不一样的思维:
穷人:大生意谁都想做,可我就是没本钱啊!没有那么多资本,就守着我现有的行当维持生存吧!
犹太人:做生意不只是钱才是资本,时间同样是资本。没有赚钱的时间即使再厉害的人也赚不到钱。
犹太人把时间看得十分重要,在工作中往往以秒来计算时间,分秒必争。在犹太人看来,时间和商品一样,是赚钱的资本,可以产生利润,因此盗窃时间,就等于盗窃商品,也就是盗窃了金钱。
在犹太人看来,没有空闲不会合理安排时间的人,是不会赚钱的人。要赚钱,首先得有赚钱的时间,而且在赚钱中要合理使用时间,否则就等于白白浪费时间。
犹太商人巴纳特最初到南非的时候,只带着40箱雪茄烟,而最后却成为南非首富。原因就是合理运用时间,准确地说,是合理运用资金的时间。
原来,巴纳特的生意呈周期性变化,每周六是他获利最多的日子。因为这天银行停业很早,他可以尽自己的能力用支票购买钻石,然后在下周一银行营业前售出钻石,以所得款项支付货款。这种方法说穿了,就是开空头支票。
巴纳特借银行休息的一天多时间,“暂缓付款”且又不会让自己的空头支票被打回来,只要他能在下周一早上,给自己的账号上存入足够兑付他周六所开出的支票,那他就永远不是在开“空头支票”。
巴纳特的这种拖延付款,纯粹利用了市场运行的时间表,在没有侵犯任何人的合法权利的前提下,调动了远比他实际拥有的资金多得多的资金。巴纳特对时间的精打细算如此别出心裁,甚至让其他犹太人也感到吃惊,不得不大加佩服。
有一位犹太巨富已经75岁,他仍不愿自己买房,而是租住公寓。有人迷惑不解地问道:“像你这么富有的人,什么样的房子买不起,为什么还要租房子住?”老人很坦然地回答:“买了房子也没有用。反正再有几年我就死了,何必将房留给别人呢?”这种理智的做法,更让人欣赏。
犹太人习惯上把上班后的第一个小时,定为“第克泰特时间”,第克泰特(Dictator)的英文大意是“专用时间”。在这段时间里,必须将昨天下班到今天上班之间接到的信函、传真、E-mail等全部回复,用电脑打好并发出,或者用电话回复。在这一个小时内,拒绝任何人的来访,因为犹太商人认为延误前一天的工作是一种耻辱。
现在“第克泰特时间”这句话,在犹太人之间的言外之意是“谢绝会客”。一家犹太银行家在每天的工作时间内,必须保持90分钟“第克泰特时间”。他说:“我严令我的秘书,除总统和我的妻子之外,无论什么大事,不要把任何电话接给我。”
犹太人的时间观念极强,他们绝对不愿浪费时间。如果积压了文件,有时会耽搁重大事情,是变相地浪费时间,浪费金钱,这对犹太人来说,肯定是不能接受的。
商业往来的信件、商业函件等,可能是提供商业信息,或是请求商业往来,或是有关商品交易等等。每个信件,都包含着一条信息,给商人提供赚钱机会。如果把这些积压了,很可能会失去一次发财的机会。因为对方的时间同样是宝贵的,当对方迟迟等不到消息时,就会另觅合作伙伴。如果是这样,岂不是白白失去了一个赚钱良机?犹太人很清楚这点。