在华盛顿有家比较著名的管理咨询公司，该公司的一名业务员有个习惯，就是在每次接受客户委托之前，总要先花点时间去拜访该客户组织的高级主管。在问了一些有关业务委托方面的问题之后，这位经理总要向这些高级主管提出诸如“你负责什么工作”之类的问题。据这位业务经理讲，大部分主管回答是“我负责的是财务”或“我管的是销售”。不过也有人回答“我掌管500名员工”。只有很少一部分人才会说“我的责任是向管理者提供决策所需要的正确信息”，或者是“预测顾客需求才是我的责任”。
那些在工作中只强调过程或看重自己对下属拥有多少权利的人，不管他有多么高的职位，都只能在工作中充当配角。而对于那些看重贡献、创造价值的人来讲，不管他的职位多低，都拥有优秀员工的素质，他们的行动目的就是为了创造价值，他们能够且敢于承担更多的责任。
看重价值的人会将自己的注意力投向公司的整体业绩上，在工作中，他们视野广阔，会根据自己的专业特长、技能水平充分发挥自己的能力，为公司创造更多的价值，同时他们明白部门和整个公司的目标是什么，以及各个目标的关系，并努力去实现公司的整体目标。
能够时刻想着为公司创造更大价值的人，对工作也是极为负责的，会想尽一切办法挖掘自己的潜力去创造价值，以期实现自己的最高需求——自我价值的实现。
那些不懂得为公司创造更大价值的人，工作总是懒懒散散，得过且过，丧失了进取心，自己的潜能也就不能够得到充分的发挥，他们往往视工作为满足生存的需要，其自我价值根本就无法实现。
充分发挥自己的能力，努力为公司创造价值，这是自我价值的表现。假若一个人在工作中没有这种创造价值的观念，就会找不到人生的目标，最终葬送自己的前程。
如果我们常把信念看成是一些信条，那它就真的只能在口中说说而已。信念是一种指导原则和信仰，让我们明了人生的意义和方向，信念是人人可以支取，且取之不尽；信念像一张早已安置好的滤网，过滤我们所看的世界，信念也像脑子的指挥中枢，指挥我们的脑子照着我们所相信的去看事情的变化。
德雷科·鲍克表示，无论是求职还是创业，只有坚定自己的信念才能不致使自己的志向落空。
司图尔特·米尔也曾说过：“一个有信念的人，所发出来的力量，不下于99位仅心存兴趣的人。”这也就是为何信念能启开卓越之门的缘故。当我们内心相信，信念便会传送一个指令给神经系统，我们便不由自主地进入信以为真的状态。坚定的信念可以使我们坚定志向，可以督促我们积极行动。
所以，若能好好控制信念，它就能发挥极大的力量，开创美好的未来；相反的，它也会让你的人生毁灭。在过去，宗教会鼓舞成千上万的人，给予他们力量，做出认为不可能的事。坚定而成功的信念，能帮助我们挖掘出深藏在内心的无穷力量。
旅途中，指南针和地图可以使游人辨明东西南北；在人生中，信念也有如此作用，指引出我们要去的目标，并确信必能到达。然而没有信念的人，就像缺了舵少了马达的汽艇，只能在人生的汪洋中，沉沦。所以在人生中，必得要有信念的引导，它会帮助你看到目标，鼓舞你去追求、创造你想要的人生。
事实也的确如此，世界上没有任何力量像信念这样，影响我们如此巨大。人类的历史，根本就可说是信念的历史。像耶稣、穆罕默德、哥白尼、哥伦布、爱迪生或爱因斯坦等人，他们何尝不是改变历史，也改变我们信念之人。若有人想改变自己，那就先从改变信念开始；如果想效法伟人而成功，那就效法他成功的信念吧！
许多人在催眠状况下，碰触一块冰块，然后告诉他们是一块烧红的金属，结果在碰触部位就冒出水泡。有许多人都知道安慰药的作用，它对治病不一定真有效果，多半是用来哄骗病人，使其心理相信，达成治疗效果。卡曾斯就亲身体验过信念的力量，因而消除病因，他说：“人体的康复，除了吃药打针之外，最需要的是康复的信念。”
