经商说到底较量的就是抓机会的本事。机会不是大把大把地摆在眼前等你去拿，而需要主动出击，去寻找、去创造。“主动”二字，包含了太多的内容，需要有积极进取的精神，透视问题的眼光，还需要有掌握局面的智慧。
机会不是等来的
机会对商人来说无比重要。把握住了机会，就等于赢得了大把的金钱。但有些人常常感叹自己时运不好，总是抓不住机会。更多的人则在空空的等待中虚耗生命。为什么有那么多人在等待机会、空等机会呢？究其原因，是当事人思想上、心理上的不良习惯，给创造机会带来严重障碍。若想好好掌握机会，获得生意上的成功，就必须了解造成障碍的原因，并对症下药，改变思想、心理上的陋习。
（1）固守传统
传统使人潜移默化，令人墨守成规，不知道改变的需要。直到传统与现实严重脱节，到了不改变不行的地步，人们才警觉到已被传统束缚多时，此时谋求改变传统，须付出极高的代价。传统又对人构成强大的压力，令人不敢改变它。传统是长久以来为大家所接受的信念和做事方式。传统的压力，来自“长久以来”，以及“为大众接受”。个人面对有悠久历史、受广大群众奉行的传统，是何等渺小！向传统挑战，需要拿出极大的勇气。商人自觉或不自觉地受着传统的束缚，一方面不知道有改变的需要，另一方面不敢去改变现状，结果只好等待传统慢慢地自行改变。
（2）习惯与惰性
传统是群体行之已久的信念和做事方式。习惯是个人行之已久的信念和做事方式。习惯对人们的影响，也分两方面：①跟传统一样，习惯对我们潜移默化，令我们不知道有改变的需要。所谓习惯成自然，做得多了，便以为理应如此，不会质疑这样做是否符合实际需要。②习惯使人产生惰性，懒于去改变。其中一项表现是怕麻烦。改变习惯，需要先认识旧习惯的不当，然后尽很大努力去改变它，并养成新习惯。这需在思想、意志、行为上花上一番努力，是既困难又麻烦的。一般人心里常想，还是按照既有的方式去做吧，干吗自找麻烦、自讨苦吃呢？这么一想，就容易乖乖地让习惯牵着鼻子走，不去试图改变它了。
（3）害怕困难、失败创造
机会，谈何容易？需要克服重重困难，才有望成功。可不是吗？好比赤手空拳去建立自己的王国，你要招揽人才、建立团队、寻觅机会、确立制度、开发经济、协调关系，每一项工作都潜伏着许多困难，需要你去克服。不管你的王国是建立在哪种行业上，情形都是一样。当然，王国的规模愈大，困难就愈多、愈复杂。困难未必能够克服。
在关键的地方无法克服困难，便会招致失败。即使这项困难克服了，还会有另一个困难出现。总之，在你面前，经常埋伏着失败的阴影。胆怯的商人，一想到要面对重重困难，想到失败的可怕，便停下脚步，不敢往前走。结果，未起步的，永远停在原地；已起步的，半途而废。
（4）害怕冒险
创造机会需要冒险。风险来自未知的困难，也来自不明朗的前景。这儿只谈不明朗的前景。创造机会就要面对不明朗的前景。机会出现时，只是脑海里的一个意念。要把意念变为现实，需要作出投资——付出时间、精力、金钱等。投资未必一定获得回报，付出努力，不见得一定得到预期的成果。在构思意念时可能出错，在实践的各个阶段，都可能判断错误。一番努力最后可能只换得一个教训，除此之外什么也得不到。此外，环境因素不受我们控制，一个突变，可令你飞黄腾达，也可令你倾家荡产。还有，为了集中精力开发一个机会，你常常要放弃其他机会，辞掉安定的工作，放弃稳定的收入。种种不明朗因素的累积，形成一个不可预知的局面。在不可预知的局面里，再干下去会怎么样，大家都不知道。有些人沉不住气，给不明朗前景吓怕了，退了下来。
（5）固步自封
