商海中拼搏，会有很多诱惑，让你感觉能以较少的付出赚取较大的利润。但这种利润往往不那么光明正大，那么这样的钱是赚还是不赚？有句俗话叫“莫伸手，伸手必被捉”，心存侥幸，走歪门邪道早晚有一天会葬送自己的商业前途。
不要让赃钱毁了自己
一个人买错了东西，可以退货；做错了事情，想退回去，却没人受理。为了免于日后后悔，最稳当的方法是尽量不要做日后可能后悔莫及的事。对于商人来说，能很快就赚大钱的生意，通常就是一件不合理的事情。民间有一句俗语：“喝凉酒，拿赃钱，早晚是病。”贪婪之人，见钱就抓，不管来路是否正当。可是，当他们把赃钱抓进来后，这才忽然明白，不是他抓钱，而是钱抓他，从此，他的精神、他的生活，都受这些赃钱的控制。即使他想将钱吐出去，重新过干净日子，也已经不可能了。德罗里安曾经是闻名世界的“跑车大王”。在改造潘狄牌汽车获得成功后，他名利双收，并以此创办了自己的汽车厂。这时候，他犯了做商人的大忌：奢侈无度，不思进取。除了在纽约拥有豪宅以外，他在新泽西州和加利福尼亚州都拥有占地200多英亩的别墅。他出入的餐厅不但要一流的，而且必须气派典雅。他的衬衫、西装每件至少都在700美元以上。为了便于享乐，他的汽车厂设在英国北爱尔兰，却把总部设在纽约。所以他很少呆在工厂，有什么事非去不可时，他一定要坐最豪华的协和式飞机，一定要住伦敦最高级的丽斯酒店。由于他只在生意上花很少的心思，对市场调查工作做得不够，以至屡屡决策失误，造成汽车大批积压，公司开始出现亏损。但他不去积极寻求应变之策，却动起了歪脑筋。他决定铤而走险，从牟利甚高的毒品买卖上寻找出路，以挽救濒临破产的公司。德罗里安将自己的打算告诉一个叫CL的朋友，并表示希望从中获取5000万美元的纯利。但他没有料到，CL是联邦调查局扫毒部门的一个合作者。在CL的安排下，德罗里安与联邦调查局正在通缉的大毒贩赫特烈会面，两人订下了详细的运毒计划。一个月后，当德罗里安登上飞机飞往洛杉矶时，被三名张网以待的联邦调查员逮捕。德罗里安被捕的消息震惊了西方商界，在德罗里安汽车公司内部更引起了巨大的震荡。不久后，这家公司即宣告破产。德罗里安的利令智昏，终于葬送了自己一生的事业。“赃钱不能拿”，这是一条再简单不过的经商铁训，一旦面对利益诱惑忽略了金钱的来路和性质，等待着的只能是一场灭顶之灾。
经商弄奸耍滑就是自砸招牌
作为经营者，尤其是发家心切、初入商门的经营者，一定要恪守生意中诚为贵的经商原则，切不可耍小聪明，欺骗顾客、蒙骗客户。走进市场，人们都会有这样一种感觉，就是每购买一件东西之前，总想打听哪个商店出售的这种东西质量好，价格便宜，而且服务周到，然后再按图索骥前去购买。如果有人说某某商店、某某单位出售的这种东西如何如何不好，购买者肯定是再也不会去光顾的。这还只是商品的质量、价格等方面的问题。如果以掺杂使假、以次充好等方式有意作弄顾客，那影响就更大了。被作弄者看来只是一位顾客、一个用户，但一传十、十传百，造成不良影响的却是一大片。有些经营者认为，现在的顾客大多数不是“目不识丁”的农民，就是大城市中的消费者，能识货者也不多，对于新产品更加“知之不多”，经营者指着“鹿”说是“马”，顾客还满认为“马”在那儿吃草呢！所以常常把顾客当做傻瓜来捉弄。其实，这是何等愚蠢的举动。因为顾客才是一个商店、企业、公司的后盾，一切利润均来自消费者，失去了消费者，便没有了流通，经营者赚谁的钱？商场上常常发生这样的事，有的经营者明知自己商品上有毛病，但还是想卖不出去怎么办？