四
黄如论先生在积极运作“昆明世纪城”的同时，从未间断在重庆市投资的构想。
在黄如论先生看来，重庆在相当一个时期是封闭的，属于那种绝不走出夔门型的。说到改革开放后的经济发展，他也认为是那种“关起门来打狗型的”。由福建省调任重庆市的主要领导上任以后，“为了把经济搞上去，请了三次福建的老板，一共三个队，每一个队有三百多人，希望来重庆投资”。但是，黄如论先生没有去，也不参与这三个队的事情。这位市委领导或许是急于把重庆经济搞上去，也或许是求贤若渴、礼贤下士，让秘书给黄如论先生发了三次邀请函，希望能来重庆商洽投资事宜。
黄如论先生深感于这位领导的诚意，再次飞往重庆，并做了详细的调査，然后提出了自己对重庆投资的意见。大致有以下三条：
第一条，黄如论先生认为，“重庆房地产大小公司满街林立，并且本地房地产企业居多，前几年城乡结合部大部分的土地已经被人所圈，世纪金源作为异地开发企业，在这种情况下不宜投人这场混战”。
第二条，黄如论先生认为，“重庆作为祖国的直辖市，要让世界认识重庆，让海内外更多商家投资重庆。重庆作为国家西部大开发的战略重镇，我是本着响应国家号召，支持重庆发展的初衷，真心实意为当地做些实事，才来这里考察投资的”。
第三条，黄如论先生对重庆的领导说，他来重庆“搞房地产不是支持你，没有多大的意义”；接着，他又直言相告：“我来重庆帮着你搞两件事，建两座五星级酒店，建一座有相当规模的购物中心。在我看来，重庆作为中央直辖市，仅有两座五星级酒店也说不过去，起码要有十几座五星级酒店。”
就这样，黄如论先生和重庆市领导谈妥了投资意向。
前几年，我因写作大型电视连续剧《周恩来在重庆》，前后多次去过重庆，对这座山城有所了解。另外，这部电视连续剧是重庆市宣传部的重点剧目，我与有关的官员有所接触，从侧面也了解到一些重庆的情况。因此，我对黄如论先生在重庆市投资建造两座五星级酒店是有看法的。但碍于自己的身份，从未向黄如论先生做过分外的进言。事后，我在采访黄如论先生的时候才问道：
“黄先生！您知不知道重庆市宾馆的房价很低啊？”
“知道！一般标间多是二三百元，比北京、上海要减一半还要多。”
“看来，您也知道重庆市五星级酒店的餐标吧？”
“知道！一般说来，五星级酒店的自助餐在五六十元，也比北京同类酒店低一倍——甚至两倍。”
“您知不知道李嘉诚先生在重庆投资，百货他搞，房地产他搞，就连廉价房他也搞，就是不搞酒店啊？”
“知道！因为他清楚重庆酒店的价位太低了，两三百块钱的房租，谁搞啊？这是亏本的生意。”
“那您为什么还要搞呢？”
“我搞两个酒店的目的，是要树立重庆市的对外形象。毫不夸张地说，我这样做不得了啊！”
“那您为什么要在不发达的江北区搞两座酒店呢？如果分在两个不同的区不更好吗？”
“你应该知道，重庆市是区域性的城市，它不像北京的东城区、西城区和海淀区等都连在一起，它的各个区都被长江、嘉陵江以及大山隔开的，相距很远，各个区之间来往不多。另外，大型酒店是和商业联系在一起的，因此，建酒店就要布商业网。同时，当时的重庆市政府也希望当地能有标志性的核心商业区，进一步完善城市的商业配套。其中，五星级酒店可以有效地提升城市形象和商务接待水平，大型购物中心则可以作为提升区域商业面貌的主力引擎，形成具有辐射功效的商业圈，统领各区域之的商贸往来。为此，我准备在江北区再建一座大型的购物中心。这样一来，不仅打破了江北区没有五星级酒店的历史，而且还可以提升江北区的经济地位，搞一个新的商业中心。”
。“您经常说，搞酒店和购物中心是长期投资，十几年才能收回成本，这不等于在还银行的利息吗？万一在这期间来一场金融风暴，赔了钱怎么办？”
“真是无独有偶啊！”黄如论先生十分感慨地说，“我的部属也有人这样说，您黄老板和重庆没有关系，为什么把长线投资投到重庆来，不是投到自己的家乡，或者投到和金源集团有关系的城市呢？自然，还有人问我，您为什么不投到上海和成都去，那里有钱赚哟！”
“我看他们说得在理。俗话说得好，在商言商，您为什么要冒这样大的风险跑到重庆江北区来投资？”
黄如论先生听后一怔，遂又沉吟片时，把脸色一变，说了这句记录在案的话：
