。这邱光和不怕，凭借他的实力、信誉和“以变应万变能力”，尽管利润下去了，但经营仍很红火。
可是一场史无前例的灾难却给邱光和以沉重打击。1994年8月21日，百年未遇的17号台风夹着大潮，似发怒咆哮的怪兽袭击温州，冲向邱光和的拥有几千万存货的门市部、仓库！
面对积水很深满是淤泥的门市部和仓库，邱光和的心在一阵阵揪紧。这打击对于他来说也太大了。
邱光和开始组织人员进行清理，清理完毕一计算，台风造成了他100多万元的损失。紧接着，他又处理库存，这一处理又损失了100多万元。处理完毕后，邱光和便来到了河南郑州，他想凭着自己多年积累的资本和经验，涉足房地产。调研、谈判，邱光和不可谓不谨慎，后来成立了房地产公司，邱光和挑起了总经理和副董事长的角色。但是由于合作对方隐瞒了一些外人不知的实际情况，使邱光和投资失败。两年时间里，他不仅赔了时间、赔了费用，还亏了几百万元！
在房地产公司回天无力的时候，邱光和一方面力所能及地做一些挽救、弥补工作，一方面关注起服装市场情况。中原地区服装销售火旺的景象，使他产生了投身服装生产的想法。失败的经历，使邱光和显得更为明智、冷静和谨慎。通过几个月深入的市场调查和消费者访问，特别是一外商就名牌服装两年服装地区代理权开口要价120万元时，对邱光和震动很大。他想：服装必须要创出名牌，创牌就要创中国人自己的品牌，只要创出品牌，生意就会红红火火。
1996年初，邱光和在已掌握大量服装市场第一手材料，研究、分析、捕捉服装流行趋势的基础上，又集中资金，俨然以一个战略家的深思熟虑，把他即将开拓的服装类别准确地定位在休闲服上。他认为，外国休闲服已成为大众时尚，这是一个信号。中国随着改革开放的深入，人们生活质量的提高，审美观念的提升，这种大众化的时尚也必将到来。经过一番深思熟虑和征询专家意见后，邱光和开始创办森马企业有限公司。
有道是，万事开头难。作为创建人，什么事都离不开他，购置设备、引进人才、制订规章制度等等，他忙得不可开交。尤其是创办伊始没有设计人才，大部分款式都是通过香港和广州等地获得样品然后进行改造。这样能否流行，是否符合消费者的审美要求？南方和北方的地域差异又该如何体现在服饰风格上？邱光和想得很多很多。他既当决策者，又当设计师和工人。他忙得不分白天黑夜，忙得透不过气来。
在这个节骨眼上，苦难的经历、军营的生涯和多年搏击市场的历程给了他很大的心灵支撑。想起在部队连续几个月野外工地作战，想起创业过程中几十个小时站着乘火车、四天三夜风尘仆仆押车运货、长期奔走脚肿起来鞋子脱不下等等一些往事，邱光和想，现在的困难和忙碌又算得了什么？
公元1997年3月12日，是邱光和一生中难以忘怀的日子，更是“森马”人不会忘记的日子。经过大家的努力，“森马”牌第一批休闲服装正式从广州生产基地运抵温州。这批产品，有外套、T恤衫、毛衫、牛仔裤、内裤、袜子、皮带、皮包、衬衣共七大系列500个规格和品种，共投入资金2000多万元。邱光和早已忘记了自己的疲惫，和“森马”员工一起以最快的速度将第一批休闲服发送到温州、南京、长沙、徐州等连锁网点。
由于邱光和和公司后来引进的一批优秀人才对市场流行趋势把握准确，消费层次定位妥当，具有清新、时尚、飘逸、自然的“森马”服饰很快在高手林立的服装市场上脱颖而出，迅速占领了市场制高点。百折不挠，从不向失败低头，使邱光和走向了成功。
二、自动自发的卓文生
说浙江人敢试敢闯敢为天下先，从天津温州商会副会长、天津开发区文成减速机有限公司董事长卓文生的身上便可以鲜明地体现出来。1977年7月，卓文生从高中毕业后，面临的是人生道路该怎么走。当时的温州低压电器正开始萌芽，卓文生敏感地认识到这里将会成为一个很大的产销基地。
而改革开放的春风，使年纪轻轻的他产生了出去搏一搏、拼一拼的想法。
