现在我们很多的员工，一提起互联网，就不断地说：“我们不是互联网公司，我们一定要失败。”他们没有看到，能做太平洋这么粗管道“铁皮”的公司已经没几家了，我们一定是胜利者。
所以要坚定一个信心，华为是不是互联网公司并不重要，华为的精神是不是互联网精神也不重要，这种精神能否使我们活下去，才是最重要的。
有员工在公司心声社区贴了一篇外面评论家的文章，主要说若华为不能持续盈利，虚拟受限股就是泡沫，终会破灭。这篇文章讲的是一个真理。因此，华为要加强改进自己，聚焦战略，简化管理，去除冗员，淘汰落后，才能不断地激活自己。不过上市公司不盈利，也要垮掉的，不上市的公司不盈利也不能发展的，我们没有不同于别人的命运，唯有多努力。
二、未来的3~5年是华为抓住“大数据”机遇，抢占战略制高点的关键时期。我们的战略要聚焦，组织变革要围绕如何提升作战部队的作战能力。
最近的3~5年，对华为至关重要的就是要抢占大数据的制高点。这3~5年如果实现了超宽带化以后，是不可能再有适合我们的下一个时代的。那么，什么是大数据的制高点呢？不是说那个400G叫制高点，而是任何不可替代的、具有战略地位的地方就叫制高点。
那制高点在什么地方呢？就在10%的企业、10%的地区。从世界范围看大数据流量，在日本是3%的地区汇聚了70%的数据流量；中国国土大，分散一点，那么，10%左右的地区也会汇聚未来中国90%左右的流量。
那我们怎么能抓住这个机会？我认为战略上要聚焦，要集中力量。
我们要学会战略上舍弃，只有略才会战胜。当我们发起攻击的时候，我们发觉这个地方很难攻，久攻不下去，可以把队伍调整到能攻得下的地方去，我只需要占领世界的一部分，不要占领全世界。胶着在那儿，可能错失了一些未来可以拥有的战略机会，以大地区来协调确定合理舍弃。未来3~5年，可能就是分配这个世界的最佳时机。这个时候我们强调一定要聚焦，要抢占大数据的战略制高点，占住这个制高点，别人将来想攻下来就难了，我们也就有明天。
三、企业业务白手创业，目前取得了一些胜利，但也要聚焦，要盈利，不要盲目铺开摊子。
你们白手创业，过去几年时间已经走过了极端困难的道路，未来发展走向了比较正确的、比较好的路。你们经历了这种磨难，承担了这么大的压力，也锻炼了很多优秀干部。
我并不指望企业业务迅猛地发展，你们提口号要超谁超谁，我不感兴趣。我觉得谁也不需要超，就是要超过自己的肚皮，一定要吃饱。你现在肚皮都没有吃饱，你怎么超越别人？
我认为企业业务不需要追求立刻做大、做强，还是要做扎实、赚到钱。谁活到最后，谁活得最好。华为在这个世界上并不是什么了不起的公司，其实就是我们坚持活下来，别人死了，我们就强大了。
所以现在我还是认为不要盲目做大、盲目铺开，要聚焦在少量有价值的客户、少量有竞争力的产品上，在这几个点上形成突破。
我们在作战面上不需要展开得那么宽，还是要聚焦，取得突破。当你们取得一个点的突破的时候，这个胜利产生的榜样作用和示范作用是巨大的，这个点在同一个行业复制，你可能会有数倍的利润。
所以说，我们要踏踏实实沿着有价值的点撕开口子，而不要刚撕开两个口子，就赶快把这些兵调去另外一个口子。这样的话，你们就是成吉思汗，就是希特勒，你们想占领全世界，你们分兵多路，最后就必然是死亡。
我还是要强调，企业网目前取得了一些胜利，但不要盲目铺开摊子作战。还是要聚焦在一定的行业、一定的产品范围内，越是在胜利的时候，越别急盲目行动。
我原来也讲过，你们中国区实现了盈利，我允许你们中国地区拿一半的利润去开拓市场，去做新市场的补贴、开拓，但是要开拓有希望的市场，而不是送到最困难的地方去，你们可以采用这个扩张方法。
