生活对人们说：“你必须求人。”求人是成功人生的通行证。要求人成功、达到自己的目的，必须先了解对方乐于接受什么样的方式，才能在求人时顺势推展，见机行事，取得预期的结果。
有一句经典的话这样说：一样的米养百样的人。从人物性格的多重性和差别性来看，这句话是很正确也很实用的，因此在求人过程中必须针对不同的人做不同的分析。
据说，唐朝大臣姚崇与从丞相张说的关系相处的很不好。姚崇病重的时候，害怕他死后张说会加害他的儿子，于是把儿子们召集到病榻前说：“我和张丞相积怨很深，现在他碍于和我同朝为官，不敢加害于你们，但是以后就不一定了。在我死后，他肯定会来吊丧。它喜欢珍宝美服，你们就将我的珍奇珠宝、美服和贵重器物都摆在庭前。如果他感兴趣的话，就都送给他，并请他撰写一道碑文，然后立即誊写，一边迅速刻入石碑，一边进呈给皇上。如果他反悔，想要回碑文，就告诉他已经刻在石碑上了，并且已经呈给皇上了。这样，他就没有理由加害你们了。”
一切如姚崇所料，张说收下了珍宝，并“大度”的写了一篇满是溢美之词的碑文，但过了几天他果然反悔了，前来索要碑文，却被告知已刻上石碑，并呈给皇上了。他也只能无可奈何。
求人办事就像给人看病一样，只有找到切入点，问题才好办。姚崇之所以能“求”张说为他写碑文，并避免了张说加害他的儿子，就是因为找到对方的病因，之后“对症下药”，于是一下子“药”到“病”除。
因此，人们在求人办事的时候，一定要多下功夫，多观察了解对方在日常生活的行为方式和思维习惯，找准对方的“病症”所在，然后对症下药，他人才能为你所用。
美国斯坦福大学社会心理学家弗里特曼和弗利哲两位教授，曾对学校附近的一些家庭主妇作了一个有趣的实验，以调查在求人办事时怎样才能将分寸把握得恰到好处。
他们打电话给一个叫彼得的太太：“这儿是加州消费者联谊会，为具体了解消费者的消费实况，我们想请教几个关于家庭用品的问题。”
“好吧，请问吧。”
于是他们提出了一两个例如府上使用哪一种肥皂等简单的问题。过了几天，他们又打电话：“对不起，有打扰你了，现在，我们为了扩大调查，这两天将有五六位调查员到府上当面请教，请你多多支持这件事。”
这件事最后被同意了，原因是什么呢？只因为有了第一个电话的铺路。对于其他没有打一个电话，而是直接在第二个电话中提出拜访客户的请求，大多数的人都选择了拒绝。最后，得出的结果是，前一种方式的成功率是52.8%，而后一种的成功率只有22.2%。
所以，求人办事，应由小到大、由浅至深，由轻加重，不要一开始就提出太大的请求，这样容易遭到别人的拒绝。应该拿捏好分寸，不能太急，让别人一步一步地接受你的想法和请求，才能达到办事成功的目的。