他怀揣300元的路费上路了。他首先选择购买国有企业仓库里的积压货和旧货，以低价进入，运到温州后，再转卖给他人。从北京到山东，从山东到上海，年轻气盛的卓文生四处奔波，“吃下”了一批又一批货物，并风餐露宿将这些货物押运至温州。1983年，国家明文规定国有企业的库存要进行全面清理。这样积压货和旧货就多起来了。在天津物资回收公司，卓文生在拥有上亿元库存的仓库看到了一批已被报废的原装机电产品。实际上这里面有价值几千万元是质量过硬的轴承，而卓文生熟悉的是电气，便“吃下”了几十万的电气产品，运回温州，从中赚了不少的钱。当发现所买的积压货在温州好销，卓文生便又几次上天津购买，最多的一次竟运了13车，车队从天津出发，一路浩浩荡荡地向温州进发。虽然他也赚了不少钱，但他后来认为，当时对轴承的不熟悉，使他失去了另一个赚钱的好机遇。天津是华北地区的一个重要工业基地，国有企业的积压货和旧货很多。而通过多次购买，卓文生发现其中不少是原装好货，搞活流通发展商品经济有不少文章好做。他心想，与其辛辛苦苦通过长途贩运，还不如在天津落地生根，做这方面的生意。
说干就干，不久，卓文生便在天津南马路闻名全国的机电一条街开起温州人在天津最早开设的三个电器经营部。经营部里销售的产品有从国有企业“吃”进的积压货，也有从温州进来的电器产品，这种拾遗补缺的做法，使卓文生的经营部成了货物最齐全的经营部，加之卓文生管理调度有方、待人热情周到，生意做得活又做得好。从1983年开始到1987年，他每年平均做到了400万元左右。在改革开放初期，一个农村青年在外能创出这样的业绩，确实令人刮目相看。
随着学生出身、初出茅庐的卓文生等人在天津开经营部赚钱的消息传开，温州的很多老乡也来到了天津，开起了一个个电器经营部，做的人多了，生意场上便有了竞争，生意开始有些难做起来了。而在1987年的10月份，天津市开始抓市场管理，由于卓文生在电气市场中的知名度高、业务额大而被“请”进了检察院，经过两个月的审查，最终于1988年的2月份被释放。
这一打击对卓文生来说损失惨重，使他的生意，使他和经营部的声誉都受到了很大的影响。但身材魁梧的卓文生是个不向挫折和困难低头的人，相反却促使他开始了新的思考，他认为自己再做低压电器产品已没有多大意义，更何况当时的温州低压电器质量还不过硬，销售风险较大。将经营部的所有产品进行了清理后他便回到了老家，在老家深居简出，整整呆了两个月。这期间有他的苦闷和忧虑，但更多的却是对自己出路的新思考。两个月后，他便踏上开往天津的汽车。在天津，他通过半个月的市场调查后，决定做国有大企业生产的机电产品，其经营范围越来越广，如市场流通量比较大的机床设备、电机、线缆等，他都经营。他接收了河北省物资局天津公司经营场所，尔后又在全国贫困县浙江省文成县物资局的大力支持下，以国营文成物资工业供销公司天津分公司的名义销售产品，设立了机床部、线缆部、轴承部、泵类部等部门，不仅促进了天津机电市场的繁荣，同时增加了贫困县的财政收入，正确地处理了国家、集体和个人的利益。
计划经济年代，国营单位是香饽饽，进销渠道十分通畅。在卓文生的领导下，文成物资工业供销公司天津分公司生意做得红红火火，年销售额达到了1000多万。其中一次全国性的物资大调价，就使公司增加赢利100多万。同时，卓文生还以企业家的魄力，一次性吃下了某国有物资公司的所有库存，并全部销售完毕，体现出了他的气度和卓越的组织能力。
在经营机电产品过程中，具有敏锐洞察力和市场意识的卓文生发现了一个奇怪的现象，那就是机电产品中减速机在进货中十分紧张，其他机电产品进货他可以先挂账进货，而减速机却都要先付款后发货，甚至付款后要等到半年左右才能提货。
要想提前购到货，还要要求生产厂家将计划往前排。
为什么减速机供不应求，这么紧张呢？卓文生又开始了调研，结果发现减速机全国仅有少数企业在生产，但其市场潜力很大，年需求量有几百个亿。
