每个人都渴望成功，每个人也很羡慕那些获得巨大成功的人。在的成功人士当中，大多数人都是敢于尝试、有创新精神和气质的人，而且那些白手起家的人更是如此。
大名鼎鼎的戴尔电脑的成长故事你一定不陌生吧？1984年，迈克尔以1000美元在一间大学宿舍里创业，短短20年，其销售额已经突破400亿美元，成为名符其实的全球PC老大，也是世界上成长最快的公司。一个一无所有的毛头小伙子，能够在短短20年内打造一个商业帝国，想想确实挺神奇的。然而这不是神话，迈克尔也不是神话里面有魔力、能够呼风唤雨创造奇迹的神灵。戴尔的成功，关键就在于他创造了一种全新商业模式。
戴尔特别之处就在于它的直接模式。按照传统的产品模式，都是先建工厂，采购原料，制成产品，然后寻找顾客卖出去。戴尔则不同，他直接面向客户和供应商，根据客户的需要来订购产品，而且，戴尔从不自己生产电脑零件，他只负责组装和销售。这种模式大大降低了成本，就以库存量来比较，一般情况下，戴尔只保留2至5小时出货的库存量，而其他公司至少也得有一个星期，在PC行业每一星期原材料价格都可能下降3%，这无疑增加了戴尔的竞争力。另一方面，在这种模式下，戴尔通过其标准化的管理，打造了强大的客户凝聚能力，以此为其叫板供应商的杀手锏。戴尔通常一年最少能销售5000万台电脑，那就需要采购5000万个显示器、5000万个硬盘、5000万个网络适配器等等，这么大的定单对任何一家供应商来说都是非常大的蛋糕，不是可吃可不吃的问题，而是非吃不可。在这种情况下，戴尔处于强势地位，就能要求供应商完全按照戴尔的标准来执行。
有人说：“戴尔是不可复制的”，其实不可复制的就在于他的模式，而这种模式正是戴尔首先创造出来的。戴尔如此，其他成功的公司莫不有自己的独特所在。想想也是，如果用一般的思维、惯常的方式都能成功的话，谁都不会是傻瓜，恐怕每个人都成功了吧。当然到了这个份上，相互之间一比较，最终是谁都没有成功，显然这个假设是没有办法成立的。成功的人之所以成功，肯定在于他发现了一些新的东西，尝试了一些新的东西，因此也就做出了新的东西。