请问，你的人生信念来自何处？如果你想要成功，最好聪明点，小心地选择你的信念，可别像一张粘苍蝇纸，粘到什么信念就抓住不放了。在此，你要记得，我们启动的潜能、得到的结果，都是由信念而开始的动态过程。
假设有个人，他对做某件事没有信心，所以就自认为是个无能者，像这样怀抱失败的念头，你猜他能发挥多少潜能？不会太多。因为他已经送了一个预期失败的讯号到脑子里。如果在一开始就有这种念头，请问他会怎么做？他会有自信、有干劲、始终不改、坚持到底吗？他会全力以赴吗？实在是不太可能。如果你深信会失败，干嘛还要困兽犹斗？这时你的信念就会加强你的不能，不断地把这种信号送入你的神经系统，限制你发挥潜能，使你做起事来无精打采、踌躇不前。你想这副样子，会有什么结果？如果结果真是这样，对于你以后做事会有什么影响？毫无疑问，消极的信念将就此恶性循环下去。
失败不断滋生失败。那些郁郁寡欢、面对破碎生活的人，就是长期以来得不着所求的，以致让他们不再相信能创造所要的结果。他们根本不打算发挥潜能，只想能过着守株待兔的日子。结果是，生活更悲惨，甚至于整个信念崩溃。
假设你打从一开始便有积极成功的信念，甚至于每根神经都相信自己会成功，那么你会发挥多少潜能？可能不少。你打算采取什么样的做法？你会抱着懒懒散散、无精打采的做事态度吗？很显然，这时你会兴奋、有干劲、满怀成功希望、做得又快又好。如果你是这样的卖力，会有什么样的结果呢？这必然是一个良性循环——成功滋生成功，不断产生更多的成功，而每一次的成功，就让你产生更多的信心，并有冲劲去追求更上一层的成功。
信念之所以能产生如此巨大的作用，就在于他能不断地把信息传给脑子和神经系统，造成期望的结果。所以，如果你相信会成功，信念就会鼓舞你达成；如果你相信会失败，信念也会让你经历失败。
德雷科·鲍克提醒求职、创业的年青人：不论你说能或不能，你都算对。
既然信念有很大力量，那么，我们该拥有哪种信念？如何去培养它呢？
既然信念是决定我们潜能发挥程度的关键，那么信念到底是什么？实际上每一个人的经验，也就是你储存在脑海里的，你说过的、看过的、听过的、摸过的、嗅过的、尝过的。当你肯定地说你记不得，你的神经系统就给了你一个记不得的指令；当你说你记得住，你就给神经系统一个指令，打开通往脑海记忆部分的通道，而你所需的答案就源源不断地流出。
信念是很容易解释的；它是预先形成、预先组成的认知系统，以始终如一的方式，过滤一切到我们脑中的信息。那么信念来自何方？为何有人拥有推向成功的信念，而其他人拥有失败的信念？如果我们打算效法那些推向卓越的信念，首先就得找出它的来源。
孕育成功的良性循环与孕育失败的恶性循环，其分野就在于环境。监禁生活最可怕的，不是每日的挫折和剥夺，而是这种环境会孕育失败信念和使梦想幻灭。如果你看到的尽是失败，尽是绝望，要想在内心形成追求成功的储忆，实在是难如登天。
模仿是一件人生一直在做的事。如果你生长在一个富裕且成功的环境，你很容易去模仿富裕和成功；如果你生长在贫穷和绝望中，你大半的模仿可能是贫穷和绝望。爱因斯坦就曾说过：“很少有人能够不因社会环境的偏差而表达出公正的意见，然而绝大多数的人连公正的想法都没有。”
芝加哥大学的布鲁姆博士曾研究100位杰出且年轻的运动员、音乐家和学生。他十分惊讶地发现，这群年轻奇葩，大部分都不是自幼即表现伟大不凡，而是在细心的照顾。指引和帮助下，得以发展才华。这都得归功于他们成名前，即已拥有“我必出人头地”的信念。