为什么不自行组织生产呢？卓文生想。1992年上半年，卓文生便创办了天津开发区减速机有限公司，一边销售通用的机电产品，一边组织减速机的生产和研制。创办新企业之始，卓文生便清晰地认识到，如果按部就班按习惯思维组织生产，不仅时间慢、投入大，而且成本高，生产质量还难以保证。为此，他决定走捷径。
当时的一些国有企业已在激烈的市场竞争中开始走下坡路，但却有科技人才和生产设备上的优势，为此，卓文生同六七个国有企业商谈，将生产零部件计划落实到车间。然后检验合格后组装成成品，打上自己企业的“文星”注册商标。这一招，不仅使企业很快提高了生产能力和市场竞争能力，同时使一些国有企业提高了效益，收到了“两全其美”的效果。但随着时间的推移，卓文生又开始算起另外一笔账，这就是进设备组织生产和委托加工生产的成本效益问题。他认为长期委托加工，对于欲求大发展的企业来说，并非长久之计。而通过一算账，他认为如果引进先进的全套设备，还不如委托加工划算，而如果能购到一批适应生产的低价位的设备，则实际效益要比委托加工好得多，而且更重要的是能赢得更多客户的信任，更能在激烈的市场竞争中有品质和价位的优势。
卓文生开始为自己寻找闲置设备。通过多方打听和努力，他发现某军工企业有一批闲置设备。经过谈判，卓文生以50万元明显低于市场价的价位“买”下了这全套闲置设备，经过改造，成为生产减速机的设备，以最快的速度、最低的成本实现了生产设备的上马。在此基础上，卓文生又就地聘才，引进了几名技术过硬的科技人才。
在生产经营中，卓文生切身体会到，作为传动设备企业负责人，必须要了解产品、熟悉工序、懂得成本核算。只有这样，才能把握好产品质量和企业命运。为了熟悉不同用途的减速机的特点和工作原理，他和工程技术人员研讨开发方案，不知度过了多少个不眠之夜。有时他竟一个人躲到仓库里，一边看零部件，一边看图纸，一直到凌晨才歇下来。睡了一二个小时后，他又开始出现在董事长办公室里。
减速机是应用十分广泛的产品，可应用于军工产品、建筑工程、汽车制造、矿产、造酒业、纺织、医药、食品、化工、粮油、环保、电力机械、彩电制造、木材加工等众多的领域的配套。产品品种多、要求高。为了开发研制在市场上领先的产品，他和工程技术人员发扬不怕苦、不怕累的精神，夜以继日地投入到研制工作中去，方便面、咸菜、白开水，成了他们充饥解渴的常用食物。辛勤的耕耘收获了成功的喜悦，行星摆线针轮减速机、蜗轮蜗杆减速机、无级减速机、电动滚筒等四大系列的产品横空出世，其中95机型的摆线减速机解决了市场上减速机实际负荷能力不够的问题，而引起了国内使用大户的关注。天津东方集团在文成减速机有限公司95机型产品问世后就购置了500多台。
几年来，在卓文生的领航下，天津开发区文成减速机有限公司秉承“团结、求实、开拓、奉献”的企业精神，在科技创新、管理创新等方面已呈现出新的态势。尤其是科技人才引进、新产品开发，已进入了良性发展阶段。30多名高级工程师、工程师和50多名技术员以及一支高素质的员工队伍成为使产品永不落伍的不可缺少的“软件”。与此同时，卓文生在企业自设销售分支机构的基础上还别出心裁地推出了“金牌代理商”制，给代理商资金铺底，来推动企业的销售和代理商的积极性。
适当超前而不失稳妥地吸引科技人才，使企业形成了四大系列三万多种规格产品的生产能力；同时永远视今天为落后，在技术、质量和品牌、企业文化、市场开拓等方面作了不懈努力，使文成减速机有限公司在并不算长的时间里像魔方不断地发生着变化，固定资产、员工数、产值和销售额等比初创时期翻了几十番、几百番。
三、练好内功，诚信创业
丁德松？押用诚信创业西南
在昆明，提到“袜子世界”，恐怕人们并不陌生？鸦但提到丁德松，也许很多人就有些陌生了。他，就是“袜子世界”的总经理、云南省浙江企业联合会副会长，一位不爱抛头露面的老板，一位靠诚信起家的商人。