总的来说，我认为拳头握紧才有力量，分散是没有力量的。
四、要把华为在运营商大规模部署的产品技术和网络经验运用到企业业务，对于未来的战略制高点要敢于投入。
你们要把华为大规模部署的产品技术与网络经验运用到企业。我们的光接入、无线接入，实际上是为大网服务的，但是也可以转为你这个小网服务的。为什么你企业网就不能用无线接入呢？抢占了这个机会点，你做好以后，别的地方卖盒子就容易了。
我们现在要保持一定的投资强度，投资要聚焦到战略制高点上来，抢了战略致高点，不卖得那么便宜，盈利的钱去做先进性的研究。我们已经不是完全以运营商为中心了，以前盯着运营商，是因为我们唯有靠运营商才能生存下来。现在，我们继续向前走，运营商是我们近距离的客户需求，远距离的最终客户才是牵引我们的客户需求。这样的话，我们把握最终用户的感觉，我们做出来的东西就会得到欢迎。
五、开放合作，坚持被集成战略。
合不合作都是利益问题，我个人是主张“竞合”。我们强调聚焦，聚焦后我们还是需要很多东西，就去和别人战略合作，而且是真心诚意地合作，我们就有帮手去抵抗国际上的压力。
合作要找强者合作。比如，有时候我汽车没油了，我就蹭他的车坐一坐，总比我走路好，总比我骑毛驴好。所以，我们要敢于、要善于搭上世界各种车，我们这个利益就多元化了。利益多元化，谁能消灭你？
就像微软，多少人在微软windows上开发了二次应用、三次应用？如果微软没有了，他所有的应用都要重新搞一遍，他怎么会希望微软垮掉呢？苹果短期也不会垮掉，因为苹果有很多伙伴。你看现在教学系统都是用苹果软件，上苹果APPStore，教材全下来了。我们也要向这些公司学习，也要走向这条路。
合作伙伴是越多越好，但如果我们去集成，我们就树立了一大堆敌人，就要去颠覆这个世界。谁要颠覆这个世界，那最后他自己灭亡了。所以我认为还是要利用盟军的力量，我只要搭着你的船，能挣点钱就够了，我为什么要独霸这个世界呢？
六、保持合理的毛利水平，不破坏行业价值。
在行业市场里面，我们要保持合理的利润水平，不能破坏行业价值。
我们搞了二十几年才刚刚明白电信运营商需求大概的样子。那我们奋斗了25年还没有理解一个客户，你们企业网搞了这么多客户怎么理解他？我们理解不了，就要把理解客户需求的成本加到这个客户身上去。所以，你要把价格卖贵一点。为什么卖那么便宜呢？你把东西卖这么便宜是在捣乱这个世界，是在破坏市场规则。西方公司也要活下来啊，你以为摧毁了西方公司你就安全了？我们把这个价格提高了，那么世界说：“华为做了很多买卖，对我们价格没有威胁，就允许他活下来吧。”
七、在薪酬包范围内可以灵活地设计激励制度，鼓励好儿女上战场。
我认为只要是在你们薪酬包的范围内，在激励设计方面你们是有自由度的，不要等公司，可以找几个代表处，先来做试点。
大家要想一想，你们要创造一种方式，鼓励大家上战场。上战场完蛋就完蛋，死了就是英雄，爹妈享福了；不死就是将军，爹妈也享福了；就是胆小鬼也可以回家，能和老婆天天在一起，也很幸福。你看，哪一条路都是好路啊，没有“自古华山一条路”的事情。你们人力资源可以多条路走，只要能激活组织，只要能产生价值。
你们要激励好儿女上战场，二十几岁为什么不能当将军？我要是跟你们一样年轻，我二十几岁保证能当将军。
八、吸引优秀人才，团结一切可以团结的力量，这是我们走向未来成功的保证。
美国为什么强？美国为什么成功啊？美国有啥人啊，美国的原装人就是印第安人，美国就是利用它的机制把全世界的人才拉到那里去，到那里去以后，都在美国生蛋。然后，我们反复去说服，你们不要歧视我们中国，我们中国要买你们的高科技啊。好不容易就买了两个蛋回来，一打开才发现是中国蛋。为什么不把中国鸡留在中国生蛋？为什么中国的鸡跑到国外去？资本为什么要外流？人才为什么要外流？要反思我们有什么不对。
