欧文公司北京分公司。
梦薇是带着满身心的伤来上任的,然而她却能够把感性和理性分割的相当清楚。不会被感情混淆不清而影响工作。她刚刚踏上北京,就决心丢开一切烦恼,全身心地投入到新的环境里。毕竟,她也非常清楚,这里每一位同事,都对年轻的自己抱着怀疑的态度,自己更需要用实际行动证明自己的能力。
在短暂的业务熟悉后,梦薇就接到了来京后的第一单生意:日本长崎中川株式会社委托代为进口丝绸。
这是一个跨国贸易,极具风险性,也很有吸引力。曾经在旅行社里是出名的“日语通”的梦薇此时更加可以充分发挥所长,她迅速组织了公司营销团队接洽,并亲自制定出了洽谈的草案和意向。
日方前来洽谈的代表是中川株式会社事业部部长中川浩之。身姿高大挺拔,文质彬彬,谈吐文雅。梦薇很快就和他取得了浅层次的沟通。
从中川口中,梦薇大致了解到:中川株式会社是长崎一家具有多年历史的日本传统工艺老厂,以纯手工制作丝绸屏风和工艺伞而著称。这里生产出来的工艺品,在当地乃至日本各地拥有相当好的销路。而近两年来,由于他们厂固定生丝来源紧缺,生丝价格一路走高,继而导致丝绸的价格也成倍上涨,使会社的原材料成本超出预算。本身纯手工工艺品就是集收藏、陈列、馈赠等功能为一体的奢侈品,购买群体相对其他商品本身就小,如果由于成本太高,致使销售价位过高,那样更会大大缩小购买群的购买能力。所以,如何可以降低制作成本,成为会社的当务之急。此次会社是经过再三权衡后,认为中国作为丝绸大国,一定可以找到质量更为优质,价格更为低廉的丝绸原料。这也是中川此行的目的。
这单生意,梦薇感到了它的份量。这并不是指利润的多少,而是关系到我们声誉、信誉的一桩大生意。能否如对方所愿购得质优价廉的丝绸;能否抱以积极的心态和态度,让这次中日贸易做成做好;都直接影响到洽谈的最终结果。如果成功了,这将代表欧文公司北京分公司第一单外贸生意的成功,从而为公司建立一个稳固的客户合作关系,同时,也能够促进两国文化交流,更能将我国文化瑰宝——丝绸,展现给日本。
鉴于此,梦薇格外的重视起来。她亲自联系厂家,找寻货源。但是,咨询了几家丝绸厂的在京办事处,得到的价格都和中川会社已经掌握的价格不相上下,如果做,公司基本上无利可图。
梦薇一贯的工作作风,是认真,沉稳,扎实。她没有把目光聚集在周边的货源上。而是直接飞往南方丝绸生产的大省大市,她充分利用了公关才能和营销策略,终于在某市的一家丝绸制品厂,以低于市价五个百分点的价格,拿到了第一手的丝绸货源。之后,她又马不停蹄的带货样飞回北京。
令人高兴的是,货样通过了日方的鉴定和验收,全部符合要求。中川浩之提供了所需丝绸的数量以及规格。梦薇又再飞取货厂家..
待梦薇亲自验货,清点装箱时,突然接到了一份来自北京的电报:请沈小姐代为将货品直接发回长崎中川株式会社。
对于这种并不符合惯例的做法,梦薇十分惊讶,一向以谨慎、精明著称的日本人,会如此放心的将发货权交给生意对手,交给她——一个只是生意关系,只有初次交道的她?在这样的疑虑中,梦薇再次收到一份电报:请她代为发货。落款人:中川浩之。
回到北京,中川株式会社的人已经结束这次洽谈,离开中国了。而梦薇扎实有效的工作作风,赢得了公司上下的赞誉。分公司经理也给予了她高度的评价,同时,交给她一封信。
“沈小姐,非常感谢你多日奔波劳累,不仅为我会社购回上等丝绸,也给我们一行留下了深刻的印象。你对待工作沉稳、扎实、干练,我们都深感佩服。在我们日本,我接触到的上层人士都是男性,而大多数女性只有在家料理家务或者是在厂房务工。你让我看到了白领女性的美,那种乐于为事业付出的美,我感到不虚此行。另外,你一定对我们委托代为发货回日本的事感到奇怪。其实原因很简单,我们大家通过你的工作,增加了对你的信任,故而请你代为直接发货,着实给你增加了很多麻烦,万分感谢!
本想等你回到北京后,请你做导游游览北京。但家父来电催回,万般无奈下,只好先走。如果有机会,想再来北京弥补此行遗憾。同样希望沈小姐有机会来长崎,我定当陪你游览日本风光。
最后祝工作顺意,幸福安康!
中川浩之
工作的局面,就这样打开了,之后的几单生意,梦薇更加游刃有余。
三个月时间一晃而过,梦薇却感觉到自己总是有些力不从心。她怕影响工作,赶紧去医院做了常规检查。没想到结果出人意料——她怀孕了!
就是那夜..梦薇说不清是喜是忧。本打算和尔坤永远结束的爱火,又被这意外来到的小生命重新点燃,想到这是自己与尔坤爱情生命的延续,想到孩子是无辜而可爱的,梦薇再也按捺不住自己的内心冲动,决定回杭州去!
回杭州,目的只有一个,那就是向廖家讲明事实,保住孩子,保住和尔坤的爱情。
梦薇没有回家,而是直接去了尔坤家。在她的潜意识里,还抱着对廖家夫妇的一些幻想,她仍然单纯的认为,廖家夫妇会看在孩子的面上,对自己和尔坤的事重新考虑。
不凑巧,尔坤去广州出差了。只剩下孤立无援的梦薇,面对他的家人。
幻想的破灭,也许就是那一霎那。刚刚悠闲的吹出的一个个彩色泡泡,正在阳光下美丽的绽放,跳跃,就被不安于室的尖锐的利器逐一扎破,没有强烈的响声,却被破坏的支离破碎,不见一点踪迹。
梦薇带来的消息,并没有得到廖家的承认,实际情况比她想象的还要糟:邱淑娴竟然以“别拿孩子吓唬人,还不知道是和谁的野种”这样的话语侮辱,连尔坤的妹妹也加入到了攻击梦薇的行列,一起讥笑梦薇是一个不知轻重,不知廉耻的女人。梦薇大失所望,绝望而无力的走向门口,邱淑娴还推推搡搡,一个趔趄,她失足滚落下了门外的石阶..