【原文】
是故政举之日，夷关折符，无通其使；厉于廊庙之上，以诛其事。敌人开阖，必亟入之。先其所爱，微与之期。践墨随敌，以决战事。是故始如处女，敌人开户；后如脱兔，敌不及拒。
【译文】
因此，在采取军事行动的时候，封锁关口，废除所有的通行证件，禁止与敌国的使者来往；在朝廷里反复谋划，作出战略决策。一旦敌人方面有隙可乘，就要迅速地乘机而入。首先夺取敌人的战略要地，但不与敌人约定日期决战。实施作战计划时，要灵活机动，根据敌情的变化来决定自己的作战行动。因此，战斗打响之前要像处子那样沉静，诱使敌人放松戒备。战斗展开之后，则要像脱逃的野兔一样行动迅速，使得敌人措手不及，没有办法抵抗。
【事典】
张裕是如何打开葡萄酒市场的
“金奖白兰地酒”、“红玫瑰葡萄酒”和“味美思酒”，是葡萄制酒类的佼佼者。在1952年全国第一届评酒会上，它们都被评为中国八大名酒之一。在1963年全国第二届、1979年全国第三届评酒会上两次评出的全国十八大名酒中，它们也都名列其中。这三种酒，都是烟台张裕酿酒公司的产品。
该公司是清末民初华侨实业家张弼士于1894年创办的。张裕酿酒公司创办时，国内原有的国产名酒如茅台、汾酒、竹叶青、西凤酒、沙洲大曲、绍兴花雕、天津高粱、五加皮等，各有其传统的消费对象和市场；京、津、宁、沪、汉等各大城市的上层社会则崇尚舶来品，以饮用美、英、法等国洋酒为阔绰有派。因而，该公司的产品一问世，就面临着激烈的市场竞争。这使得它必须在建立企业声誉方面花大力气。为提高知名度，张裕酿酒公司勇开国内广告风气之先，以空前的大规模和首创的多种手法进行宣传。它在各报刊大登广告，在各大埠的车站、码头竖起巨幅广告牌。为了让人们了解和接受自己的产品，它在各个节日里以大型卡车载着巨型酒樽游街，并以一两微缩型小樽样品酒沿途赠送过路行人试饮。此外，它还印制了精美的宣传品广为散发。宣传品是结合产品特色和针对社会消费心理来编写的。例如白兰地酒，除宣传它是用上等葡萄酒经蒸馏另加药料配制，在橡木桶中长期陈酿而成，具有色泽金黄、酯香柔协、醇厚爽口、余香绵延等特点之外，还强调它具有可“治呕吐痧气、瘴疠船眩”，可“疏散风寒，畅筋活血，舒肺除痰，避暑调生”等功效。又如红玫瑰葡萄酒，不仅介绍它是用优等玫瑰香、解百纳等二十多种红葡萄经发酵、陈酿而成，有玫瑰芳香、味道醇厚、甜酸适口等特点，而且强调它可“补血益气、强志耐饥、驻颜悦色、滋肠润肺”等。因这两种产品都属葡萄制酒类，所以公司还考古证今，印制《本公司葡萄制酒补益之引证》资料，宣扬“葡萄制酒为补血养生之神品”，“较人参、鹿茸及任何一切补品更有功效”，“妇女胎前产后，和鸡子牛肉汁饮之，尤能滋补气血，增多乳汁”等，还告诫人们对它“勿作宾朋酬酢宴客消遣之品”云云。
总之，其宣传词句多着眼于提神健脾、避瘟驱疫、祛病补身的药用功能，以迎合顾客保健养生的心理。为了扩大影响，该公司生产酒樽的玻璃制造厂还特制了大批镌有“烟台张裕酿酒公司敬赠”字样的酒杯、盘、碟之类餐具，分赠各酒楼、餐馆使用。
1914年，红玫瑰葡萄酒在南洋劝业会上获得最优等奖章；1915年，白兰地又在巴拿马万国博览会上获得最优等金质奖章和奖状。这两种酒一时身价大增，成了名牌。公司也随之名声大噪，张弼士先生也成了名人，许多名人都乐意与之交往，到烟台旅游的人都慕名前往公司参观。公司乘机利用“名牌”和“名人”产生的效应，一方面将奖章缩印在商标上，白兰地酒也改称为“金奖白兰地”；另一方面又请名人们为其题辞，连同奖章奖状加以影印制版，编成小册子、画册等到处赠送。
张弼士和后来接替他主持公司业务的他的长子张秩君，对当时的一些名流显要，尤其是其中的同姓同宗者，都着意交结。如张弼士与晚清大臣张之洞、张謇及北洋时期的奉系首领张作霖等交往；以后张秩君又与张学良、张宗昌等交往。这固然主要是为了取得强有力者的支持，但同时也是一种广告手段。张宗昌任直鲁联军总司令时，有一次到烟台巡视，张秩君将他迎到公司设盛宴款待，并在席间请他题辞留念。张宗昌嘱随行秘书代写，秘书凝思良久未能下笔，张宗昌见墙上挂有孙中山题的“品重醴泉”四字，回头对秘书说：“用不着咬文嚼字了，给我写上‘醉卧沙场’四个字吧。” 接着又对张秩君说：“秩君兄自己本家，不是外人，题得不好不会见笑。咱们张家代出鲁人，张飞一生直鼓直槌，我张宗昌也不兴文绉绉的一套。”此事传出，成为人们茶余饭后的谈资，张裕酿酒公司的名声也随着这则逸事的流传不胫而走。
一系列的广告宣传使张裕酒的竞争力得到加强，年销售量也随之不断增加，最高时达15万箱，合200万樽，不仅在国内各大城市争得了地盘，而且远销东南亚、北美、南美和俄国。
【商战感悟】
作战讲究利用地利，经商也要审时度势。只有善于借势发力的人才会取得人生的成功。