我们怎么来留住人才，怎么能吸引人才？现在，华为公司改变结构以来，越来越多人加盟，才有现在的逐渐强大。那我们未来还会更强大呀，明年的经营状况还会更好，后年会更好，越来越好。越来越多的优秀人才加盟，我们不就是一个“小美国”机制吗？我们要超越美国就要向美国学习。
你看Google赚了很多钱，但在中国只招50个人。它的年薪是很高的，我们和他们是有区别的。华为公司以前实际上是三流人才的公司，一流人才、二流人才跑光了，但是我们为什么能胜利？就是因为我们团结，团结起来就是巨大力量。全世界没有一个公司15万人，还像我们这么团结。所以说，我们无敌于天下，除了胜利，我们还有什么出路可以走的？企业业务也会慢慢走强的，我今天看了你们的东西，就比前几年强大多了。
最后祝贺你们，终于走出困境了，明天的曙光也能看见了。
任正非档案
1944年，出生于贵州安顺地区镇宁县，在兄妹七人中排行老大。
1963年，就读于重庆建筑工程学院（现已并入重庆大学）。
1968年，毕业后被分配到建筑工程单位。
1974年，为建设从法国引进的辽阳化纤总厂，应征入伍加入承担这项工程建设任务的基建工程兵，历任技术员、工程师、副所长（技术副团级），无军衔。
1978年，出席过全国科学大会。
1982年，出席中共第十二次全国代表大会；同年，从四川某部队转业到深圳。
1983年，随国家整建制撤销基建工程兵，而复员转业至深圳南海石油后勤服务基地。
1987年，因工作不顺利，转而集资21000元人民币开始创业。
1988年，公司改名“华为”，任华为总裁，至今。
1992年，开始投入C&C08交换机。
1994年，参加亚太地区国际通讯展，获极大成功；写下《致新员工书》。
1995年，在公司内部发起题为“华为兴衰，我的责任”的企业文化大讨论。
1996年，大规模与内地厂家合作，走共同发展的道路；提出“反骄破满，在思想上艰苦奋斗”；发起惊天动地的“市场部干部集体辞职”运动；开始起草“华为基本法”。
1997年，两次出访美国，写下《我们向美国人民学习什么》；发起员工的“内部创业”运动。
1998年，“华为基本法”定稿；启动大规模人才招聘计划；与IBM合作完成“IT策略与规划（ITS&P）”项目；推行任职资格考核；与各地电信部门成立合资公司。
2000年，被美国《福布斯》杂志评选为“中国50富豪”第三位，个人财产估计为5亿美元；写下《华为的冬天》。
2001年，写下了《我的父亲母亲》、《北国之春》，且在公司内部发表了《雄赳赳，气昂昂，跨过太平洋》的讲话。
2003年，被网民评选为“2003年中国IT十大上升人物”之一。
2004年，荣登“未来国际之星”榜首。
2005年，进入《时代周刊》全球“建设者与臣子”100名排行榜，是中国唯一入选的企业家；入选年度“全球最具影响力的100人”的“营造者和巨人组”。
2006年，位居“2006最具领导力的50位CEO”榜首；在《2006胡润强势榜》中的“最有社会责任感的十大民营企业家”排名第二；入选“2006年度表现最佳的十大企业家”。
2007年，被评为“中国IT十大风云人物”的2006年的“中国IT年度人物”。
2011年，以11亿美元首次进入福布斯富豪榜，排名全球第1056名，中国第92名。
2012年，进入《财富》评选的“中国最具影响力的50位商界领袖排行榜”，位居第一。
2013年，再次登上美国《时代》杂志全球一百位最具影响力人物。