“我这个人很差劲，但也有很好的脾气，生来就是不助强而助弱的，你当官再大的，就是黑社会老大我都不在乎，我做我的事，我只支持弱势群体。”
我知道黄如论先生对我的问话有些不高兴了。在他看来，我这个农民出身的作家，一向是同情贫苦老百姓的，为什么今天也说出这种带铜臭气的话来？为此，我向他说明这样的问话，是想知道他的心路历程，或曰是怎么样想的，他理解地点了点头，又说了如下这段记录在案的话：
“重庆这个地方很穷，虽然中央给了他一个政策，但是有政策得有人响应才能实现啊！我反正要响应，一定要把重庆搞起来，一定要把重庆江北区变成新的商业中心。”
我听了黄如论先生讲的这几句很普通——却震撼了我心灵的话后，一种肃然起敬的情感打心底生起，一时竟然不知该说些什么才好。这时，他可能是语意未尽吧，接着又向我讲了下边这段话：
“为什么我要到云南、到贵州去投资？我要支持我的同胞，支持穷苦的地方。因为我有这样助弱的思想。”
我听黄如论先生讲完这句话后，作为朋友是高兴的；作为写作《我心目中的黄如论》一书的作者，也感到心满意足了。接着，我把话题一转，问道：
“您是如何选定建造重庆‘世纪金源时代大饭店’这块地皮的？”黄如论先生听后笑了，他操着特有的幽默口气说道：
“借用你们作家的话说，还真有点戏剧性呢！”
“说说看！这，我最爱听。”
据黄如论先生说，他在江北区领导的陪同下看了很多地方，都没有选中盖酒店的地皮。后来，他又看了一块地，在江边，很不错，他也非常中意。但是再一了解，这块地皮还在打官司，不能定下来，他就决定打道回北京了。中午，区委领导亲自出面请客，再三说“你下次再来看看”。黄如论先生也十分真诚地说“一定来！”饭后，这位区委领导亲自为黄如论先生送行，且坐在同一部轿车上。轿车刚刚开出不久，这位区委领导不经意地说道：
“黄先生！我们这里有两栋建筑，因为一些问题被查，相关人员也被抓走了，现在没人敢接手，变成了烂尾楼，影响市容市貌，不知道您有没有投资意向把它们重建起来？”
“在什么位置？”黄如论先生问道。
“位于江北区商业中心，原来想建成一座商场。”
黄如论先生听后一怔，暗自说：“这里要是能搞酒店也不错嘛！”遂当即说道：
“停车！我们下去先看看。”
这座烂尾楼是前区委搞的商业楼，因资金不到位停了下来，变成现在的烂尾楼，可怜巴巴地立在公路旁边已经有些时候了。黄如论先生在区委领导的陪同下一层、一层地向上爬，好不容易登上了第十层，他大致地看了看，给他的印象是，“里面乱七八糟。”这时，那位区委领导小声地问道：
“黄先生，行吗？”
黄如论先生没有给以正面的回答，他又问道：
“这座烂尾楼还有最初设计的图纸吗？”
“有！有”这位区委领导下令把图纸送来，又交到黄如论先生的手里，“请看！”
黄如论先生打开图纸对照着烂尾楼看了看，十分干脆地说道：
“可以！你们出个价吧？”
“好说，好说！”
作为写书人，我对用多少钱收购这座烂尾楼没有太大的兴趣。我所关心的是，黄如论先生为什么如此爽快地决定买下这座烂尾楼。事后，我曾当面问他：
“黄先生！您就是把这座烂尾楼改造成重庆‘世纪金源大饭店’的吗？”
“对！”
“您为什么一看就知道可以改造成饭店呢？”
“有两个理由：第一，房间面积还不算小。因为搞酒店的老板，首先要看客房有多大，这座烂尾楼的房间要是20平方米就完蛋了，五星级酒店的客房至少要在32平方米以上。这座烂尾楼可以达到34平方米，客房具备，天助我也。第二，在它的前面有一个洼地，名曰嘉陵公园，我可以把它改造成一个供人消闲的娱乐广场，既给江北区的居民造福，又可以为酒店招来顾客。”
当即决定改造烂尾楼之后，接下来就是谈判和购买购物中心地皮的问题。在这里我想说的是，在这次谈判中，黄如论先生表现出了极为丰富的谈判智慧与技巧。大约是在2004年的时候，我住在“香山金源商旅中心酒店”写作，在休息期间，不经意地翻阅一本摆在茶几上的宣传材料，其中有一篇文章引起我极大的兴趣，就是关于“金源集团”如何通过谈判购买重庆这块地皮的。两年之后，黄如论先生的专著《为人处世与企业管理》准备付梓，请我作序。为此，我认真地读完收人文集中的各篇文稿，发现这篇稿子收入集中，取名叫《领导的艺术与技巧》，读后颇有感触。我动笔写作《我心目中的黄如论》之前，又潜心地研读了这篇大作，我个人认为，它对了解黄如论先生的领导艺术有所助益。为了真实地再现这段历史，我在叙述这段往事的时候，将恭录该文有关的段落。