有这样一位销售时装的老板，他明知半腰裙染上了污渍，但又不能舍弃不售，所以有顾客购下这条裙子后，就以为瞒天过海了，当顾客发现前往理论时，经营者只说一句：“是你自己粗心大意弄污了裙子，反而来怀疑我们卖劣货。”又或者是“这个事故教训你下次买东西时，要检查清楚，否则后果自负”等，顾客当然感到不满，甚至有被骗的感觉，试问在这种情况下，那位顾客还会第二次光临吗？更严重的是，顾客可能规劝各方面亲戚朋友，切勿“帮衬”，就这样一传十、十传百，时装店便声名狼藉，要挽回名声时，可能为时已晚了。因此要生意兴隆，口碑是重要的，“以诚待客”是做生意之“本”。
同样对待这类问题，有些经营者的做法就很明智，他们把有一点毛病的商品挑出来，写明某某商品有何许毛病，但无伤大雅，且降价销售。这样顾客在看过之后，便会放心购买，且不存在回头扯皮的问题。商店既卖出了积压次品，加速了资金周转，也不失声誉与大雅，赢得了顾客的信任，岂不美哉！“挂羊头、卖狗肉”是旧时奸商的一种不道德的经商方法，在今天的市场经济中，法律绝不允许经营者这样做，即便是经营者偷偷这样做了，被顾客得知后，同样也会遭到唾弃。近年来，形形色色的经营者、各种各样的经营方式，在市场经济的大舞台上大显身手。许多城市出现了“精品店”、“专卖店”，发财的确有其人，亏了的也不在少数。据一家晚报载，地处该市的繁华地段，有家“美利达”精品屋，开张那阵，金碧辉煌的门面与琳琅满目的商品在顾客眼中相映生辉，有时髦需求的高消费者们对满柜满架的精巧商品、名优货物“一见钟情”，因此生意极好，据说三天赚了6万元。令人惋惜的是，老板办事只有5分钟的热情，并且“寡人有疾”又好赌，忙过开张就不大“理政”，花钱更是挥金如土，店内进、销、存几个环节的工作渐渐乱套，账上的资金越来越少，不满3个月，商店已败像显现。昔日的顾主进店时，已看不到多少“精品”，倒发现不少一般商品在货架上以“俗”充精，于是扫兴而去，另走别家，不再上门；而过去那些在这里看过热闹的人，又以为店内商品像过去一样，又新潮又昂贵而不敢问津，因此，常从门前过，就是不转弯进去。生意萧条，房租、工资等等开销又大，当然顶不住，再加上“精品”不精，徒有虚名，失信于顾客，开张仅六个月就“关门大吉”。
另外，在商场上还有一些经营者自认为聪明绝顶，在商品的标价签上，将重要的字眼隐藏起来。例如一件T恤的售价是19.90元，但“1”字往往细小到近乎无，又或者用其他货品将其掩盖，令顾客以为只售9.90元，这种手法偶尔用之，当然可赚取金钱，但令顾客大失信心，而永不光顾。以这样的代价来换取暂时的利益，实在是太愚笨了，一点都不值得。更有甚者，自诩做生意靠不明码标价发财。事实上就是想不标实价，企图通过漫天要价，通过与顾客之间的讨价还价来浑水摸鱼，从中牟利。比如：一件衣服只值100元，店主却开价200元。这种现象在市场经济较发达的国外都是少有的，在“购物天堂”香港大型商业中心，从超级市场直至小铺，绝大部分的商品都是明码标价，很少有讨价还价的现象出现。所谓“开口还一半”，“议价用除法”更是不可想象的事。而在如今国内的一些商场、集贸市场、地摊上却常常见到。这也说明，现在的许多经营者，在经营活动中缺少一个“诚”字，不诚的结果是什么，不诚就难招天下客，就无法使顾客对其建立信任感、安全感，顾客也理所当然地会离你远去。任何经营者都懂得，也都明白，经商的目的就是赚钱，但赚钱要赚在明处，赚得合理合法，收取合理的流通费用。须知，不正当的经营是要砸牌的，终究会失去顾客。作为一心想发家的经营者只做一锤子买卖，虽可得利于一时、发不义之财，但只会搬起石头砸了自己的脚，最终还是逃脱不了价值规律的惩罚。商人必须谨记从明处赚钱的道理，这才是在商海中屹立不败的真经。
