我们经常看到这样一种现象，就是在大市场边上有很多相关或不相关的小店，他们的生意也很火爆。这些小店的主人通常很精明，他们懂得赚身边人的钱。
在经销水果处卖包装纸箱。某县盛产柑橘，每年有3000多万公斤要外销。当地参与购销的经纪人多达2000人，大家都在一条路上挤，都想分一杯羹，竞争非常激烈，利润空间被压缩。在这种情况下，有一位姓严的农民，经过慎重考虑作出决定，主动退出这个领域，不再随大流做经纪人，而是做起了与此相关的辅助性生意——卖纸箱。因为他看到，大量外销的柑橘除部分装塑料袋外，大部分都要装在纸箱中，卖纸箱成为一宗被人们忽视的冷门生意。他专门从外地订购了一大批专用果箱，又附带出售一些草帘子，正好填补了当地销售市场的空白，生意做得十分好，获利3万多元。
在电脑店边开书吧。某市科技市场，主要经营电脑、软件、光盘、耗材、办公设备等，商户近千家，每天这里人流如织，生意十分红火。然而在市场的一角有两间店面因较偏僻，无人问津，于是房主只好以半价招租。这时，李菲租下这两间店面。许多人以为这里又多了一个卖电脑、打印机的商铺。可是没想到的是，李菲却在这里开了个书吧，还兼卖饮料。书吧开张时，李菲又在路边树立了牌子，引导来科技市场的顾客到书吧觅书。他的书吧，环境优雅安静，是闹市中难得的“静”土。所以，来科技市场谈生意的商人，为了有个较适合的环境，纷纷选书吧作为业务洽谈地点。于是，李菲的书吧生意越来越兴隆。就这样，李菲在科技市场卖书淘金，他的腰包也一天天鼓了起来。
在纺织大世界旁开饭店。很多人看到经营纺织批发业务赚钱，纷纷争着抢着甚至贷款投资经营。然而有一位原来投资布店的老板没有跟风，他到批发市场观察，对市场进行了细致的考察，发现商贩们日常吃饭存在问题。纺织大世界市场管理有序，在这里经营的商贩大都需要到街上吃饭，或家里送饭，不太方便。于是，他抓住这一商机后，在纺织大世界附近开了一家饭店，专门经营大众饭菜，并负责送饭，对顾客承诺3元5元吃饱、8元10元吃好，每天中午还卖盒饭。因为价格便宜、服务周到，所以很快吸引了大批在纺织大世界做生意的商贩。来这里就餐的商贩开玩笑说，我们布店的生意随着季节变化有“淡”有“旺”，可你这个饭店却天天热火朝天，真让人眼热。
在卖海鲜处卖冰块。某市地处海边，经营海鲜的商家云集于此。但是，夏秋季节由于气温高，海产品保鲜成了所有经营海产品商贩和酒店老板共同面临的一大难题。一位商人，瞅准了这一挣钱的好机会，从冬天就开始筹备造冰卖冰块。他租用一块30平方米左右的场地，按照传统方法，冬天用石棉瓦围起栅栏，用稻壳保温，建起了一个“储冰库”，从附近河塘取回冰块储存。第二年夏天，他储存的冰块运到市场竟成了紧俏货，一块八九十公斤重的冰块可获利30多元，当年他就赚了六七万元。见他卖冰赚了钱，附近村里又有十几户农民效仿这种做法，建起“储冰库”十几个。卖冰让当地许多农民走上了富裕之路。
上述几例足以说明，“敲边鼓”也能赚钱。当大家一窝蜂地把目光盯在某一行当打拼的时候，你大可不必跟风，为这些想赚钱的人提供一些相应的配套服务，从想赚钱的人身上赚钱，不仅风险小，而且肯定能赚钱。这本身就是经营智慧。