固步自封是进步的大敌。我是最好的；我现在所做的，再无改善的必要，这是骄傲。骄傲令你看不清形势，令你不思改进，也抗拒改进。好比已发明了飞机，而你仍觉得你所设计出来的轮船最快捷，结果呢？你同期的对手已坐飞机环游世界五次了，后来者更因发明了航天飞船而飞上太空，而你仍旧呆在甲板上，望着螺旋桨激打起的浪花，自以为轮船航行快速并沾沾自喜。作为一名商人，如果你不敢主动去寻找机会，而是被动地等待，在这个竞争激烈的社会，可以断言，即便有机会也会被别人抢走。
不要被自己的猜测击败
俗话说：大胆天下去得，小心寸步难行。在“小心”的商人眼里，世间到处都是艰难和险阻，人间处处都是欺骗和陷阱，所以在机会面前他们不敢变，怕是陷阱。而事实上，这通常只是猜测的结果，心灵布满陷阱，则眼前皆是陷阱。“大胆”的商人往往是主动求变抓机会的人，越没有鬼，越要走近前去，看看什么是鬼。结果发现世上并没有那么多鬼，胆子自然就大了。于是，他们永远不乏成功的机会。在一个充满机遇的时代，机会不是问题，因为猜测放弃机会才是问题。在机会来临时，许多人担心丢脸，担心白费工夫，担心蒙受损失，以至畏缩不前，白白错失机会。他们认为暂时的安全是谨慎的结果，其实臆想的危险可能根本不会发生。当马孔·福布斯决定推出“美国400首富排行榜”时，遭到部下的一致反对。首先表示异议的是总编麦可斯，他认为，要查清富翁们的真实收入，是一件不可能的事，他们一定不会愿意公开自己的收入，因为他们害怕税务人员找上门来，害怕引起绑匪或恐怖分子的觊觎。既然这一计划不可能实现，何必为它浪费资源？福布斯认为这只是麦可斯的猜测之词，在没有尝试之前，不宜下不可能的结论。他责成麦可斯立即着手策划。既然老板坚持，麦可斯只好勉为其难地接受了任务。但他还是认为这一计划不可能实现，积极性不高，所以，他将这个差事扔给了一个名叫萨拉尼克的下属。萨拉尼克也不愿做这件在他看来注定劳而无功的事。他率领一班编辑、记者，无精打采地干了两个月，眼看计划实在进行不下去了，就写了一份报告，交给马孔·福布斯说：“我们已尽力试过，不成！”马孔大光其火，吼道：“我愿意动用所有的人力来完成这项计划，时间、金钱、人力我都在所不惜！”萨拉尼克看到老板的决心，他这回抛弃所有疑虑，率领手下竭尽全力工作，终于搞出了第一份“美国400首富排行榜”，当它刊登在《福布斯》杂志上后，引起全美国的轰动，当期杂志销售一空。
而且，榜单刊出后，也没有富翁因此引出税务官司，更无人因此遭到绑架。时至今日，“美国400首富排行榜”和《福布斯》一起，已蜚声全世界。在生活中，猜测给我们制造了无数错觉。无论任何事情，原本只有一个结果，但无端的猜测却幻化出种种不存在的结果，并在无形中增大了我们的心理压力。也就是说，我们经常为不存在的结果承担了心理损失，甚至丧失机会。解决这个问题的惟一办法是：行动。克里蒙·斯通是美国保险业巨子，16岁那年，他利用暑假推销保险。作为一个心灵脆弱敏感的少年，他还不太习惯跟陌生人打交道。他站在一栋大楼前，踟躇不前。他一个劲地想：他们会不会笑话我？会不会粗鲁地把我赶出来……他在大街上站了半小时，只是胡思乱想，没有勇气走进大楼里去。他知道，光是站在这里，是卖不出保险的。于是，他一边发抖，一边暗暗给自己鼓劲：“如果你做了，没有损失，还可能大有收获。那就下手去做，更重要的是，马上就做！”于是他强迫自己冲进一间办公室，然后又冲进下一间，直到跑遍这栋大楼的所有办公室。这次推销，虽然业绩不佳，但他找到了一个克服恐惧的办法：立刻冲进下一间办公室，就没有时间猜测和害怕。克服恐惧正是一个优秀推销员必须通过的一道关卡，而斯通成功地越过了这一道难关。后来，他的推销业绩越来越好，到20岁时，已是保险业的顶级推销员，曾创出令人难以置信的一天卖出122份保险的纪录。他开始训练推销员，并自创“联合登记保险公司”，几年后，手下已有5000多人，成为名闻全美的青年富豪。
将你的问题变成你的机会
