一个人如果想要别人牺牲自己而成全自己，那么，无异于虎口拔牙。但是聪明的人会让别人在付出或者给予的时候心甘情愿。那么，想要达到这样的境界就要懂得一些谋略。而这谋略又是什么策略能有这样大的功效呢？
已经60岁出头的魏德曼先生，仍然在商业界十分活跃。他打算从日本引入一套生产线，双方在斯图加特开始谈判。在进行了为期8天的技术交流后，谈判进入了实质性的阶段。日方代表发言：“我们经销的生产线，由日本最守信誉的3家公司生产，具备当今世界先进水平，全套设备的总报价是330万美元。”日方代表报完价后，漠然一笑，摆出了一副不容置疑的神气。
“根据我们掌握的情报，你们的设备性能与贵国某会社提供的没有任何差异，而我的朋友史磺先生从该会社购买的设备，比贵方开价便宜50%。因此，我提请贵方重新出示价格。”魏德曼先生缓缓站起身来，掷地有声地说。
日方代表听了魏德曼的发言，面面相觑，就这样首次谈判宣告结束了。
离开谈判桌后，日方在一夜之间把各类设备的开价列了一个详细的清单，第二天报出的总价急剧跌到230万美元。经过双方激烈的争论，总价又压到了180万美元。至此，日方表示价格无法再压。在随后长达10天的谈判中，双方一共谈崩了30次，由于双方互不妥协，导致拉锯战没有任何结果。
“是不是到了签约的时候了？”魏德曼先生苦苦思索着，回想整个谈判过程，前一段时间基本上是日方漫天要价，自己就地还价，处于较为被动的状态，如果对方认为自己是抱着“过了这个村就没有这个店”的心态和他们进行压价谈判，要想让他们让步则比登天还难。经过一番冥思苦想之后，魏德曼先生突然想出了一个策略，用虚虚实实的手段假装和另一家公司做了洽谈联系。这一小小的动作立即被日商发现，总价当即降到170万美元。
如果只是从报价来看，可以说这个价格已经相当不错了，但魏德曼先生了解到当时正有几家外商同时在斯图加特经销自己的生产线，魏德曼认为，如果自己可以把握住这个有利的时机，很可能会迫使对方作出进一步的让价。
双方在谈判桌上的角逐呈现白热化状态。日方代表愤怒了，说道：“魏德曼先生，我们几次请示东京，并多次压价，从330万美元降至170万美元，比原价降了48.5%，可以说做到了仁至义尽，而如今你还不签字，你这么做也太没有诚意了吧？”说完，气呼呼地把文件夹甩在桌子上。
“先生，我想提醒你的是，你们的价格以及先生的态度，都是我所不能接受的！”魏德曼先生说完之后，同样气呼呼地把文件夹甩在桌子上。由于魏德曼故意没有夹好文件夹里的文件，经这么一甩，文件夹里西方某公司的设备资料撒了一桌子。
日方代表看到桌上的资料极为吃惊，急忙拉住魏德曼先生的手满脸赔笑说：“魏德曼先生，我的权限只能到此为止，请容我请示之后，咱们再商量商量。”
“请你转告贵会长，你们这样的价格，我们不感兴趣。”说完之后，魏德曼头也不回，转身便走。
最后，日方经过再次请示，双方以150万美元成交。
魏德曼在此次谈判博弈中获得成功的诀窍，就在于他利用了虚虚实实的策略，巧妙地把日本人引入自己设置的迷宫，使日方代表乱了阵脚，最终疑惑动摇，败下阵来。
可见，魏德曼之所以能够最终在谈判中胜出关键在于他成功地“巧设迷局”，借以给对手指示某种虚假的动向或暗示的信息，使之具有一定的诱惑力，其目的就在于可以从中搜索到对方更多有价值的信息，从而掌握谈判的主动权，达到“请君入瓮”的目的。可见在商务洽谈中，心理战往往是重要的，而魏德曼先生也正是因为能从心理战中战胜日方，才能取得交易中的成功。
有位非洲人初到美国时，由于一时无法找到固定的工作，经济相当拮据。
美国的夏天酷热难耐，为了存放剩余的食品，他迫切需要一台冰箱。于是，他买了一台二手冰箱，但是用了几天，冰箱就坏了。此时他不得不去找一位修理工上门为他修理冰箱。
这名修理工检查了半天，最后敲着冰箱壳说：“这个冰箱太旧了，毛病又多，我看是难以修好了。”
非洲人急着想办法说服修理工，他突然想起去请修理工时看到一位小姐和修理工在一起，于是他说：“先生，刚才那位小姐是你女朋友吗？真漂亮。你真是艳福不浅哪！”
修理工一听到那个非洲人夸赞自己有本事追到那么漂亮的女孩，不由得心里十分得意，于是向那位先生谈起他女朋友的种种好处，两人的距离逐渐拉近。
那位非洲人说：“真羡慕你，有份不错的工作，又有一位漂亮的女友。我呢？刚从非洲逃难出来，工作又不固定，买了这么一台旧冰箱又有这么多的毛病，真是可怜。”
这时修理工爽快地说：“没关系，我慢慢地帮你修，这天气确实太热，不过我保证你可以吃到新鲜的食品。”
于是，这位修理工再度拾起工具，终于修好了那台冰箱。
这位非洲人由于抓住热恋男女的心理，于是布下迷阵，投其所好地称赞对方的恋人，并以羡慕的口吻奉承对方，婉转地向修理工表明自己的困境。此时，由于他已经攻破了对方的心理防线，因此，对方会为他竭尽全力地去修理那台冰箱。
在人际交往中，尤其是在商务谈判中，人们经常会使用巧设迷局的策略，放置各种烟幕弹，干扰对方的视线，将对方引入迷阵，从而掌握主动权，改变对方的态度，最终达到自身的目的。
