重要的是首先得顾及对方的利益，不可为自己斤斤计较。对方无利，自己也就无利。要舍得让利使对方得利，这样，最终会为自己带来较大的利益。
——华人首富李嘉诚
天下没有难做的生意。许多人认为生意不好做，是因为只追求自己的利益最大化，没有站在对方立场考虑问题，没有顾及对方现实、正当的利益。做生意的时候，先考虑对方的利益诉求，再考虑自己的利益，就容易找到双方利益的契合点，达成交易，与客户双赢。
作为商人，是以追求利益为终极目标的。正是因为许多人不善于替别人考虑，你只要顾及对方的利益，坚守诚信，就容易得到对方的信赖，从而赢得更多、更大的商业机会。潮商认为，如果一项生意只有自己赚，而对方一点不赚，这样的生意绝对不能干。
风险共担，利益均沾，让许多潮商在早早期商业活动中生存下来，获得了发展。后来，他们继承了这种商业伙伴合作模式，使他们赢得了更多客户，把生意做得格外大。
“没有永恒的敌人，也没有永恒的朋友，只有永恒的利益。”做生意，都是为了追求利益才走到一起，即便是竞争对手，如果能够顾及对方的利益，也能赢得信任，实现合作。
潮商认为，做生意就是共同得利，你只看重自己的利益，不让对方有赚头，那就什么也得不到了。谈成买卖，首先要顾及对方的利益，才能赢得信任。
当年，李嘉诚与地铁公司、汇丰银行合作成功，被传为佳话。曾有记者询问其中有什么奥妙，李嘉诚说：”奥妙实在谈不上，我先重要的是首先得顾及对方的利益，不可为自己斤斤计较。对方无利，自己也就无利。要舍得让利使对方得利，这样，最终会为自己带来较大的利益。我母亲从小教育我不要占小便宜，否则没有朋友，我想经商的道理也该是这样。”
20世纪80年代，李嘉诚曾出任十余家公司的董事长或董事，但他把所有的袍金都归入长江实业的账上，自己全年只拿5000港元。这5000港元，还不及当时公司一名清洁工的年薪。以当时的薪金水平，像长江实业这样盈利状况甚佳的大公司主席袍金，一家公司就该有数百万港元甚至上千万港元，而李嘉诚只拿5000港元，几十年维持不变，按比例算下来，李嘉诚连万分之一都没拿到。
李嘉诚每年放弃数千万元袍金，却获得公司众股东的一致好评。爱屋及乌，大家自然也信任长江实业的股票，甚至李嘉诚购入其他公司股票，投资者无不紧接其后，纷纷购入。李嘉诚是大股东和大户，得大利的当然是李嘉诚，这就是诚信而带来的“大利”。小利不舍，大利不来，这是定则。李嘉诚说过：“如果一项生意只有自己赚，而对方一点不赚，这样的生意绝对不能干。”
李嘉诚信奉的是，生意人应该利益均沾，这样才能保持久远的合作关系。相反，只顾一己利益，而无视对方的权益，只能是一锤子买卖，自己将生意做断做绝。
一位潮商在企业内部会议上说：“我们办企业的目的是什么，是盈利。那么，怎样赚到钱呢？市场经济条件下，选择权在消费者和客户手里。他们买东西的时候，想的是什么？同样的东西，价格要便宜；同样的价钱，质量要好。付出少一点，得到多一点，这是人的本性。
“企业想赚钱，如果也想‘付出少一点，得到多一点’，这就是跟消费者和客户争利，他们就会不买我们的产品。所以，我们要付出多一点，贡献多一点，提高产品质量，而价格优惠，这样自然能得到消费者和客户的信赖。”
研究表明：”近几年，70％以上的跨国企业合作都是水平型的，即发生在直接的竞争对手之间。”显然，与竞争对手合作不是偶然的现象，追求最大利益、共同利益成为合作的基石。从事商业活动，就是要与客户、消费者发生关系。与大家交朋友，照顾到对方的利益，才能赢得认同、信赖、支持，才能赚取利润。那种不善于与人合作、只考虑个人利益的做法，是一种愚蠢的行为，只会让自己财源枯竭，山穷水尽。因此，潮商建议：
（1）善于与对手合作
从事商业活动，就是要与客户、消费者发生关系。与大家交朋友，照顾到对方的利益，才能赢得认同、信赖、支持，才能赚取利润。那种不善于与人合作、只考虑个人利益的做法，是一种愚蠢的行为，只会让自己财源枯竭，山穷水尽。
（2）信任是合作成功的关键
“疑人不用，用人不疑”，同样适用于合作伙伴。在商战中，做合伙生意最主要的是双方要互相信任。任何一方，都要相信对方，如果不相信，后患就会无穷。在合作中，必须建立共同的财务、人事、工资、分红、业务分工制度，双方要严格执行，这样才能让经营有起色，让管理出效益，信任是合作的基础。
（3）提高产品质量，生产出物美价廉的产品
做合伙生意，是商业活动中常见的一种形式。但企业如果想“付出少一点，得到多一点”，那么这就相当于跟消费者和客户争利，他们就会不买我们的产品。所以，我们要付出多一点，贡献多一点，提高产品质量，而价格优惠，这样自然能得到消费者和客户的信赖。
（4）做生意要以和为贵，用制度规避风险
“和气生财”，是放之四海而皆准的一句话。合伙创业是取长补短，资源共享，共同努力和互相依靠。只有与合伙人很好地相处，才能够使合伙生意合做长久，做强做大。
“潮商财富智慧”
在与合作伙伴做生意的过程中，应坚持“风险共担，利益均沾”的原则，确立了一种公平、公正的商业合作模型，从而调动合作双方的积极性。做生意，难免没有失误。这就要求双方用制度规避风险，共同承担责任。从一开始，你就要有准备及有责任为自己及团队成员的过错买单。
在商言商，商业世界中是以追求利益为终极目标的。正是因为许多人不善于替别人考虑，你只要顾及对方的利益，坚守诚信，就容易得到对方的信赖，从而赢得更多、更大的商业机会。
§§第九章 变中求胜——持续创新是潮商不变的承诺
潮商在数百年间，生生不息，除了秉承诚信立业之外，还在于持续创新，与时俱进。没有创新，他们就无法在世界各地立足下去。在纷繁复杂、充满变化的商场竞逐中，只有与时俱进，不断因应时变，才能永立潮头。潮人的创新精神，向来为世人称道。
潮汕商人能够跟随市场形势随机应变，他们认为，无论产品还是服务，其最终的归宿都是顾客，最终都要走向市场；企业的利润依靠市场；企业的成长依靠的市场的成长。做生意不能太死板，要围着顾客转，围着市场转。