问题是让人讨厌的，但有时，问题的解决也是另一个机会的创造。拥有大商人潜质的商人，总是设法从问题中变出成功的机会。加藤信三是日本狮王牙刷公司的普通职员。一天早上，他用本公司生产的牙刷刷牙时，牙龈被刷出血来。他气得将牙刷扔在马桶里，擦了一把脸，满腹怨气地冲出门去。牙龈被刷出血的情况，已经发生过许多次了，并非每次都怪他不小心，而是牙刷本身的质量存在问题。真不知道技术部的人每天都在干什么！他来到公司，气冲冲地向技术部走去，准备向有关人员发一通牢骚。忽然，他想起管理培训课上学到的一条训诫：“当你有不满情绪时，要认识到正有无穷无尽新的天地等待你去开发。”他冷静下来，心想：难道技术部的人不想解决这个问题吗？一定是暂时找不到解决办法。如果能解决它，情况会怎么样？这也许是一个发挥自己才能的好机会呢！于是，他掉头就走，打消了去技术部发牢骚的念头。自此，加藤信三和几位同事一起，着手研究牙龈出血的问题。他们提出了改变牙刷造型、质地、排列方式等多种方案，结果都不理想。一天，加藤信三将牙刷放在显微镜下观察，发现毛的顶端都呈锐利的直角。这是机器切割造成的，无疑是导致牙龈出血的根本原因。找到了原因，解决起来就容易多了。改进后的狮王牌牙刷在市场上一枝独秀。作为公司的功臣，加藤信三从普通职员晋升为科长。十几年后，他成为这家公司的董事长。在生活中，我们遇到的问题通常是能力不足造成的：沟通能力不足就容易发生矛盾，工作能力不足就难以提升业绩，经营能力不足就做不好生意……不管发生什么问题，都不用怪这怪那，直接从自己身上找原因就可以了。只要找出问题的根源所在，我们就知道了努力的方向。
在提升能力的过程中，问题将迎刃而解，生活也将向我们展现一片新的天地。年轻的瓦伦蒂诺曾在“世界时装之都”巴黎学习服装设计与制作技艺，后来他回到祖国意大利，在罗马的西班牙广场旁边一条街道上开了一家时装店。那时候，罗马的时装店多不胜数，竞争激烈。瓦伦蒂诺惨淡经营，赚的钱尚不够支付生活费，就连最便宜的公寓房也租不起，只能借住在母亲的一位朋友家里，一住就是好几年。他检讨生意不景气的原因，认为主要是没有名气。如果他出了名，情况肯定会大不一样。所以，设法提高知名度，乃是解决问题的当务之急。瓦伦蒂诺决定主办一个时装表演会。他向影视界人士广发请柬，邀请他们来参加这次盛会。为了办好这次时装表演会，瓦伦蒂诺投入了全部热情，寄予了无限希望。但结果却让他大失所望。这一天，应邀而来的人寥寥无几，知名演员一个也没有来，他的服装一套也没有卖出去。他的知名度不但没有上升，反而成为笑柄。时装表演会的失败，使瓦伦蒂诺很受打击，郁闷了许多天。他检讨问题的原因，悟到一个道理：做生意需要名气，名气需要宣传，但名气却不是宣传出来的，需要真正的实力作为后盾。别人不买他的账，主要是他的实力不足以令人信服。他决定踏踏实实提升自己的能力，再也不对投机取巧的方法抱任何指望。自此，瓦伦蒂诺开始潜心研究服装设计与制作艺术。他利用一切机会向别人学习。不管是服装大师还是街头艺人，只要人家有一技之长，他都要学到手。甚至名师打蝴蝶结的一个手势，他也看在眼里，记在心上，细心揣摩。凡有时装表演和展览会，他手头再拮据也要买票参加，以便向同行们学习宝贵经验。苦熬八年后，瓦伦蒂诺的技艺日臻成熟，同时确立了自己的经营特色：高档面料，高雅华贵的风格，面向上流社会的女性顾客。他的知名度也与日俱升，全罗马的女贵族都乐意请他设计时装。再后来，全世界的达官贵人和超级明星都以穿上他亲手设计的时装为荣，美国前总统里根夫人南希、西班牙皇后索菲娅、伊朗皇后法拉赫·迪、著名影星索菲亚·罗兰……这些身份特殊的顾客成打成打地订购他的时装，根本不在乎价钱。瓦伦蒂诺每年的营业额达5亿马克以上，被誉为“高档时装之王”。
