一天上午，小马赶到某公司参加最后一轮应聘，主考官正是该公司的谢老总。临到考试时间快要结束，小马才满头大汗地赶到了考场。谢老总瞟了一眼坐在自己面前的小马，只见他大滴的汗珠子从额头上冒出来，满脸通红，上身一件红格子衬衣，加上满头乱糟糟的头发，给人一种疲疲沓沓的感觉。谢老总仔细地打量了他一阵，疑惑地问道：“你是研究生毕业？”似乎对他的学历表示怀疑。小马很尴尬地点点头回答：“是的。”接着，心存疑虑的谢老总向他提出了几个专业性很强的问题，小马渐渐静下心来，回答得头头是道。最终，谢老总经过再三考虑，总算决定录用小马。
第二天，当小马第一次来上班时，谢老总把他叫到自己的办公室，对他说：“本来，在我第一眼看到你的时候，我就不打算录用你，你知道为什么吗？”小马摇摇头。谢老总接着说：“当时你的那副尊容实在让人不敢恭维，满头冒汗，头发散乱，衣着不整，特别是你那件红格子衬衫，更是显得不伦不类的，不像个研究生，倒像个自由散漫的社会小青年。你给我的第一印象太坏。要不是你后来在回答问题时很出色，你一定会被淘汰。”
小马听罢，这才红着脸说明原因：“昨天我前来赶考时，在大街上看见有人遇上车祸，我就主动协助司机把伤员抬上的士，并且和另外一个路人把伤员送去医院。从医院里出来，我发现自己的衣服沾了血迹，于是，我就回家去换衣服。不巧我的衣服还没干，我就把我二弟的一件衬衫穿来了。又因为耽误了时间，我就拼命地赶路，所以，时间虽然赶上了，却是一副狼狈相……”
谢老总这才点点头说：“难得你有助人为乐的好品德。”不出半年，他就被升为业务主管，深得谢老总的器重。
这如果用首因效应的理论来分析，那小马根本不具备脱颖而出的条件，因为他给人的第一印象实在不好。但正是他高贵的品格和扎实的功底，才让他获得成功的。其实，除了要注意外貌和言谈等获得良好第一印象的因素之外，真诚和行动同样能打动别人，让你脱颖而出。可见，真诚地关心别人、爱别人、帮助别人，你一定会赢得丰厚的回报。
有一个美国人，父亲很早就去世了，但却留下了一大堆债务。若按常规，欠债人已经死了，遗产拍卖分掉，债务也就差不多了。但这个人拜访了所有的债主，向他们保证父亲留下的债务会分文不少地还给他们，只希望他们能宽限他一点儿时间。
后来他竟然历经20年，把父亲留下的债务，连本带利地还清了。周围的人都非常感动，知道他是一个可靠的人，也就非常愿意和他做生意。从此，他的生意越做越大，终于成了远近闻名的商人。他的诚信也让他在众多的竞争对手中，脱颖而出；甚至有很多人就是慕名而来的，非要与他合作。
其实，真诚与守信在交往中具有第一位的重要意义。因为交往最基本的心理保证是安全感，没有安全感的交往是难以发展的。这位大商人正是抱着真诚的态度与人交往，信守承诺，才能使对方有安全感，才会觉得你可信。大商人才有了脱颖而出的机会，获得成功。
赢得他人好感，首先要心地诚实，待人诚恳，做人正派，这是被人接受和受人了解的开端。如果不说真话，弄虚作假，别人就不会信赖你，觉得你不可靠，时间长了就会疏远你甚至厌恶你。同样，应征者在面试的过程中，也一定要以真诚的原则，回答每一个问题，才能让主考官发掘你脚踏实地、不吹嘘的特质。
所谓的真诚，就是知道什么、就说什么，同时也不避谈自己的缺点。有很多应征者不敢暴露自己的缺点，就会说“我的缺点就是优点太多，没有缺点”，这样夸大的修饰自己，其实是完全没有意义的。
总之，要想让他人对你产生好感，首先在你身上要有好的“影响源”，除了形象设计之外，更重要的还有内在素质。他人对你的好感只能源自本身的良好形象和文明的言行。只有做到谦虚不自卑，自信而不固执，倔强而不狂妄，才能给他人留下好的印象。他人的认可还来自于你不断学习的态度。只有学识丰富，思想敏锐，兴趣广泛，才能提高自我价值，吸引众人。
