日本公认的推销之神原一平，连续15年获日本全国保险推销业绩的第一名，凭着辛勤走访而留下的脚底的厚茧，凭着一种从嘲笑中汲取的奋斗力量，凭着一种大叫“原一平，你好伟大”的自我暗示哲学，以一种像追求“情人”那样对知识的热情追求，以像牛皮糖那样缠住不放的韧劲和耐心，使自己走上了一条靠勤奋和智慧成功的致富之路。以下是原一平总结的自我勉励的十个因素：
1.耐性是重要的业务工具，但它需要自律去培养。
因此要正确面对急躁的状况，然后自觉地要求自己心理平静。用这段时间作有建设性的思考，而不是有害的愤怒。
2.效法以耐性与坚持有名的名人，如爱因斯坦、爱迪生、富兰克林、亚里士多德及其他很多人。用他们的经验帮你规划你自己的生活模式。
3.别做粗暴固执的人。为你的决定注入弹性，在需变通时变通，但不放弃你的理想和努力。
4.永远不要放弃。进行访问时，必要的话要一再造访客户以达到你的目标。强力运作的机会将有利于具有耐性与热忱的人成功。
5.在进行销售时，得抓住“顾客”心理。从顾客观点谈“它对我有何用”的问题，然后列出你有把握回答的最有力论点。
6.一个破碎、未发展的构想的影响力就和一枝沾湿的爆竹差不多。争取瞬间灵感是最重要的第一步。
7.若有构想要洽谈，就得引发兴奋及热忱的连锁反应，追求个人的全身心投入。
8.以正直与诚意进行业务活动时，你赢得信心。
对买主“说实话”，给他真正的事实与数字。勿设法使业务活动完美，完美是个梦想，它不存在于人类社会。
9.引导“顾客”建立对你的信心。待他如顾问，他会得意于你对他的判断与建议的尊敬。
10.不要轻易地伪装成权威，小心别采用自大的角色。你若缺乏漂亮头衔、成员资格、奖品等等东西，就从别人身上争取权威性的支持。引述专家的话，可以显示他们的观点如何与你一致。
要点：
原一平认为，服务是无价的。原一平历经60年的经销人生，总结出了一套自我激励的经验。正是靠着这种自我激励的精神，战胜了他身材矮小的弱点，增强了自信，一步一步走向成功。