“做事要勤奋，做人要诚恳”，这句处世格言，也许谁都会觉得浅显易懂，但真正做到的人并不多，可是丁德松确实做到了。
1979年从浙江来到云南的丁德松，当初只是做些小生意，在地摊上卖些针头线脑，一是本钱小，二是初来昆明，人生地不熟。几年下来，因为自己做人的诚恳与做事的勤奋，生意便一路滚雪球式的发展，逐步由摆地摊转为租门面开店。1984年，赚了钱的他便鸟枪换炮在昆明螺蛳湾创办了“袜子世界”。
尽管当时云南非公有制经济刚露头角，尽管当时的政策环境及人们的眼光还有着局限，但这些困难并没有难住他。他凭着自己老实做人、诚实经商的信念，就这样创办了“袜子世界”。
二十多年来，他经营的阵地一天天变大，而今的“袜子世界”作为全国各大品牌在昆明的总经销，已成为云南袜子市场的领头羊，还引领着云南袜子消费潮流，让广大消费者大开眼界。在“袜子世界”里，人们随时可以买到各种驰名产品。打个形象的比方，现在每个云南人穿的袜子，只要是在云南的地盘上买的大部分都来自他的“袜子世界”。
“袜子世界”品牌战略是成功的，但更成功的还是他的经营信念。可以这样说，他不仅是向消费者提供几种品牌，而且还向社会提供了一条值得称道的经营理念。当丁德松向记者谈到取得成功的经验时，还是那几句真诚的话语？押“以质量求发展，以诚信扩市场”，“顾客至上，诚信为本”，只要把这“诚信”二字做到家了，企业也就成功了。
一些经济人士认为，丁德松不只是一个商人，还是一位对商机敏感的企业家，无论是他的经营思想、经营战略、经营理念，还是他的经营方针以及他的为人处世，都体现出一位企业家朴实的胸怀，也体现出他的人格魅力。
胡真家：练好内功求发展
1982年来到云南的胡真家，当初在玉溪的通海打工，经常为青年人结婚做些衣柜、书桌等家具。通过自己的努力学习，他于1986年在玉溪自办一个小型家具厂？鸦1987年，在玉溪创办一个中等规模的家具厂？鸦1991年，在玉溪成立了建材经营部？鸦1998年，又成立了云南玉溪市振家装饰材料有限公司，相继又在昆明成立了批发部。该公司虽说设在玉溪，但其业务却遍及全省，并销往广东、上海、浙江、江苏、山东等省市，而且是首家在云南经营绿色环保建材——莫干山牌建材的企业，在当时颇有名气。
1999年，玉溪市政府为该公司颁发了“光彩之星”奖牌。
2002年10月，振家装饰材料有限公司被云南省浙江企业联合会推荐，作为云南省政府代表团在泰国清迈展销会上的参展项目而受到海外来宾的欢迎。载誉而归的振家装饰材料有限公司因此受到了玉溪市区政府、招商局的重视，这也为胡真家努力办好自己的企业加重了筹码。之后胡真家决心用实际行动努力提高自身及公司员工的素质，争取再创佳绩。他认为，只有通过学习，让全体员工的素质都提高了，才可能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，才可能使公司进一步扩大经营规模。
在一次次的参观、考察之后，胡真家更加清醒地认识到，自己的企业在经营和管理方面，离现代企业还有很大差距，要迎头赶上去，只有学习、学习、再学习。
胡真家用冷静而沉稳的语言告诉记者，在中国经济转型的这样一个特殊时代，创办民营经济是社会主义市场经济的产物，也是中国大地上的新生事物。无论什么样的民营企业家，应该都是有胆识的，他们有成功，也有失败，但他们的经验和教训都是现在和未来做企业的人宝贵的财富。
目前准备分三期开发的楚雄南华县南华工贸城即将开工首期1000万的款项已经到位。而对云县旧城进行改造，准备建商业大街的项目，目前已拆迁30%，预计年底将可全部拆完。据胡真家与丁德松介绍，以前创业是“零存”，而现在的投资都是“整取”，因此他们将会用好每一分钱。而作为云南省浙江企业联合会副会长的丁德松和胡真家还告诉记者，等到工贸城和商业街建成后，他们将介绍更多浙江老乡入滇，积极参与西部大开发，共同为搞活云南民营企业，为云南全面建设小康社会做出更大的贡献。
