魔法表达之十五：谈判也幽默
我们经常遇到谈判，当然在工作中谈判更是家常便饭的事情，如何让我们的谈判变得生动起来呢？又怎么样才可以让对手心服口服的答应你提出的要求呢？我们先来看一个经典的幽默故事：
有一条船在航行中，突然狂风吹来，海浪滔天，船马上就要翻了。船长急忙命大副去通知乘客弃船逃命，结果大副去了半天，悻悻而回，说道：“他们都不愿跳下去，对不起，我实在没有办法了。”
船长无奈，只好亲自到甲板上去，不一会儿，便微笑着回来了，他说：“都跳下去了，我们也走吧！”大副很惊异地看着他，问道：“你是怎么劝说他们的呢？”
船长说：“我首先对那个英国人说——作为绅士，应该做出表率——于是他跳下去了；接着，我又板着脸对那个德国人说——这是命令——于是他也跳下去了；我又对那个法国人说——那种样子很浪漫而且潇洒——他也跳下去了；我对伊拉克人说——这是将军和真主的旨意——他马上起身，穿上救生衣就跳了下去。”大副一听，简直佩服得五体投地：“太妙了，长官，那么你是怎么对美国人说的呢？”船长说：“我说——您是被保了险的，先生。那家伙赶紧夹着皮包跳下水去了！”
面对和这么多人的谈判难题，船长并没有发号施令，而是用机智幽默的话语说服对方，让大家心甘情愿的听从命令。这就是在谈判中运用幽默的效果，它可以使你不费吹灰之力获得成功。
很多人认为谈判是一件十分严肃的事，双方站在各自的立场，为争取各自的利益努力，所以双方的态度也必须严肃认真，容不得半点玩笑。但是，我们发现，只有在轻松愉快的氛围中进行的谈判，才可能得出令双方都满意的谈判结果，而且还可以节约大量的时间，金钱和人力。
设想一下，如果你总是一副严肃的面孔，以极其认真的态度上来就“言归正传”，没有一点活泼的气氛，谈判场所死气沉沉、闷不可言，总给人一种压抑的感觉。就会造成暂停、休会的次数很多，于是就会出现满足双方利益的灵活方案少有建设性的提议，达成协议的日期一推再推的情况。在谈判中你多次用道：“你们怎么可以这样？”，“我们坚持我们的看法”，“这是错误的”等等这类毫无幽默感的语言来反驳对方的话，那么很可能引起一场激战。
轻松愉快的气氛能缓解谈判中的紧张情绪，激发人们的想象力，增进人们的感情。在良好的氛围下，人们更容易被理解、被尊重，也更容易获得支持和关注。反之，沉闷抑郁的环境，很容易滋生猜忌和隔阂。在谈判中，不能营造良好的谈判气氛，就好像机器缺少“润滑剂”一样，给人很别扭的感觉，也就谈不上有效地减少双方心理障碍，给双方沟通增加困难，甚至可能使谈判进展缓慢。
谈判中的幽默法则；
１、幽默要注意对事不对人；
２、不要用幽默来讽刺对方；
３、幽默不意味着让步；
４、接受他人的幽默；
５、利用幽默重新发现谈判的契机；
６、即使谈判失败，也要幽默的结束。
