在经营过程中,常常遇到一些意想不到的情况。对于这些意外,经营者不要熟视无睹,最好能从意外现象中悟出点什么,比如顾客的喜好和需求意向。那时,意外就可能成为点燃你创富理想的导火索。
王琳就遇到了这种情形,而且由此激发了她的创富灵感。王琳大学毕业后,到德国柏林大学攻读硕士学位。她为了解决生计问题,一边上学,一边在一家超市打工,后来自己开了一个小服装店。在改建和装饰小店时,她把从家里带来的几幅精美的刺绣艺术品也挂在墙上,把店面装饰得颇具东方韵味。小店的服装都是从“中国城”进的,既便宜又新潮,原以为物美价廉,一定会受到欢迎。可是没有想到来看衣服的人很多,买衣服的人却寥寥无几。衣服卖不动,顾客们却对墙上挂的刺绣很感兴趣。他们认为,这种制作工艺复杂、惟妙惟肖的刺绣才是真正的中国艺术品。有位女士看了一幅名为《蒙娜丽莎》的人物肖像双面绣后,连声赞叹:“太美了,太美了!”中国的民族艺术品,如手工刺绣在国内到处可见,可是在国外却是稀罕物,难得一见,自然令德国人感到新奇。王琳告诉她,这是苏绣,在中国四大名绣中,苏绣以细腻、灵秀、传神而位居榜首。这些刺绣是她出国前亲戚送给她的,她告诉顾客这是装饰品,不出售的。见她不对外出售,这位女士失望地离去。没想到第二天她又带着她的先生来了。她的先生是研究美术的,不仅对中国画很有研究,对苏绣也十分感兴趣。他们执意要买这幅苏绣,竟然出价2000马克。这个价格把王琳吓了一跳,在国内这样的绣品也就是七八百元。在对方的恳求下,最后买卖成交。不久,她店里的另外几幅绣品也都被德国人高价买走了。
服装卖不出去,墙上的饰品却卖掉了。这个意外让她感受到苏绣的魅力。她意外地发了一笔小财,同时也从这件事中悟出了大商机:欧洲人追求生活品质,又崇尚艺术,如果将这种颇具中国特色的手工艺品运来,一定会有市场。她立即与母亲联系,说明情况,不久家人就发来一批价值40万元的货品。这些绣品图案既有姿态娇媚可爱的猫、金鱼等小动物,又有张大千、齐白石等一批著名画家的山水风光作品,件件都是精品。当她撤掉小店的时装,展出这些绣品时,顾客便蜂拥而至。尽管这些绣品件件价格不菲,但不到一小时就有5件被买走,不出一个月全都销售一空。第二批货又到了,很快又被抢购光。两年后,由她创办的专门经营中国苏绣的公司在柏林诞生了。
王琳从一次意外中发现了欧洲人对中国丝织艺术品的喜爱,专营中国著名的苏绣产品,把中国丝绸文化介绍到欧洲,从而开创出一个艺术大市场。
青海姑娘赵雪也有着类似的经历。赵雪大学毕业后,来到意大利留学,在米兰一所大学攻读国际贸易专业。由于生活压力大,不得不在一家中餐馆打工,做点单员。意大利米兰素有美女之都的美称。那里的美女追求时尚个性。赵雪本是一个时尚的女孩,对服装搭配也有研究,她来自青藏高原,对极富民族个性的藏族饰品很喜欢。她经常用藏饰把自己打扮一番,最抢眼的是脖子上那串翠绿猫眼石的藏式项链,手上戴藏银手镯,浑身透着说不出的浪漫和异域风情。在出国前,她还把自己喜爱的藏饰品装了一箱,带到了米兰。有一次,她拿出自己的藏饰品向同学们展示,有藏银、红珊瑚等制作的项链、挂坠、手镯等,几乎摆了半个屋子那么大,件件古朴典雅,透着民族风情,令人称奇。有位同学随口说:“赵,你可以开家首饰店了,生意肯定好。”
这句玩笑话使赵雪萌生了一个创业灵感,她想,藏饰品是来自青藏高原民间的工艺品,极具异域风情,对于那些爱美的欧洲女士来说,一定有巨大的吸引力,肯定会有销路。于是,她凑钱在学校附近租了间铺面,把自己带来的藏饰品陈列出来。这些饰品件件是精品,价格也不菲,从几十欧元到上千欧元。开张那天,果然吸引了很多米兰美女的眼球,人们竞相购买。仅仅6天她就赚了1300欧元。
赵雪带来的藏饰品很快就卖完了,她立即给当商人的父亲打电话,请他发货来,又通过网络发了一份购货清单。父亲赶到拉萨购进了大批原汁原味的手工艺品,很快发货到意大利,这一次批量大,有3000多种。赵雪的生意越做越大,毕业后便成立了藏饰贸易公司,专门经营藏饰品。
我们看到,商机就存在于现实生活中,存在于人们各种各样的需求里。让我们长一双识金的商眼,多一些发现的敏感,时刻关注身边发生的事情,关注顾客的需求喜好,甚至是超出我们预料的事情。那时,你就可能在不起眼的地方看到财富,并激发出创富灵感,走进财富的殿堂。