做品牌代理就是厂商通过契约形式授予某个人或公司销售其某种商品的权利。一般的品牌代理商可以通过较低折扣拿到品牌商品，然后再以全国统一的零售价销售，其中的差价成为品牌代理商的主要利润来源。品牌代理商的核心就是开拓市场，市场越广阔销售量越大，代理商赚取的利润也就越大，它不需要动用自己的流动资金，不需要拥有大量库存，承担风险相对较小。目前品牌代理不仅仅包括人们熟知的食品、服装、鞋类等日用百货，还包括IT商品、日化用品（日常生活中的洗浴卫用品）等。
网上商品琳琅满目，同类商品的质量、样式、材质往往参差不齐，而品牌商品跟没有品牌的商品相比，销售一般会更好。因为品牌商品是有口碑的，质量、服务都可以得到保障。而没有品牌的商品，可能价格会便宜一些，但质量、服务都不一定能保证，网购又看不到实物，谁也不希望拿到商品发现不合适再来回退换，还要负担额外的运费，而没有品牌的商品，可能服务也不到位，等消费者想退的时候，卖家很有可能拒绝。所以，网上购物为了买得踏实，减少不必要的麻烦，在价格相差不大的情况下，多数消费者会选择品牌商品。
站在网店店主的角度来看，如果能够做品牌代理，就要占据以下优势。
一是提高店铺的知名度。如果网店店主所代理的品牌在市场上已经有很高的知名度，则不需要再投入大量的金钱与精力用作广告宣传，可以将精力放在店铺的布置及前来咨询的客户上。
二是减少流动资金量。不需要大量流动资金，只需缴纳一定的押金。
三是库存货物量最低。做品牌代理的网店店主，不需要担心库存量，最多只需压第一批货，如果第一批货已经卖完，以后几乎都是现款到账才去订货。
在网上开店，有的店主通过代理品牌掘金致富，也有人为此血本无归，那么对于网店店主来说，成功进行品牌代理的关键何在？需要注意些什么呢？目前市场上琳琅满目的品牌让网店店主目不暇接，要从中挑选出一个有潜力又适合自己的品牌并非易事。因此，网店店主在选择服装品牌时，应进行多方面的综合分析。主要把握以下三个方面。
一是进行自身分析。对自身条件进行分析，哪些是自己的优势，哪些是自己的劣势。自己可以投入多少资金，可投入资金的多少决定了品牌选择时的定位以及可涉足的市场范围。如果您没有操作过品牌，那么网店店主在选择品牌时应谨慎，最好选择品牌经营能力较强的企业，这样可以在品牌运作上得到更大支持。
二是品牌的知名度考察。这包括考察该品牌是不是刚刚注册的，是国内注册的还是国外注册的，是不是国内的牌子在国外注册后又进入国内市场的等诸多问题；同时要了解品牌在全国的知名度，特别是自身所在市场的知名度，如果是国外品牌，则要了解在其本国市场的知名度。
三是对公司规模的考察。对公司规模的考察，最关键的一点是要看该公司在您所选择的品牌上投资量是多少，如果企业本身没有投入一定的资金，而是光靠代理商投入，这就不是公司在做品牌，而是经销商在做品牌了，选择这样的品牌风险非常大。同时，在考察企业时，往往会被他们订货会以及展销会上的商品吸引，但事实上这并不完全代表企业的实力，经销商在选择品牌时要透过这些因素，去发掘品牌的深层实力，比如它的研发实力、生产模式、网络渠道、营销策略等。
