经商活动来不得半点虚假，在做决策、做管理时应以务实求真的态度处理一切问题。经商最后都要以数字说话，商人必须明白，哪些东西是做给别人看的，哪些是为自己做的，这样才会少犯错误，少跌跟头。
明白生意场上务实才能求真的道理
古往今来，许多民族都有着求真务实的精神。中国人早就有了“华而不实，耻也”、“君子务实”的警句，阿拉伯民族也是重实际而轻浮华、追成功而弃幻想。这些以求实为本的处世哲学，在犹太人身上也得到了更为明显的体现。在犹太人中间代代流传着这样一则寓言：古时候，有位拉比名叫西蒙，为了躲避罗马人的追捕，不得不逃入一个山洞。他抛弃了一切世俗杂念，潜心研究犹太经典。十几年之后，当他走出山洞时，看到人们都在忙忙碌碌地耕作，好像除了耕耘、播种之外，人们再也没有别的事了。对此，西蒙不禁叹惜道：“唉！这些可怜的人啊，只知道沉溺于这琐碎的世俗生活！”话音刚落，就有霹雳般的声音从天空传来：“西蒙，你跑出来，就是为了毁灭我的世界吗？回你的洞里去吧！”原来这是上帝在发怒。因为上帝并不喜欢那些追求虚无缥缈的人，而是认为这平平常常的劳作构成了真实的世界。所以，犹太人追求适度的享乐，追求富足繁华，追求妻贤子肖，追求长寿无忧。他们认为，享受现实生活的人，才没有违背上帝的意愿。务实的犹太人认为，适度的和为生育而进行的性生活是必不可少的，因为“性”也是上帝所造就的人类的本性，为了更完美地生活，不必把自己禁锢于“性”之外。就连神职人员，犹太人也认为不能排除正常的本能需求，所以他们说“凡教师不能没有妻子，凡拉比不能没有结婚”。
犹太文化是比较强调功利性、机巧性与实用性的，正是这种不违背人性特点的信仰方式，这种求真务实的精神，给备受磨难的犹太民族注入了强大的生命活力与创造能力，使得他们在思想、哲学、科学、经济等各个领域，都有着杰出的表现。俄国犹太作家大卫·戈尔东曾担心，2000多年的流散生涯和长期的商业活动，会使犹太人成为一个轻视劳动的不正常的民族。但是，犹太人并没有让他的担心变成现实，他们那种脚踏实地的民族性格，从以色列的发展历程中，就可以得到见证。1948年，犹太人虽然抓住了一个千载难逢的历史机遇，实现了建立国家的理想。但是，干旱的气候，贫瘠的土地却是一个十分棘手的现实问题，犹太人知道：要么创造奇迹；要么走进地狱。所以他们不等不靠，凭着自己的辛勤劳动，向沙漠要水、要粮食、要棉花。在短短的几十年间，创造了一个又一个的人间奇迹。回到赚钱这个话题上，也是因为务实的犹太人爱钱，认为钱是好东西，所以才去赚钱，最后才赚了钱。当中国先贤们在2000多年前倡导“君子喻于义，小人喻于利”的时候，犹太拉比们就已经开始教育犹太人要爱钱：“钱不是罪恶，也不是诅咒”、“钱会祝福人的”、“钱会给予我们向神购买礼物的机会”、“《圣经》发射光明，金钱散发温暖”……因为犹太文化的务实性，也因为犹太人重视教育以及独特的家庭教育方式，所以，在犹太人中间，有这么一个现象，就是经常是一个家族很多成员都很显赫、发达，而且通常还可以延续几代人。比如罗思柴尔德家族、瓦尔堡家族等等，这与中国的“穷不过三代、富不过三代”的说法是截然不同的。
大大方方地展示精明
作为商人，不但应以务实的态度欣赏和推崇精明，而且应堂堂正正地欣赏、推崇。比如，在犹太人的心目中，精明似乎就是一种自在之物，精明可以以“为精明而精明”的形式存在。这当然不是说，精明可以精明得没有实效，而是指除了实效之外，其他的价值尺度一般难以用来衡量精明，精明不需要低头垂首地在宗教或道德法庭上受审或听训斥。下面这则笑话可以说最为生动而集中地显现了犹太人的这种心态。美国和前苏联两国成功地进行了载人火箭飞行之后，德国、法国和以色列也联合拟订了月球旅行计划。火箭与太空舱都制造就绪，接下来就是挑选太空飞行员了。工作人员先问德国应征人员，在什么待遇下才肯参加太空飞行。“给我3000美元，我就干。”
德国男子说，“1000美元留着自己用，1000美元给我妻子，还有1000美元用做购房基金。”接下来又问法国应征者，他说：“给我4000美元。1000美元归我自己，1000美元给我妻子，1000美元归还购房的贷款，还有1000美元给我的情人。”以色列的应征者则说：“5000美元我才干。1000美元给你，1000美元归我，其余的3000美元雇德国人开太空船！”由这则笑话透露出来的犹太人的精明，用不着我们多说了，犹太人不需从事实务（开太空船）而只需摆弄数字，而且是金融数字就可以享有与高风险工作从事者同样的待遇，这正是犹太人风格中最显著的特色之一。令人意外的是，这不是其他民族对犹太人出格的精明的一种刻薄讽刺，而是犹太人自己发明的笑话。平心而论，犹太人并没有盘剥德国人，德国人仍然可以得到他开价的3000美元，至于是从有关委员会那里拿到的还是从犹太人那里拿到的，这在钱上面并反映不出来。至于犹太人自己的开价，既然允许他们自报，他报得高一些也无可非议，怎么安排纯属他个人的自由，就像法国人公然把妻子与情人在经济上一视同仁一样。所以，在这则笑话中，犹太飞行员的精明又没有越出“合法”的界限。
而且说实话，仅就结果而言，任何一国的飞行员要处于这种“白拿1000美元”的位置上，都会感到满意的。但无论在笑话中还是现实生活中，他们都不会提出这样的要求，甚至连想也不会想到，因为这种“过于直露的精明”在潜意识层次就被否定了：他们会为自己的精明而感到羞愧！但从这则笑话本身来看，我们丝毫感觉不到犹太人为自己精明得“过分”而羞愧的意思，只有一种得意，一种因为自己动出了如此精明甚至精明得无法实现的念头而“洋洋自得”的心情。至于是否“过于直露”这种考虑，丝毫不能影响他们的精明盘算，更不能影响他们对精明本身的欣赏。他们把精明完全看做一件堂堂正正、甚至值得大肆炫耀的东西！可以说，对精明自身的发展、发达来说，没有什么东西比这种坦荡的态度更为关键、更为紧要了。犹太人可以说就是在为自己卓有成效的精明开怀大笑声中，变得越来越精明的！犹太人的笑话大多都是精明的笑话，而现实生活中的犹太人更多的是精明之人，而且还是同样对精明持这种坦荡无邪态度的精明之人。犹太商人以务实著称，所以犹太商人中成功者众。