黄如论先生认为谈判的策略，如同毛泽东讲的那样：“我要优势和主动，敌人也要这个，从这点上看，战争就是两军指挥员以军力财力等项物质基础做地盘，互争优势和主动的主观能力的竞赛。”说到谈判，他认为甲乙双方“是共同利益和共同条件的组合，是在互惠互利、互相合作的基础上进行平等磋商在此基础上，还要充分的准备，对双方形势进行充分的估计，预先拟出谈判框架，虑定而后动。”
说到具体的谈判技巧，黄如论先生有如下几个层次：
其一，谈判的位置和造势。他认为“谈判时的位置选择很是关键，在一定条件下会起到微妙的影响，给对方造成心理压力和意识紧张。”为此，他借用谈判“重庆购物中心项目”地皮的经过加以说明：
“当我走入会场时，我一眼扫描过去，就选择了坐北朝南的位置，因为一则从风水学的原理来讲，我个人比较适合这个位置，二则这个位置光线较佳，便于观察，而对方坐在对面，则为逆光，就看不清楚我的表情这样就构成了无形的威慑力，并使我们处于有利的位置，这就是造势。”
其二，投石问路，掌握局势，摸透心思，把握主动。他认为在谈判过程中最为关键的是观察对方的眼睛。接着，他又详细地追述了他这次谈判的经过：
“一开始，我有意无意中询问对方的领导最近在忙些什么？对方说：‘黄总裁，我们现在很忙，能不能通过今天的谈判我们一次了断？’我马上判断出他们肯定另有紧急公务在忙，他们一定希望要尽快谈成这个项目，并很想从速签下合同，于是我就顺水推舟，‘听说你们最近太忙了，在百忙中能安排时间和我们会谈，说明你们对我们的诚意。’这就是投石问路，察而后动，从对方的言谈举止与反应中，摸清了对方的心理状态和真实意图。于是，我们就采用缓兵之计很快谈妥了在该市开发建设购物中心的协议。”
其三，创造优势，攻其要害。他认为在谈判过程中应利用各种机会，把对方的气势打下去，逼迫对方作出与其理性认识不符合的结论。接着，他又举例说明：
“那次，谈妥了购物中心的建设协议后，对方最高领导又接着说”
购物中心前面是100亩的公园绿地，原来是山坳，利用地下空间建设地下不夜城，可以让我们再开发。当谈到价钱的时候，对方谈判成员里的一个建委主任说，这个建筑成本每平方米只要2000元就够了，给我们开发是很优惠的。一听他讲每平方米成本2000元，我一看对方露出破绽，立刻抓住机会，反戈一击，我马上说：‘好，领导，我相信你的建委主任是建筑专家，也可能你这个建委主任讲话是对的，你们的建筑成本每平方米只有2000元，但这个价位和实际成本价却相差悬殊，既然这样，我用2000元承包给你去做，怎么样？你是技术专家，对本市非常熟悉，天时地利人和都具备，我也可以2500元包给你。’对方蒙了，我知道他错了，我利用他的错，将错就错，将它扩大，打破他的谈判防线这样，我们就抓住了对方的要害，取得了主动我们就步步紧逼，掌握局面，直到取得谈判胜利。”
就这样，通过这次谈判，黄如论先生与江北区委一拍即合，当即签订了买卖合约。今天，当我再回首这件往事的时候，我深深感到黄如论先生是何等的精明啊！关于改造烂尾楼，我也不得不慨叹：真是隔行如隔山啊！在我们这些外行人看来，这座烂尾楼是前任区委的败绩，应该予以谴责；但是，在黄如论先生看来，这座烂尾楼却可以绝路逢生，变成一座造福于人民的五星级大酒店。
我们通过这件事情，也再次验证了这样一个真理：要想赚钱，就要从源头、从体制抓起。从某种意义上说，那些高喊大公无私——实质上干的却是大公有私的一些领导，是应该自省的！此乃题外之语，略。”既然是将烂尾楼改造成五星级大饭店，我作为作家的关注点，也就很自然地转到了黄如论先生是如何化腐朽为神奇的？出我所料的是，他却淡然地说：
“对我而言，把这座烂尾楼改造成五星级饭店不是什么难事，难的是这座五星级饭店不仅要有创新，而且还要有独立的风格。”
“那您就给我讲一讲有哪些创新和独立风格，好吗？”
“不用去讲了，关于如何把这座烂尾楼改造、创新成五星级饭店——重庆‘世纪金源大饭店’的，他们已经整理成文，交给你一看就清楚了。”