很显然，环境是一个产生信念十分重要的因素。幸好，它不是惟一的决定因素，如果是的话，我们的世界就是个静滞的世界，富家子弟永远只认得钱财，而贫家子弟就永无出头之日了。另外尚有其他的方法，可以孕育信念。
在每个人的生命里，必然发生一些永难磨灭的事件。肯尼迪总统被刺那日，你在做什么？如果当时你不算小，你一定记得这件事。对许多人而言，那天的景象大大地改变了他们的世界观。同样地，另有许多经验使我们难以忘怀。它们会影响我们的信念，改变我们的人生。所以，许多偶发事件是我们发展信念之道之一。
第三个建立信念之道是经由知识。亲身体验是知识的一种，而另外一种可从阅读、看电影等得到别人的看法。知识是打破阻碍的最佳方法之一。不论你的环境是何等的艰难，如果你读了别人的事迹，你便能产生信念，助你成功。卡尔文博士是一位黑人政治学家，他认为，在他青少年时期，美国棒球联盟第一位黑人球员罗宾逊对他的影响非常巨大。他说：“从他那里，我得到鼓舞，他的事迹提升了我的眼界。”
我们也可从过去的成功经验中学得信念。相信自己行，最有效的方法就是实际去做一次。如果你成功一次，就很容易建立起再成功的信念。一旦这种成功的经验深植在你的头脑中，你就发现自己一定能。相信自己能办得到，就像是自我实现的预言家一样，能帮助自己成功。
第五条建立信念之道，便是在内心建立一个经验，假想愿望已经实现。正如先前的经验会改变你内心的看法，因而成真。同样，你也可以利用想像、期望未来的结果。当你外界环境无法让你生气勃勃，你这时只要在内心把状况假想成你想要的，然后把自己溶入其中，因此就可改变你的心境、信心和行为了。
例如，如果你是位业务员，赚1万元容易，还是10万元容易？告诉你，是10万元。为什么呢？如果你的目标只是赚1万元，那么你的打算不过是能糊口便成了。如果这就是你的目标与你工作的原因，请问你工作时会兴奋有劲吗？你会热情洋溢吗？好好想想看，难道工作就只为了糊口而已？
不过销售总归是销售，不论你希望做多少业绩，你都得打电话、接洽客户、送货。如果你把目标订为10万元，而不是1万元，出门时一定会更兴奋、更卖力。这时你的心境会鼓舞你发挥出比求糊口更高的潜力来。
很明显的，金钱不会是激励你的惟一之途。不管你的目标为何，如果你在内心里，对你所追求的有个很清晰的轮廓，并且假想已经拥有了，那么你就会进入能帮助你实现愿望的状态。
以上这些就是建立信念的方法随意地吸收周围事物。在此，德雷科·鲍克慎重地告诉年青人，就是别像随风飘零的落叶，要能控制你的信念，控制你效法他人的方法，执意地引导你的人生，你就必能改变，也必能成功，无论是求职还是创业。
信念既然是一种有意识的选择，所以，你可以选择的信念，选择束缚你的信念，或选择支助你的信念。如果你想成就卓越，选择能引导你成功的信念，丢掉会扯你后脚的信念。
德雷科·鲍克认为，要想达到最后的成功，必须要保持能鼓舞你的信念，保持力行，全力以赴。林肯曾有过几次竞选失败，但是他一直相信自己的能力，终于成功。秘诀就在于他让自己处于被成功鼓舞、拒绝臣服于失败之下的信念，因此他终有所成。
生命实在是比我们想像得更微妙且更复杂。如果你还没像前面所说的那样做过，那么就重新检讨你的信念，并且决定要改变哪些以及那些成为旧的信念。
你的人生，是由你自己创造的。如果你的内心有积极的看法和信念，那是你所创造的；如果你内心的看法和信念是消极的，那也是你所创造的。除非你的兴脑中有坚定的信念，否则你不可能开启卓越之门。
