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第27章 经营爱好

兴趣爱好是一种内在驱动力,对于创业者而言,这种动力十分可贵。在选择经营项目的时候,如果与个人兴趣爱好联系起来,甚至把兴趣爱好作为方向,较易获得成功。

柳云从小就喜欢花草,尤其是带香味的花草。高中毕业后她到北京打工。有一天,她翻看一本杂志,目录中几个醒目大字“国际市场香草走俏”引起她的注意。文中写道,香草,除了其本身的秀丽外,还能净化空气、美化居室,其香气还可杀菌灭菌、驱蚊除疫。柳云眼睛一亮:小小的香草背后是个大市场啊!她为自己的发现感到兴奋,香草正是自己喜欢的植物,她决定不再打工,回乡种香草。几经周折,柳云在北京一家花卉种子公司买到了香草种子,马不停蹄地回到老家,开始种植香草。

首次试种的香草有相当一部分未出芽,柳云找到原因后,进行第二次播种,没几天时间,20多个品种的香草就全部破土而出,柳云欣喜若狂,从浇水、施肥到移植、上盆,一切得心应手。一个多月后,一盆盆香草喷香吐翠,产品可以上市了。

为了让新产品走向市场、卖出好价钱,柳云采取了“半卖半送”的办法,让消费者先行认识、感受,而后帮她免费做广告和义务营销工作。这一招还真灵,很快一传十、十传百,香草成了市场抢手货,15元一盆还供不应求。1000多盆香草没几天就被一抢而光,柳云净赚一万多元,淘到了第一桶金。柳云通过一株株小香草,在短短两年内收获了30多万元的惊人财富。就这样,在个人爱好的土壤上,小香草“种”出了大事业。

有些人的爱好可能并没有多少普遍意义,可是如果把它进行移植或嫁接,就可能发生质变,升级成一种新型行业。馋嘴姑娘成了美食家就是如此。

唐新琴从小爱吃美食,大学毕业后在一家报社当编辑,更是出了名的“馋猫”,她把收入的80%都花在吃上,到长沙两年就吃遍了各大酒楼,到外地出差也尝遍各大菜系。就这样,吃菜吃出了名堂,一看菜就知什么味道,点菜成了她的特长。很多朋友常拉唐新琴去当导吃,不但吃得好,还省钱,人们给她取了个名字:美食美眉。由此她悟出了自己长处的用途,原来导吃也可以成为一种挣钱的方式。因唐新琴爱吃会吃而名声在外,很多生意找上门来。有些外地人到长沙吃饭,也请她去导吃。有一次,一家著名酒楼请她指点,她向酒家提出改进方案,建议酒店设专人分析顾客所点的每张菜单,从而确定赠送什么菜,让老板茅塞顿开,饭店的收益也随之大增。后来,长沙一家饭店高薪请她兼职做膳食顾问,专门负责点菜事宜。如今她受雇于多家酒店、宾馆和旅行社,成了名副其实的点菜师、美食家。

从唐新琴身上同样让人们看到把个人爱好转化为事业追求的可能性。当然,并不是任何兴趣爱好都能做成事业,成为致富的途径。在这里需要思考两个问题:第一,个人兴趣爱好必须能与市场需求接轨;第二,对有前途的兴趣爱好要倾注更大的心血,使它不断创新发展,形成相当的实力和水平,足以支撑起事业。

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