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第18章 别忌惮从行业底层做起

在很多行业里,绝大多数的中层管理者都是从一线从业人员中提拔起来的。

1

小水,一个我偶然认识的大四男孩。当同学们都在忙着准备应聘材料穿梭于各个人才市场时,他却想到了考研。

“考研?你想做管理方面的学者吗?”当他说出这个决定时,我倍感意外,因为从以前的交往中我清楚他并不喜欢管理。

“不,”小水似乎早有准备,“其实,我本想开家公司,自己做老板,可目前一直没有想清楚到底应该做什么生意。所以我就想到考经济管理的研究生。顺便认识更多的人,或许会有更多的机会。”

小水的家庭背景很好,他有这样的经济实力。可对他的选择我实在不敢恭维。

首先,他不是那种爱学习的人,能不能考上是个未知数。其次,即使考上,也不一定就能如愿以偿,万一读研三年内没有遇上须要的人和机会,岂不白忙一场?

听了我的分析,小水倍感意外:“那怎么办?如果我现在就去找工作,顶多只能做个最底层的小职员,一步步爬上来,我可熬不起!”

这才是真正的症结所在。

不想从底层做起,这是许多年轻人心里常见的一种思想。我就有过同样的感受,刚毕业那会儿,因为觉得自己找的工作很差,所以每次和同学见面,宁愿说自己还没找到工作,都不愿说出自己工作的单位。其实现在想来,当时的自己无非是为了一个面子。

可问题在于,如果我们不从底层做起,就很难具备向上层发展的扎实基础。环顾左右,我们会发现在任何一个行业里,绝大多数的管理者都是从一线从业人员中提起出来的。

2

20几岁的时候,我们不缺乏上进的激情和勇气,但所有的一切都必须以脚踏实地为基础。离开这个基础,再宏大的理想也只能是南柯一梦!

阿金和阿顺是我见到的最年轻的老板。他俩大学一毕业就选择了合伙创业,刚刚25岁的年龄一度让我佩服不已。

然而,我的佩服并没持续太久。只经营了一年,他们的公司就因为经营不善不得不关门了。究其原由,还是因为他们对所做行业的了解太少,基础太薄弱。

记得公司曾招来一个人负责销售,但自始至终从未见他打过多少业务电话,也不见他到下面去调研市场。他只是整天坐在办公室里看网页,有事没事跟同事们聊聊天。一个月到头,只收回来5000元的货款,还不够他的工资呢。即使这样,两位老板却碍于面子,仍让他在这里打了半个月的哈哈。等两人明白过来将他辞退时,公司的资金难以为继。

其实,此人并没干过什么销售,他只有两样本事:拍马屁、吹牛皮。他的表演也很拙劣,稍有一点工作经验的老总,都会一眼看穿,绝不会让他在公司多待一天。但他俩竟被他的大话蒙住,蒙得很彻底、结果赔了个底儿掉!

最关键的是,他俩都没做过销售,因为不了解市场的基本规律,所以他们在经营中只能是两眼一抹黑、瞎打瞎撞。

说实在的,他们非常重视员工的建议,但对行业不了解,造成他们自己没有一个明确的判断标准。员工之间意见相左,甚至有些矛盾,这都在所难免,作为老板,他们本可以超乎其上,择优而断。可因为他们缺乏正确取舍的的尺度和能力,又不能明辨是非,所以公司内部很快就人心涣散、分崩离析。

当下,大学生创业的呼声越来越高,但真正能成功的凤毛麟角,绝大部分都是一折腾两折腾就败下阵来。关键就是因为他们的底子太薄,即使能够通过某些优势坐到老板的位子上,也很难在市场这个舞台上演好老板这个角色。

3

让我们来看一下这些真正优秀的人在刚开始工作时是怎么做的。

董建华的父亲董浩云,是香港鼎鼎有名的“船王”。董建华大学毕业后,外界都以为董浩云必然会安排儿子去美国继续深造,或回香港在董家的“海运王国”里执掌要职,为他分担经营管理上的压力。但出人意料的是,董浩云却建议儿子到美国通用汽车公司去做一名普通的职员。

当时,董浩云问董建华:“儿子,你能明白我为什么要让你进入通用吗?”

“我明白,”董建华答道,“通用是全球最大的汽车公司之一,其总裁阿尔弗德雷·斯隆创立的现代企业管理制度,肯定也适用于我们这样的跨国企业。我相信在通用可以学到很多东西。”

董浩云点点头,补充道:其实,我并不怀疑你是一个有理想的人,但我担心你的刻苦精神不够。你必须自己主动去找苦吃,磨炼自己的意志,接受生活的挑战,所以你必须全面锻炼自己,这就必须从最底层做起。

“只有先从基层做起,当好一名普通职员,日后才会明白应该如何对待你的下属,从而充分考虑并且吸收别人的经验,为将来开创新的事业打下良好基础。”

董建华接受了父亲的建议,到通用汽车公司勤勤恳恳工作了4年。这为他以后进入商界乃至政界打下了坚实的基础。

再有,21岁就创建香港凤博集团的董思阳,在新加坡求学期间就一直半工半读。她曾经做过花店推销员、保险推销员、保健品推销员;做过洗脚店的收银、会计;还做过会务助理;还开过饰品店、卖过海南鸡饭……所有这些都是极普通的工作,却为她以后的创业成功积淀了丰厚的底蕴。

还有,成龙、周润发、王小丫、赵薇、王宝强这些演艺界的明星,无不都是从行业最底层工作开始的。

20几岁的我们,也许只能找到一份差强人意的工作,但千里之行,始于足下,千万别忌惮于从行业底层做起。

再普通的工作也有值得学习的地方。从眼前的工作出发,好好地沉淀自己,从中汲取有价值的营养,坚持不懈,就一定能走出明天的辉煌。

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