朋友，你可能经常吃箭牌口香糖，但是，你知道它开始的时候是怎样促销的吗？
1883年，“箭牌”口香糖的创始人威廉·瑞格理的“箭牌”口香糖正式面世了。当时，市场上口香糖已有十多个品牌，人们对这一牌子的口香糖接受的速度非常慢，威廉·瑞格理陷入了困境。这时，他想了一个冒险的招数：搜集全美各地的电话簿，然后按照上面的地址，给每人寄去4块口香糖和一份意见表。这样一来，几乎耗光了他的全部家当，但同时几乎在一夜之间，“箭牌”口香糖迅速风靡全国。1920年，“箭牌”已达到年销售量90亿块，成为当时世界上最大的营销单一产品的公司。
用这种办法做广告，有一个前提，就是产品一定要是好产品，如果产品不好，是会血本无归的。
将广告做到位，做出色，是商场上的制胜秘诀。《小智慧赚大钱》一书讲到有两个开发商，一个在城东十里开发“圆梦花园”，一个在城西十里开发“凤凰山庄”，楼房建成后，“圆梦花园”首先在电视上打出广告，接着是报纸和电台，他们投入100万作宣传。“凤凰山庄”也拿出100万，不过没交给广告公司，而是给了公交公司，让他们跑城西的车由每天10班增加到50班，一个月后“凤凰山庄”售出的房是“圆梦花园”的10倍。一年过去，“凤凰山庄”清盘，“圆梦花园”降价。现在去“凤凰山庄”的车每天已达500班，几乎每3分钟就有一趟。前不久，“圆梦花园”向银行申请破产，“凤凰山庄”借势收购。
一个新产品面世，广告也是非常重要，这必须善于借势。如美国乔治黑人化妆品制造公司，就是借助当时独霸天下的佛雷化妆品公司，推出这样一则促销广告：“当你用过佛雷公司的产品后，再擦上乔治粉质化妆膏，将会有意想不到的良好效果。”
好的产品加上好的广告，就如虎添翼，好的广告要有好的语言——如何做到通俗易懂又别具一格？将二者巧妙结合，将是制胜的关键。
这使我想起可口可乐，初进中国时，中文名称英译为“口渴口辣”，这个名称实在不伦不类，公司为了找到一个好的中文名称，便在中国和英国举行产品命名大赛。一个中国教授以“可口可乐”参赛，获得金奖。公司还请了当时大红大紫的明星阮玲玉做广告，阮玲玉喝可口可乐的照片和宣传画频频出现在报刊上。公司还以日历的方式向客户赠送，使可口可乐在1948年产量超过一百万箱，创下美国境外销售纪录。
