赚取差价是经商常识。同一种商品在不同地区、不同市场上的价格往往不同，有时甚至相差很大，这种市场差价对于经营者来说就是一种商机。一些精明的经营者就是从差价中看到了“钱”途，利用差价做文章，赢得财富。
一个年轻的乡下木匠到上海办事，他抽空去逛百货商场。在一个柜台前，一只不大的刻有龙凤呈祥图案的木箱吸引了他的目光，一问价格，280元，还说这种箱子是进口产品，已经脱销了。他当了10多年的木匠，做过不少木箱，这样尺寸的箱子也就值28元。可是这只雕刻之后的木箱就涨了10倍，还供不应求。这时，他已无心再逛商场了。他壮了胆子对售货员说：“我是一家木器厂厂长，我们厂就生产这种木箱。我可以供货。”商场人员让他拿几只样品来看看。回到家里，他马上突击生产，请两位民间雕刻师傅精心加工，四只精致的雕花木箱制作完工，运到了上海。商场立即与他签下200只木箱的合同，一笔生意赚了1万多元。从此，这个以制作家具为主兼做木箱养家的小木匠办起了一家木雕厂。他制作的雕花木箱先打进上海，后来出口到日本，还在日本建立了公司。
你看，就是那只雕刻木箱改写了这位木匠的命运。其实，那只箱子静静地摆放在那里，很多顾客也许都见过，可是只有他从280元与28元的价格差异中，看到了背后的商机。他正是利用这种差价，一步步做大，获得了事业的成功。
利用不同国度的商品差价赢利同样成就了不少出国人员。刘雪竹大学毕业后出国留学，就读于巴黎商学院。有一次她为同宿舍的朋友准备生日Party，其中一项重要内容是烛光晚餐。她特意采购了小牛肉、蔬菜和香槟，还找了造型别致的烛台，直到这时她才发现家中的普通白蜡烛和烛台一点也不般配。她赶紧跑到商店里去买漂亮的工艺蜡烛。可是她连续跑了好多家大商店都买不到。后来又开车跑到很远的地方，才买到有趣的工艺蜡烛，有苹果型、葡萄型、蝴蝶型。她一结账吓了一跳，这几只蜡烛在国内也就三四十元，在这里却要一百多元。不过在这瞬间，一个念头闯进了她的脑海：开一家工艺蜡烛店，那些喜欢浪漫的女孩不就可以任意购买吗？她马上搜集有关信息，从国内联系厂商购买蜡烛，最终在广东一家工厂要了2万元的货品。她又在学校附近租了一家30平方米的店面，于是一个取名为“格调情人”的小店开业了。果然一炮打响，第一天就赚了300多法郎。因为口头广告的作用，很快“格调情人”名声大振，前来购买工艺蜡烛的年轻人越来越多。
看上去刘雪竹经商的成功有一定偶然性，其实这种偶然中又有一定的必然性，那就是她对商品价格的敏感。这恰是创富者必备的素质。
周励在美国留学时也有过同样的创业经历。1985年，周励只身到美国留学，踏上异乡时她身上只有40美元。在那里她举目无亲，生活成了问题。她曾给美国家庭做过保姆，在中国餐馆里端过盘子，仅仅勉强维持生计。不过她不甘于此，总是瞪大一双眼睛，希望能发现商机。在一次偶然机会，她在美国的一个商店里发现一种新的商品——木珠门帘。这种门帘在美国卖30美元一条，而在中国却很便宜。她当即决定抓住这个商机，做一把木珠门帘生意。她记下了门帘的尺寸、款式，并通过传真同国内工艺品公司联系，从国内很快运进大批物美价廉的木珠门帘。很快，她在美国卖出了50个货柜的款式新颖、质量上乘的木珠门帘，赚了一笔数目可观的钱。4年后，她创立了自己的公司。就这样，因为周励对于商品价格的敏感，才有了一次小小发现，为她提供了致富的机会。
利用价格差异经商，不仅表现在商品销售上，有时这种价格敏感性还能激发灵感，催生出全新的服务项目。
郑秀芳是个钟点工，负责给顾客家中打扫卫生。有一天，一个房主买了一个浴缸，郑秀芳知道这种浴缸值6000多元，随口问了一句：“这种浴缸很贵吧？”房主说13000元。她一听差点叫起来，这也太离谱了。这种巨大的价格差异，让她联想到装饰市场的混乱，有多少人被骗，如果自己能帮人砍价，一来对顾客有利，二来自己也可以收取佣金。于是，她到市场上实践自己的想法，为人当“采购参谋”，第一次就赚了200元。她感到这项服务很有“钱”途，决心做下去。她平时就在建材市场上转，了解各种物品的质量、价格、级别和产地等，掌握更多市场信息。看到有些顾客买东西不在行，她就主动当参谋，帮人家买质量好、价格便宜的商品，再从中获得佣金。她从悬殊的商品差价上产生了新服务项目的灵感，进而催生出导购业务，开拓出一个新的行当。后来，她不断规范这项服务项目，发展成系统的导购业务，实行家装市场一条龙服务，最终成立了一家导购咨询公司，自己当上了老板。
发现差价、利用差价获取财富是一条简单且行之有效的生财之道。经验证明，发现差价有两种情况：一是偶然发现，如上面的事例那样，他们在无意中发现的，激发了创富灵感，转化成为必然性的商机，对于起步阶段的经营者有实现意义；又一种是有意的发现，就是带着经营意图，进行市场价格调查，其目的性更强。不管哪种情况，利用差价的成功，都应注意两条：其一是对价格的敏感性，要做有心人，经商的人对于价格要格外关注，随时能从价格差异中发现商机；二是这种价格差异要足够大，才可获利。