走正路照样能赚大钱
有的人为了赚钱专动歪脑筋，似乎不走歪门邪路就赚不了钱。其实完全不是这样。大仓喜八郎是日本明治时代一个贫困人家的儿子，为了扭转贫寒的家境，他决定远离家门，开创自己的事业。他18岁时从大阪农村来到东京当小店员，两年后，自己开了一家小海产店。在他来到东京的第三年，东京发生了前所未有的饥荒，政府运米到大仓所住的地区救济灾民，灾民们争先恐后排起长龙等候领取救济米，然而，大仓喜八郎却一个人站在旁边看热闹。有人大觉诧异，便问他道：“小伙子，你为什么不排队呢？”他答道：“我并不是灾民呀！”更难能可贵的是，这个小伙子突然大叫：“我店里的东西，全部送给你们，你们随便拿好了。”想不到在大饥荒的当儿，抢夺也在所难免时，居然也有这种甘愿牺牲自己的人，也有这种天外飞来的好事。大批的灾民迟疑了好一会儿，就一窝蜂似的拥进大仓的小店，展开了一场激烈的争夺战。站在店前看着自己以血汗换来的商品被人抢走，大仓不但没有觉得一点惋惜，反而神采飞扬，沾沾自喜。才二十出头就能做到舍己为人，实在令人佩服。当他再做海产生意时，大家对他的为人敬佩有加，他的名声已远播在外，人家看他似是一颗光芒四射的玉石，纷纷与他合作。因此，生意之好，确是前所未有的，不久就奠定了开创大事业的基础。大仓喜八郎成为大企业家之后，有人问他：“做生意有什么成功秘诀呢？”他这样回答道：“做生意最要紧的是让人产生好感，这并不是指你的翩翩风度和英俊的外表，或是漂亮的容貌给人的好感，而是指你待人亲切，对人关怀给人的好感，是从心底发出来的开朗的微笑、干净的衣服、宁静地聆听别人意见的雅量等等。
这些虽然重要，但最重要的是有颗对人关怀的‘爱心’。如果有对人关怀之心，即使缺少别人的许多优点，你的生意也一样会欣欣向荣的。即使持有别的全部优点，也力求事业的尽善尽美，但没有对人的关怀之心，你的事业也难以扩展。”正是因为大仓喜八郎拥有这种恢弘的气度和正确的观念，所以海产市场空前广阔，当他还年纪轻轻的时候，就成了明治时代名重一时的大人物，后来富可敌国。只为自己打算而奋斗得来的成就绝不会太大，能够为别人、为社会而牺牲自己的人，才会有真正伟大的成就。如果用一句话来概括大仓喜八郎的成功秘诀，那就是：用“爱心”赢得市场。“爱心”是一个人的无形资产。所谓无形资产，就是那种没有固定形态的资产，它可以通过各种方式转化为有形的利益。在现代企业中，它包括信誉度、知名度、商标、知识产权等；在个人，它包括名望地位、道德品质等。“爱心”是个人无形资产中最重要的一种。就个人来说，如果无形资产是正直，就能带来被尊重、被爱等精神收益，同样，也能带来更多的赚钱机会。毕竟，任何一个生意人都愿意跟一个值得信赖的人保持合作关系，任何一个消费者也更愿意购买一位有爱心、讲信誉的老板的东西。俗话说：“付出总有回报。”的确是这样，如果撇开偶然性不论，你付出了“爱心”就能得到爱心的回报，不但会带来商机和金钱，还会带来金钱买不到的东西。那么，商人具体该如何开发“爱心赚钱”的商机呢？其一，在通过别人谋取利润时，应先考虑是否对对方有利，争取双赢的结果。其二，不要吝啬做好事。有钱出钱，没钱出力。这好比种下一粒西瓜种子，迟早会抱回一个又大又圆的西瓜。其三，不要害怕好名声。欺世盗名固然不好，但自己挣来的名声，自然可以欣然受之。其四，不要讨厌穷人、残疾人等弱势群体。古今中外，关心弱势群体都是“有爱心”的标志。给穷人一点细微的帮助比为富人锦上添花更能带来好名声。
